又是一年歲末季，盤點過去，策劃未來。

小伙伴們，年度經(jīng)營計劃制定的時間又到了。

08年至今，慧合商學(xué)進行了10年的服飾業(yè)培訓(xùn)與咨詢。

見了太多的服飾企業(yè)做年度計劃。這其中有太多的問題需要改善和調(diào)整。

下面列舉一些常見年度計劃的問題，這些有很多是普遍性的問題，大家也可以對號入座，予以調(diào)整改正。

年度計劃制定  常見誤區(qū)

>>>>誤區(qū)一：年度計劃就是業(yè)績計劃       

好多老板認(rèn)為，不就是年度計劃嗎? 今年業(yè)績做了2000萬，明年增長10%，2200萬。然后按店鋪去做下分解。達成了給團隊些獎勵。達不成，也沒辦法罰。就這樣了。

說實話，據(jù)調(diào)查，中國當(dāng)前有80%有服飾經(jīng)銷商年度計劃就是這么干的。

>>>>誤區(qū)二：年度計劃就是各部門經(jīng)理的工作計劃         

 年底了，公司要做年度計劃了，來財務(wù)部做下年度總結(jié)，把你明年的計劃拿出來。銷售部做下年度總結(jié)，拿出你明年的計劃。商品部做下年度總結(jié)，再說說明年你們準(zhǔn)備怎么干。如上述，人資部也來說說。每個人做個PPT，然后開個總結(jié)大會，每個人都上臺說一下。上臺演講完了，年度計劃也就結(jié)束了。

>>>>誤區(qū)三：年度計劃做不做一個樣  

現(xiàn)在市場變化太快了。計劃趕不上變化快。做計劃? 到最后達不成，做了也沒用。就這么趕著做挺好。雖說社會發(fā)展進步了，各種培訓(xùn)也在逐漸加多，但有這種想法的加盟商老板還是大有人在。

年度計劃制定  常見問題

問題一：公司各部門人員確實花了很長時間做明年的規(guī)劃。

      財務(wù)部說，明年的凈利潤我們要做到400萬。

      營運部說，明年的業(yè)績我們要做到4000萬。

       商品部說，明年各品牌的新品售罄率至少要達到85%。

      公司老大一看，呀，都不錯呀，每一個部門的計劃數(shù)據(jù)在今年的基礎(chǔ)上都有提高。行就這么干了?？筛傻侥甑?，卻發(fā)現(xiàn)，咦，業(yè)績達成了。但凈利潤怎么只有200萬呢。當(dāng)年新品售罄率65%還不到。

      是財務(wù)部沒努力工作，還是商品部沒努力工作?

      顯然都不是， 是我們在制定計劃的時候，就沒有理清各指標(biāo)之間的關(guān)系。導(dǎo)至指標(biāo)之間互相矛盾，沒有進行有效推導(dǎo)，要求就是矛盾的，一開始就不是對的，結(jié)果怎么可能對呢?

       這也是當(dāng)前服飾企業(yè)做年度計劃時存在最多的問題。

問題二：年底了，公司老大和高管徹夜探討，研究明年的戰(zhàn)略方向，研究歷年的經(jīng)營數(shù)據(jù)，也研究了當(dāng)前行業(yè)的市場發(fā)展，幾經(jīng)數(shù)據(jù)推敲，拿出了系統(tǒng)的、堪稱完美的年度計劃。

        然后，按各店鋪，各部門做了相應(yīng)的分解。打印出幾張紙，分別給相關(guān)人員發(fā)了一去，告訴各下級，這就是你們明年的計劃。

       可結(jié)果呢，費勁如此心機做的年度計劃，年底達成率極低。為什么?

       我們說是沒有讓執(zhí)行年度計劃的員工進行積極的參與，一紙公文發(fā)下去，人家不理解不認(rèn)可，怎么去達成?

……

           如些的問題還有很多，很多，那么如何做一個有效的年度計劃呢?  請學(xué)習(xí)下面的課程。

          企業(yè)要發(fā)展，不要只關(guān)注今年的銷售，明年的規(guī)劃該開始了！