需就是有利可圖，激勵(lì)條件能滿(mǎn)足員工的某種利益。不同員工對(duì)組織的需求是不同的。比方說(shuō)，有些公司獎(jiǎng)勵(lì)年度優(yōu)秀員工去新馬泰旅游，這一激勵(lì)，對(duì)有些人來(lái)講非常有效，而對(duì)另一些人則可能很不以為然。剛畢業(yè)的學(xué)生可能更在乎學(xué)習(xí)提高和鍛煉的機(jī)會(huì)，生活壓力大的員工可能更需要待遇的改善，還有人更在乎與領(lǐng)導(dǎo)和同事和諧相處的感覺(jué)，有人則更在乎權(quán)力、職位和地位的提升。所以，管理者給員工的激勵(lì)措施首先必須是他們所需要的，而且員工需要得越迫切，激勵(lì)效果越明顯，否則，沒(méi)有任何效果。有一位骨干員工提出辭職，經(jīng)理百般挽留還是無(wú)濟(jì)于事，甚至答應(yīng)給他的工資漲一倍，員工還是決意要走，經(jīng)理百思不得其解，幾個(gè)月后才打聽(tīng)到，該員工得到了去加拿大留學(xué)的機(jī)會(huì)。由此可見(jiàn)，激勵(lì)和員工需求不匹配，激勵(lì)的效果會(huì)大打折扣，甚至毫無(wú)效果。