李臨春,李臨春講師,李臨春聯(lián)系方式,李臨春培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
李臨春 2019年度中國(guó)200強(qiáng)講師
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃、咨詢、培訓(xùn)專家
47
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
李臨春:如何制定年度銷(xiāo)售計(jì)劃并高效執(zhí)行
2016-01-20 41933
對(duì)象
總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等高級(jí)銷(xiāo)售管理人員
目的
年度銷(xiāo)售計(jì)劃的制定和執(zhí)行中的管控有獨(dú)到的見(jiàn)解。
內(nèi)容
如何制定年度銷(xiāo)售計(jì)劃并高效執(zhí)行 主 講: 李臨春老師 課程簡(jiǎn)介: 一個(gè)好的計(jì)劃是成功的開(kāi)始,娃哈哈集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)最大的快消品公司,每年銷(xiāo)售計(jì)劃的完成率在國(guó)內(nèi)是首屈一指的。李臨春老師任職娃哈哈集團(tuán)期間,曾連續(xù)十年參與制定集團(tuán)年度銷(xiāo)售計(jì)劃,并主導(dǎo)制定自己所管理的省分公司、產(chǎn)品事業(yè)部年度銷(xiāo)售計(jì)劃;對(duì)年度銷(xiāo)售計(jì)劃的制定和執(zhí)行中的管控有獨(dú)到的見(jiàn)解。 本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與多年集團(tuán)總部管理經(jīng)驗(yàn),深度剖析并借鑒娃哈哈集團(tuán)年度銷(xiāo)售計(jì)劃制定并高效執(zhí)行的成功之道,一定能給您的銷(xiāo)售工作帶來(lái)幫助。 培訓(xùn)對(duì)象:總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等高級(jí)銷(xiāo)售管理人員 培訓(xùn)課時(shí):一天(6個(gè)課時(shí)) 培訓(xùn)大綱: 前 言 n 年度銷(xiāo)售計(jì)劃是流程化、制度化管理的重要環(huán)節(jié) n 年度計(jì)劃要核控的指標(biāo)及計(jì)劃制定的時(shí)機(jī) n 計(jì)劃反復(fù)修改的必要性 n 老板與高管的共識(shí)度越高,計(jì)劃執(zhí)行起來(lái)就越順利 n 好的計(jì)劃是用來(lái)執(zhí)行的,一定要可行 第一篇 如何制定年度銷(xiāo)售計(jì)劃 第一章 銷(xiāo)售任務(wù)的下達(dá)與分解 n 目標(biāo)任務(wù):計(jì)算依據(jù)是金額和數(shù)量并行 n 任務(wù)依據(jù):人口、行政區(qū)劃 n 任務(wù)分解:行政區(qū)域、人口、經(jīng)銷(xiāo)商、終端數(shù)量等 第二章 分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃 n 經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)路規(guī)劃的目標(biāo) n 歷史參考數(shù)據(jù) n 家均銷(xiāo)售額、家均覆蓋人口 n 完成任務(wù)所需要的經(jīng)銷(xiāo)商、二批商、終端數(shù)量 第三章 人員定編 n 定編體現(xiàn)銷(xiāo)售效率 n 年收入激勵(lì)框架 n 工資、獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)、社保金的公式設(shè)計(jì) n 差旅費(fèi)核控額度 第四章 年度費(fèi)用政策的制定和分解 n 廣告策略及費(fèi)用率 n 促銷(xiāo)策略及費(fèi)用率 n 商超及陳列費(fèi) n 售點(diǎn)導(dǎo)購(gòu)及費(fèi)用 n 促銷(xiāo)品的選擇與費(fèi)用比率 第五章 產(chǎn)品策略 n 新品策略 n 價(jià)差體系 n 利潤(rùn)測(cè)算 n 高開(kāi)策略 第六章 產(chǎn)供銷(xiāo)流程的改造 n 產(chǎn)、供、銷(xiāo)決定整體效益,是間接成本和效率的關(guān)鍵所在 n 產(chǎn)、供、銷(xiāo)中存在的問(wèn)題 n 控制節(jié)點(diǎn)的改造與管控 第二篇 計(jì)劃的執(zhí)行 第一章 要重視執(zhí)行者——人的作用 n 任務(wù)一定要到每一個(gè)定編的人員和每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商; n 每個(gè)定編人員的收入都應(yīng)該有公式,只要與業(yè)績(jī)掛鉤的人員都應(yīng)該能估出自己的獎(jiǎng)金; n 重視例會(huì)和通報(bào)的作用 n 要善用年底重新簽訂協(xié)議的機(jī)會(huì)調(diào)整銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu) n 費(fèi)用核控一些技巧 第二章 用政策調(diào)劑產(chǎn)能和銷(xiāo)售的淡旺季 n “產(chǎn)能最大化的利用”是與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的秘密武器 n 填平銷(xiāo)售的低谷,你就贏了一半 n 將計(jì)劃執(zhí)行到底,贏在計(jì)劃、贏在執(zhí)行!
全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+6107朵
頭像
+6098朵
頭像
+6087朵
頭像
+6087朵
頭像
+6065朵
頭像
+6059朵
頭像
+6054朵
頭像
+6049朵
頭像
+6019朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) m.kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師