三、經(jīng)銷商大會到底應該怎么開 1、嚴謹?shù)臅h報告 在經(jīng)銷商大會上到底哪些人需要發(fā)言？這是公司的高層在充分討論以后提前確定下來，并且通知到發(fā)言人的，通常企業(yè)的老板、營銷總監(jiān)、市場經(jīng)理、推廣經(jīng)理是一定要發(fā)
3、培訓課程挑大梁 經(jīng)銷商大會的重點到底是什么？前面談到了組織經(jīng)銷商大會的五個目的，可是有些廠家總覺得自己公司沒什么好說的，很多內(nèi)容經(jīng)銷商應該都知道，或者很多政策一紙公文就可以了，所以就把寶壓在了外聘
二、當下經(jīng)銷商大會的主要弊病 1、大戶小戶一把抓 我組織過經(jīng)銷商大會，也給一些企業(yè)的經(jīng)銷商大會做過培訓，給我感觸最深的一點就是廠家不分良莠，把做的好的經(jīng)銷商和做的差的經(jīng)銷商都叫過來，反正你是我們的經(jīng)銷
4、文化灌輸，情感營銷From EMKT.com.cn 菲利浦*科特勒在《營銷革命3.0：從產(chǎn)品到顧客，再到人文精神》一書中，談到廠家與渠道商之間的關系轉(zhuǎn)變，從單純的利益合作向文化合作轉(zhuǎn)變，我十分認同
2、統(tǒng)一思想，明確目標 我們以家居建材行業(yè)為例子，受到房地產(chǎn)形勢的嚴重影響，2012年很多廠家的銷售狀況并不理想，大賣場倒閉、經(jīng)銷商跑路的事情屢屢出現(xiàn)，在這樣的形勢下，公司的市場策略是什么，到底是進還
從小到大最怕的就是開會，不痛不癢的話題根本提不起什么興趣不說， 而且把一群人關在一個小房間里，三令五申的會議紀律更是讓人如坐針氈。一個公司的內(nèi)部會議都這么讓人揪心，廠家每年組織的經(jīng)銷商大會效果如何就更
3、多聽少說詢問客戶意見 在和客戶閑聊的時候，為了避免意外踩雷，銷售人員要養(yǎng)成多聽少說多問客戶意見的習慣。不管是內(nèi)向型的客戶還是外向型的客戶，一旦你找到了他感興趣的話題，他就會打開話匣子滔滔不絕和你
2、贊美客戶只談眼前所見 贊美是取悅客戶快速拉近彼此距離的有效方法之一，但凡事都要講究分寸的把握，過猶不及。合適的贊美讓客戶如浴春風，過度的贊美則讓客戶感覺你在忽悠。那么到底該怎樣贊美才不踩到客戶的
1、提前偵查了解客戶雷區(qū) 要想在銷售會談的過程中不踩雷，第一步要做的就是提前偵查了解客戶都有哪些禁忌，哪些話題是客戶不想談和不愿意提及的，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。 在偵查客戶階段，有以下幾個方面的內(nèi)容是
我自己也經(jīng)常會碰到踩雷的時候，這種場面相當尷尬。今年到南京給某品牌女鞋培訓，在到達酒店的當晚，客戶安排我們和他們的人力資源經(jīng)理和培訓主管一起吃飯。席間，大家自然要東拉西扯地談一些社會話題，不知道是誰談
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