客戶：沈陽紅梅味精 地點：遼寧省 - 沈陽 時間：2012/9/22 0:00:00 第一章、經(jīng)銷商要與時俱進 一、 從社會的角度來看經(jīng)銷商朋友們您跟上發(fā)展了嗎？ 二、 合格經(jīng)銷商六個維度的標準 三、 經(jīng)銷商群體所面臨的問題和顧慮 四、 如何建立有競爭力的經(jīng)銷模式 第二章、通路延伸及精耕 一、從經(jīng)銷商數(shù)量看目前銷售渠道的狀況 二、渠道的分層次精耕和管理 1、向3、4級市場要增長、要銷量 2、同級市場如何拓寬渠道 3、如何提高終端覆蓋率 三、掌控終端的五要素 1、人員拜訪線路規(guī)劃、拜訪8步驟、及量化考核工具； 2、地面品牌形象傳播的到位及量化管理； 3、產(chǎn)品的鋪貨、陳列的量化管理； 4、促銷資源的到位； 5、促銷費用、促銷人員、促銷品的管理工具； 第三章、經(jīng)銷商運作 一、任務(wù)分解及二批商資金管理 二、回款節(jié)點控制及返利管理 三、人員薪酬量化管理 四、庫存及物流管理