須在事前盡可能多地問(wèn)出相關(guān)信息。例如，你的客戶(hù)的需要是什么?他們有什么選擇?事先問(wèn)清楚最重要，不要還沒(méi)有搞清楚細(xì)節(jié)就報(bào)價(jià)，后來(lái)再出爾反爾就不好了。

    2.高目標(biāo)

    有高目標(biāo)的你會(huì)做得更出色。期望的越多，得到的越多。賣(mài)家的開(kāi)價(jià)應(yīng)該比他們期望得到的要高，買(mǎi)家則應(yīng)該還一個(gè)比他們準(zhǔn)備付的要低的價(jià)格。所以首先不要報(bào)最低價(jià)格，不要怕嚇走他。

    3.耐心

    如果你能用一顆穩(wěn)重踏實(shí)的語(yǔ)氣和他聊天，和他博弈，不急不慌有條理，你會(huì)有很大優(yōu)勢(shì)。

    4.滿(mǎn)意

    如果在談判中對(duì)方感到很滿(mǎn)意，你已經(jīng)成功了一半，滿(mǎn)意意味著對(duì)方的基本要求已經(jīng)達(dá)到了。

    5.讓對(duì)方先開(kāi)口

    想辦法讓他先說(shuō)出他的底線，這樣我們就有備無(wú)患了，了解了對(duì)方的限度我們可以適當(dāng)做出調(diào)整。

    6.第一次出價(jià)

    不要接受第一次出價(jià)。如果你接受了，對(duì)方會(huì)想他們其實(shí)能再壓一下價(jià)，先還價(jià)再作決定。這也就是說(shuō)我們一定要討價(jià)還價(jià)，因?yàn)槲覀冎袊?guó)人的心理嘛，總認(rèn)為輕易得到的不好。

    7.讓步

    在商業(yè)談判中，不要單方面讓步。如果你放棄了一些東西，必須相應(yīng)地再?gòu)膶?duì)方那里得到一些東西。如果你不這樣做的話，對(duì)方會(huì)向你索要更多。我們答應(yīng)以最低價(jià)格給對(duì)方但前提必須是他要大量購(gòu)買(mǎi)，就是這個(gè)道理。

    8.欲擒故縱

    當(dāng)你覺(jué)得無(wú)利可圖時(shí)你要試著先走開(kāi)一會(huì)，別以為他真的會(huì)走掉，其實(shí)大家都在看到底有多少的誠(chéng)意。

    9.最重要的

    無(wú)論你有多么高深的技巧，如果你不真誠(chéng)也是沒(méi)有用的，不要想一口吃個(gè)胖子，而是要付出你的心把他留住。