#庫(kù)存六大殺手#1、商業(yè)模式。例如男鞋獨(dú)立開(kāi)專賣庫(kù)存難消化。2、商品企劃。沒(méi)有設(shè)計(jì)能力，盲目抄版。3、訂貨款量缺乏準(zhǔn)確性：沒(méi)有制定營(yíng)銷計(jì)劃，沒(méi)有數(shù)據(jù)分析。4、終端銷售受阻：銷售技能及其薄弱。5、補(bǔ)貨量
【精神激勵(lì)重要還是物質(zhì)激勵(lì)重要？】凡是說(shuō)精神激勵(lì)重要的都是扯淡。業(yè)內(nèi)企業(yè)文化做得最好的公司——行動(dòng)成功，員工背地里也是個(gè)個(gè)唯利是圖，到處采野花。一旦分配不均，高層跳槽地比誰(shuí)都快。所以，少談愿景價(jià)值觀，
#導(dǎo)購(gòu)提升#晚上逛超市，高邦、美邦、生活秀、唐獅等休閑服鱗次櫛比，競(jìng)爭(zhēng)慘烈。逛了十家，只有一個(gè)導(dǎo)購(gòu)主動(dòng)提問(wèn)：先生是想買T恤還是褲子（試圖了解我的需求），其他的只會(huì)說(shuō)：請(qǐng)隨便看看。沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)是終
【單店業(yè)績(jī)提升】1、人員：心態(tài)提升、產(chǎn)品知識(shí)強(qiáng)化、銷售技巧強(qiáng)化。2、貨品管理：訂貨技術(shù)提升、促銷組合提升、庫(kù)存結(jié)構(gòu)優(yōu)化。3、賣場(chǎng)管理：開(kāi)店選址、陳列形象、VIP管理提升。4、內(nèi)部營(yíng)運(yùn)：薪酬結(jié)構(gòu)、制度流
【內(nèi)部運(yùn)營(yíng)】如何【留住】?jī)?yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員是眾多鞋服行業(yè)零售商關(guān)注的焦點(diǎn)。而留人的關(guān)鍵是八個(gè)字，讓你的員工【升官、發(fā)財(cái)、快樂(lè)、成長(zhǎng)】。因此，終端零售店鋪需要建立配套的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)機(jī)制：1、店鋪晉升體系；2、店員
#如何讓員工比老板更瘋狂？#昨天培訓(xùn)會(huì)與省總代理分享，如何讓員工比老板更瘋狂：1、劃分戰(zhàn)區(qū)圖，表現(xiàn)好的員工今后就是市級(jí)辦事處的經(jīng)理，股份制，利潤(rùn)五五分成。2、設(shè)定目標(biāo)，獎(jiǎng)金逐層翻番，讓員工“心驚肉跳”
【VIP營(yíng)銷】1、做好VIP營(yíng)銷預(yù)算。2、設(shè)立VIP專員，兼職銷售，KPI（VIP銷售占比）考核。3、送卡上門，打電話通知對(duì)方來(lái)取，顧客是遲遲不來(lái)，送卡上門，帶上搭配手冊(cè)。4、搭配手冊(cè)再圈出5、6套適
【店員股份制】?jī)煞N方式：1、店長(zhǎng)持有一定的【干股】，年底可以享受店鋪利潤(rùn)分紅，目的是激發(fā)店長(zhǎng)的積極性。2、【承包制】，根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)店鋪設(shè)定目標(biāo)額，例如年銷售額任務(wù)200萬(wàn)，超出200萬(wàn)之后，老板與店
#如何在銷售環(huán)節(jié)消化庫(kù)存#1、顧客同時(shí)挑選兩個(gè)款式時(shí)，優(yōu)先推薦庫(kù)存多的款式。2、晨會(huì)與時(shí)段會(huì)議，店長(zhǎng)要反復(fù)強(qiáng)調(diào)主推產(chǎn)品。3、加大提成的比例，從2%可以上升的20%，甚至更高，相當(dāng)于哥弟實(shí)行的內(nèi)部折扣。
【好產(chǎn)品為什么賣不出好價(jià)格】1、與銷售渠道有關(guān)系。同樣三雙鞋子，分別放在商場(chǎng)、專賣店和鞋城大賣場(chǎng)，它們的賣價(jià)肯定不一樣。2、與店鋪裝修有關(guān)系。裝修的投入越大，鞋子就更容易賣上價(jià)錢，羊毛出在羊身上。3、
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