劉建林,劉建林講師,劉建林聯(lián)系方式,劉建林培訓師-【中華講師網(wǎng)】
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
【基礎數(shù)據(jù)】昨天在濟南給時尚女鞋【漫步佳人】講授《倉庫變金庫》,課中指出現(xiàn)在零售商在基礎數(shù)據(jù)上的問題:1、不知道自己現(xiàn)在還有多少庫存。2、不知道自己上個月賣了多少。3、不知道去年每季訂了多少貨。4、不
查看詳情》 瀏覽(47559
【7月還上新貨嗎?】造成淡季的一個原因就是6、7、8月無新貨可上。以鞋子為例,5月份是涼鞋銷售季節(jié),單店銷售往往能突破15萬以上。但是到了6月份,銷售就急劇下滑。原因是6月份根本沒有新貨可上,顧客過來
查看詳情》 瀏覽(47599
【導購為什么要統(tǒng)一工服】1、統(tǒng)一工服,給人的感覺是品牌店,顧客進店之后不會輕易地討價還加(這個很神奇)。即使討價還加,員工也可以說這是公司統(tǒng)一定價,她們是無權讓利。2、穿上統(tǒng)一工服,導購自己都覺得是公
查看詳情》 瀏覽(47876
【老板給提成】10、11日兩天給紅草帽鞋業(yè)太原分公司做巡回培訓,會間提到老板如何給導購提成。一:個人提70%,團隊平均提30%。這樣可以鼓勵個人積極性的發(fā)揮,同時兼顧團隊合作。二:個提,只定店鋪總?cè)蝿?/div>
查看詳情》 瀏覽(47653
【三流品牌如何做促銷】1、店員能動性非常重要:下達指標,完成任務現(xiàn)場直接給獎金。2、最好能岔開節(jié)假日,不要與一流品牌相沖突。3、POP顏色設置要醒目,最好用黃紅或白紅兩色。4、主題要具有震撼性。5、商
查看詳情》 瀏覽(48114
【設計師為什么不會賣貨】把導購與設計師放在終端賣場,看誰的業(yè)績更高。十有八九是導購員。設計師理應是最懂產(chǎn)品的人,她們是服裝的起點,但是設計師大多活在自己的世界里,單向思維。而導購更愿意從顧客的角度來解
查看詳情》 瀏覽(47789
【導購為什么要統(tǒng)一工服】1、統(tǒng)一工服,給人的感覺是品牌店,顧客進店之后不會輕易地討價還加(這個很神奇)。即使討價還加,員工也可以說這是公司統(tǒng)一定價,她們是無權讓利。2、穿上統(tǒng)一工服,導購自己都覺得是公
查看詳情》 瀏覽(47739
【強壓式訂貨好不好?】多訂貨,加盟商就會努力去賣貨,甚至會去為完成任務而開二店三店,達到做大盤子的目的。但強壓式的訂貨直接導致的結果就是毛利的下降,以鞋行業(yè)的情況看,年綜合零售毛利率在20%以下。個人
查看詳情》 瀏覽(48018
【巡店到底巡什么】是查衛(wèi)生?監(jiān)督導購賣貨?還是指出陳列的錯誤?督導關鍵巡三件事:發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題。70%的督導只能發(fā)現(xiàn)問題,然后指指點點。20%的督導能對問題進行有效分析,例如客單價為何下
查看詳情》 瀏覽(47576
【店員的努力與無奈】誰都想賣正價,誰都想有尊嚴的做銷售。但是如果您是導購,遇到個三流品牌,那么您可能就不能那么舒舒服服的賣貨了。促銷、拉客、抓住每一位顧客,還要提高連帶率,難為你們了。怨只能怨廠家不爭
查看詳情》 瀏覽(47747

Copyright©2008-2025 版權所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號 杭州講師網(wǎng)絡科技有限公司
講師網(wǎng) m.kasajewelry.com 直接對接10000多名優(yōu)秀講師-省時省力省錢
講師網(wǎng)常年法律顧問:浙江麥迪律師事務所 梁俊景律師 李小平律師