費(fèi)用返還：是一種負(fù)向刺激的促銷(xiāo)活動(dòng)，如果你不提前購(gòu)買(mǎi)你就會(huì)失去很多。顧客進(jìn)店下單就發(fā)給顧客一張現(xiàn)金存折，這張現(xiàn)金存折里面預(yù)存了一定的裝修安裝現(xiàn)金，比如裝修現(xiàn)金一共是500元，從2012年1月1日
顧客在購(gòu)買(mǎi)家居建材產(chǎn)品的時(shí)候都有哪些特點(diǎn)？由于家居建材產(chǎn)品是冷關(guān)注度產(chǎn)品，顧客在購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品的時(shí)候通常都會(huì)進(jìn)行幾輪的比較才會(huì)最終確定產(chǎn)品，所以銷(xiāo)售人員一定要耐心仔細(xì)地向顧客介紹我們的產(chǎn)品。每個(gè)人的購(gòu)物
提起門(mén)店促銷(xiāo)，很多市場(chǎng)策劃人員都會(huì)很無(wú)奈地?fù)u搖頭，促銷(xiāo)這把利劍早已被各路高人耍得行云流水花樣百出，在傷人一千自損八百的嚴(yán)酷形式下，促銷(xiāo)并沒(méi)有給商家?guī)?lái)無(wú)限商機(jī)，反而成了一顆安定藥，不吃感覺(jué)渾身都不舒服
三、促銷(xiāo)不能傷了顧客的心 如果一個(gè)品牌促銷(xiāo)的次數(shù)越來(lái)越多，多到了月月有活動(dòng)，天天有促銷(xiāo)的地步，最終的結(jié)果只能讓顧客望而卻步。為什么呢？你天天促銷(xiāo)，誰(shuí)還敢買(mǎi)你家的產(chǎn)品呢？今天活動(dòng)力度很大，可是保不準(zhǔn)明天
很多經(jīng)銷(xiāo)商在做促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候都不太喜歡算這筆帳，特別是對(duì)財(cái)大氣粗的家居建材行業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此，大家都把焦點(diǎn)放在了活動(dòng)力度的比拼上，看看誰(shuí)的活動(dòng)力度更大，誰(shuí)投入的市場(chǎng)廣告更多，誰(shuí)家的門(mén)店人氣更火爆，一場(chǎng)促
太多頻率的促銷(xiāo)導(dǎo)致的結(jié)果自然就是粗放式的操作，要銷(xiāo)量不要品牌的事情屢見(jiàn)不鮮，某位經(jīng)銷(xiāo)商曾經(jīng)和我說(shuō)過(guò)“有銷(xiāo)量才是硬道理”，他的這句話(huà)代表了很多人的心聲。如果作為廠家任由促銷(xiāo)活動(dòng)這樣做下去的，最終只
促銷(xiāo)早就已經(jīng)不是什么新鮮事了！十幾年前我在國(guó)美電器做促銷(xiāo)專(zhuān)員，很多朋友不解地問(wèn)我，“你一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生怎么跑去做促銷(xiāo)員了？”任憑我解釋半天，很多人還是搖頭表示不理解，他們無(wú)法想象我到底是做什么工作的，竟
9、細(xì)致的會(huì)議接待 即使你做了再充分的事前準(zhǔn)備，你都沒(méi)有辦法阻止意外事件的突然發(fā)生，有經(jīng)銷(xiāo)商在會(huì)議期間生病了怎么辦？有經(jīng)銷(xiāo)商家里有急事需要馬上返程怎么辦？有經(jīng)銷(xiāo)商訂不到返程的機(jī)票怎么辦？有經(jīng)銷(xiāo)商弄丟了
6、開(kāi)放的座談會(huì) 難得全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)坐在了一起，公司可以充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)的收集，可以由各個(gè)業(yè)務(wù)區(qū)域推選出幾名經(jīng)銷(xiāo)商代表，參加公司的座談會(huì)。在座談會(huì)上，公司的各個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的
3、熱烈的表彰氛圍 我參加過(guò)很多企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，大家在經(jīng)銷(xiāo)商表彰這個(gè)環(huán)節(jié)越來(lái)越愿意花費(fèi)重金了，所不同的是有的企業(yè)錢(qián)花得值，真正達(dá)到了一石激起千層浪的效果，而有的企業(yè)卻花錢(qián)不討好。誰(shuí)都知道經(jīng)銷(xiāo)商表彰的
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