有太多人在談門店管理七要素，然后突然有一天發(fā)現(xiàn)這七要素更適合快消品在大賣場的銷售管理，那么作為家居建材門店該如何管理自己的門店要素呢？我想借用《消費者行為學(xué)》的這部分內(nèi)容，來談?wù)勥@個問題。 一、地理位
在山東臨沂講課的時候，順便去朋友的燈具店里坐了一會，這個時候一對年輕的情侶來店里看燈，店里導(dǎo)購員迎了上去，我跟朋友坐在沙發(fā)上接著聊天。最后，我給這位導(dǎo)購員提了一些銷售的建議。昨天聽了金倫商場潘總的分享
金倫商場的總經(jīng)理潘總在和學(xué)員分享時談到了一件事情，如果有個顧客想要4800元成交一個5000元的訂單，而此時公司的最低價格就是5000元，導(dǎo)購員打電話給老板，而老板的手機卻打不通怎么辦？這時候?qū)з弳T的
對于家居建材行業(yè)的經(jīng)銷商老板來說，到底是應(yīng)該多開店還是應(yīng)該開大店，這是個值得思考的問題。如果經(jīng)常逛街，你就會發(fā)現(xiàn)一個比較奇怪的現(xiàn)象，在同一條步行街上，李寧、安踏等運動品牌相隔兩300米就有同一家品牌店
顧客為什么會買？一定是因為顧客對我們的產(chǎn)品有需求，認可了銷售人員的產(chǎn)品推薦。但是市場上產(chǎn)品眾多，我為什么一定要找你買呢？這個時候銷售人員的銷售技巧發(fā)揮了作用，而贈品常常成為銷售人員說服顧客的重要武器，
“請您注意我”，這是當下大多數(shù)銷售人員面對的難題，以前做銷售的時候，客戶有需求他愿意傾聽銷售人員的介紹和產(chǎn)品演示。但是現(xiàn)在的情況不一樣了，客戶開始更加相信自己的判斷，盡管他并不專業(yè)，但是客戶更愿意相信
今天在給某瓷磚企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)時，和大家分享了這個觀點，為什么有必要對這個問題特別說明呢？因為很多經(jīng)銷商老板到了今天還是抱著賣白菜的心態(tài)在賺錢，所謂賣白菜就是賺取產(chǎn)品的差價，5毛錢的白菜賣1塊錢，賺5毛
最近零零散散地看了幾本關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維方面書，一本是《我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》，一本是《參與感》，還有一本是《穿布鞋的馬云》，給我最大的感受就是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品顯得更加重要，當我們把產(chǎn)品做到極致的時候，
我們一直都在強調(diào)客戶體驗的重要，不管是電商企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)，在移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，客戶體驗被擺在了最重要的位置上。在客戶體驗這件事情上，首先是產(chǎn)品的體驗，所以不管是360殺毒軟件還是小米手機都在力求將
老師辛苦了，您的課講的特別幽默風(fēng)趣，我很喜歡，這是我第一次聽課沒打一點盹兒，期待您的下次課程，我不僅僅想優(yōu)秀更想走向卓越，兩天的培訓(xùn)從您那里我學(xué)到的不僅僅是技巧和方法，更多的是細節(jié)、思路、想法和感悟，
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