經銷商如何向公司化管理邁進 （培訓提綱） 課程簡介：一定的銷售規(guī)模是經銷商向公司化過渡的必要條件。 本培訓重點講述經銷商如何迅速擴大銷售規(guī)模的方法，特別是在競爭對手出現(xiàn)問題時，是不是能夠把握機會，以及經銷商公司化管理的幾個要點。課程通過真實案例比較、數(shù)據(jù)推演、互動討論等方式進行。 課程目標： 1、提高經銷商資金周轉率； 2、要求經銷商科學地擴大規(guī)模，向公司化邁進； 3、從網絡、人員激勵、倉儲、品牌等方面闡述公司化管理的方法； 4、樹立經銷商品牌借力的意識 培訓對象：經銷商、客戶經理以上人員 培訓時長：6小時（1天） 培訓大綱： 第一章 中國經銷商現(xiàn)狀 一、 中國經銷商的現(xiàn)狀 二、 為什么各行各業(yè)都在學習快消行業(yè) 三、 家電行業(yè)及iphone分銷方式不同的重要啟示 四、 傳統(tǒng)經銷商組織經營模式演變的分析及困境 五、 公司化是經銷商規(guī)模躍升的唯一選擇 六、 由個體戶向公司組織化的思路變革 七、 經銷商怎樣與廠家共同進步、實現(xiàn)共贏！ 第二章 經銷商的生命線——資金周轉率 一、怎樣可以使資金馬上到賬 二、資金周轉率代表什么？ 三、經銷商固定成本、邊際利潤及盈虧平衡點 四、要聚合社會資金有效擴大市場占有率 第三章 科學分銷是向公司化邁進的重要步驟 一、 經銷商如何快速擴大經營規(guī)模 二、 市場的競爭不是經銷商間的競爭而是分銷模式的競爭 三、 如何利用廠家的促銷政策快速卸庫、擠占競品的市場份額（錢上來，貨下去） 四、 分銷網絡是快消品分銷最實用的平臺 五、 向分銷要地盤、要資金、要倉庫、要運力、要銷量 六、 要科學地縮短通路，分類、分職能掌控終端 第五章 經銷商分銷平臺的搭建 第一節(jié) 經銷商分銷渠道構建與管理 一、 影響分銷渠道構建的因素 二、 任何經銷商暢銷產品不會超過3個，如何銷售更多的品種 三、 構建適合自己的分銷網絡（通路長短、渠道寬度要因地制宜） 四、 要提高整箱銷售的氛圍，培養(yǎng)節(jié)日消費可使銷量倍增 五、 建立分銷商激勵辦法與例會制度 六、 分銷商達到什么規(guī)模才有忠誠度 七、 怎樣保持分銷平臺的穩(wěn)定性 八、 理順價差不僅是廠家的責任，經銷商更是責無旁貸 九、 打擊沖貨、遏制低價傾銷要從自己做起 十、 第二節(jié) 物流、倉儲管理 一、分倉、分流聚合社會資源； 二、倉庫管理的趨勢 第六章 經銷商公司化管理要點 一、 銷售目標的分解、落實與執(zhí)行 二、 用制度化、流程化來取代隨意的管理 三、 建立科學的人員薪酬激勵機制 四、 廠家終端人員管理（庫存控制、批號控制） 五、 進、銷、存管理 六、 建立科學的財務制度 七、 公司化需要品牌意識，建立關聯(lián)品牌助推公司快速發(fā)展 八、 產品是品牌的最好載體也是關聯(lián)品牌的載體 九、 網路時代經銷商的發(fā)展方向