頂尖銷售高手除了要掌握銷售基礎知識，擁有積極的銷售態(tài)度外，更應該熟悉銷售流程，并抓住銷售流程各環(huán)節(jié)中的關鍵點，分解關鍵點并不斷地演練，就是將銷售進行復制的過程。首先，一般的銷售都可以分為：接觸客戶、挖
在董酒北京分公司進行培訓，明顯地感覺到大家做了很多年的業(yè)務后，反而遺忘了銷售的基礎知識，忘記了銷售的本質和銷售的基礎，那么要想成為一個頂尖的銷售人員，除了應該擁有健康的心態(tài)外，我們還應該至少掌握哪
在對“圖為媒科技公司”進行《如何成為頂尖的銷售團隊》培訓時候，銷售人員詢問了一個最經典也是做銷售過程中最容易遇到的問題：“許老師，有沒有技巧直接告訴我怎么樣讓意向客戶變成簽客戶？” 這個問題是我
在搜狐參與一個《搜狐職場》的訪談節(jié)目，重點主要是對已經在職場和初入職場的人一些忠告，提醒職場人們經常因為一些細節(jié)而耽誤了自己的前程，是一個非常好的啟示，對我感觸最深的現場的互動過程中，有一位參與旁
每一次培訓結束后，客戶對效果都非常滿意，但這都僅僅建立在培訓現場氛圍，但他們更想知道的是這次培訓的投入產出比是多少？但現在是沒有一個明確的機構和培訓系統(tǒng)能夠客觀的回答這個問題，靜下心來仔細想想也對
今天，一個培訓圈內的朋友給我說，許老師聽朋友介紹您的課講的非常好，您四月20號有時間嗎？想請你講銀行的客戶經理營銷技巧課程，我問：對方有什么需求？想解決什么問題呢？他講培訓需求發(fā)給了我，原話是：“主要
由于天天在外邊講課，很少跟兒子相處和溝通，所以只要有機會回到家里，我都會盡量當好一個奶爸的角色，跟孩子相處的幾件事，讓我感覺到人生無處不學問；4月15日在家休息，因為前面4天和后面四天都有課，中午
今天有一個朋友過來交流，談到自己即將創(chuàng)業(yè)的事，我聽過后有一點淡淡的憂愁，總覺得他還是一腔熱血向流水，都快到不惑了，感覺還是沒有找到他自己的優(yōu)勢。人生需要有夢想，更需要實現夢想的方法，人類之所以能夠成為
2013年6月19日，給中海油的一個分公司上《領導力與領導藝術》，課程結束后學員非常滿意，后來在酒桌上大家把我給灌高了，深刻感受到管理知識的課程上我是老師，管理知識的酒桌上他們是老師，每一個人都有自己
在北大總裁班上課的時候，有一位學員問我國內外企業(yè)在培訓理念、方法上的區(qū)別，一下子問到我心里去了，這也是我做這么多年培訓后特別想跟培訓圈朋友們分享的，培訓的目的是讓學員觀念或者行為上有所改變，國內大部分
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