促銷學(xué)會(huì)利用促銷盲點(diǎn)。什么是促銷盲點(diǎn)，就是大型節(jié)假日之前10天與之后10天會(huì)是促銷的“盲點(diǎn)”。以“五一”黃金周為例，幾乎所有的一流品牌都會(huì)重視，而且促銷活動(dòng)肯定會(huì)跟上。

         根據(jù)筆者多年品牌公司工作經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，一流品牌非常注重品牌的統(tǒng)一傳播，店鋪不能單獨(dú)搞促銷活動(dòng)，必須經(jīng)由分公司或是總公司統(tǒng)一策劃。而策劃促銷活動(dòng)的工作一般都是交給企劃部的。我可以放心的告訴您，這就是一流品牌的軟肋，因?yàn)楣酒髣澆康哪菐图一锒鄶?shù)是只懂ｐｈｏｔｏｓｈｏｐ不懂市場(chǎng)的人，他們策劃出來的統(tǒng)一促銷活動(dòng)都是按部就班來：“一年抓幾次大節(jié)日，不是打折就是買贈(zèng)”，肯定不會(huì)有什么新意。但是雖然沒有新意，畢竟人家是一流品牌，在“五一黃金周”期間還是會(huì)吸引眾多的顧客光臨。

        這時(shí)，作為三流品牌最好的時(shí)機(jī)，就是把握一流品牌的促銷軟肋（五一按部就班搞活動(dòng)），好好利用大型節(jié)假日的前１０天與后１０天，利用好與一流品牌之間的時(shí)間差。

        如圖所示，這是杰豪鞋業(yè)在五一前１０天搞得促銷活動(dòng)“歡迎五一，華東六省一市大聯(lián)動(dòng)，一雙7.1折扣，兩雙6.5折，部分鞋款5.1折”，活動(dòng)非常的成功。作為在鞋業(yè)市場(chǎng)的三流品牌，杰豪避開了五一黃金周與一流品牌正面交鋒，而獨(dú)自選擇了五一前的盲點(diǎn)促銷，在別人還沒有出手之時(shí)，率先發(fā)動(dòng)了“閃電戰(zhàn)”，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)措手不及。