客戶：中國電信 地點：浙江省 - 杭州 時間：2015/1/27 0:00:00 一、 課程主題 網(wǎng)絡“贏”銷 二、 課程導語 網(wǎng)絡“贏”銷是把活動營銷的過程進行分解，按照項目管理思想，整合營銷原理，網(wǎng)絡營銷的技術方法，針對不同模塊進行講解與練習。保障學習者能夠系統(tǒng)了解活動營銷的整體系統(tǒng)和具體的實施過程中的技巧方法。效果乃是實現(xiàn)以活動為載體，使企業(yè)獲得品牌的提升或是銷量的增長。 對于O2O，通道很重要，不同應用場景的針對性商業(yè)邏輯更重要。O2O的商業(yè)閉環(huán)，需要梳理商業(yè)鏈條、打通商業(yè)通道、整合商業(yè)價值、平衡商業(yè)利益。O2O最有價值的是創(chuàng)新的商業(yè)價值與客戶體驗，而不僅是解決現(xiàn)在的問題。電子商務正在回歸其經(jīng)營價值——商務電子化。 鮮活案例：餐飲-星巴克、甘其食；服飾-鄂爾多斯、GXG、星期六、優(yōu)衣庫；百貨：寶島眼鏡、銀泰百貨、屈臣氏；車品-別克汽車。 三、課程目的 ? 標榜O2O營銷的整合營銷策略思路 ? 展示O2O營銷的干系人分析與定位 ? 重點體現(xiàn)網(wǎng)絡O2O營銷的推廣技巧 四、 課程內(nèi)容 第一講：網(wǎng)絡“贏”銷概述 1. 網(wǎng)絡“贏”銷（即O2O營銷）特點分析 2. O2O營銷6大類型 3. O2O營銷兩大營銷優(yōu)勢 1) 由拉到推的營銷 2) 零距離體驗式營銷 4. O2O營銷的意義 1) 品牌影響力 2) 提升消費者的忠誠度 3) 吸引媒體的關注度 第二講：O2O營銷的整合營銷策略 O2O營銷以及目的、意義；空間與人群 1. O2O營銷精彩案例分析；知名服飾電商網(wǎng)站 鄂爾多斯、GXG、星期六、優(yōu)衣庫 2. 網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的結合方式； 1) 把客戶從地面渠道購買吸引轉向網(wǎng)絡注冊 O2O的電商網(wǎng)站：服裝店到網(wǎng)店 2) 把客戶從網(wǎng)絡平臺吸引到地面活動 借力電商平臺、網(wǎng)商推廣的效果轉化 3) 網(wǎng)絡營銷與實體營銷環(huán)環(huán)相扣 閉環(huán)式營銷活動的策劃 4) 界定不同功能的網(wǎng)站讓營銷更專一 七匹狼、小熊雙線整合營銷的定位與矛盾沖突 3. 企業(yè)營銷與客戶營銷結合模式 1) 客戶主動介紹朋友 2) 網(wǎng)絡讓贈品送的更有價值；營銷系統(tǒng) 3) 讓客戶變成經(jīng)銷商；商可以像直銷一樣省力 4. 活動營銷定位系統(tǒng) 1) 目標客戶群定位 2) 核心產(chǎn)品定位 3) 產(chǎn)品賣點定位 本講讓學員掌握O2O雙線營銷的整合營銷思路，學習并現(xiàn)場模擬練習制定O2O營銷活動計劃！ 第三講：活動營銷實用推廣技巧 1. 媒體投放技巧 電視、報刊、網(wǎng)絡 2. 免費推廣技巧 1) 微博，深度互動 2) 論壇，協(xié)助擴散 3) 視頻，激發(fā)轉播 4) 微博，資源擴散 5) 微信，客戶沉淀 3. 借力營銷技巧 1) 網(wǎng)絡，關聯(lián)熱點 2) 會議，協(xié)助擴散 3) 客戶，口碑傳播 4. 海陸空三點聯(lián)動技巧 1) 新聞轉載 2) 話題深入 3) 事件延伸 4) 間歇性設計 本講讓學員掌握O2O營銷的整合推廣策略與實施技巧，根絕現(xiàn)場學員反饋，進行重點方向的模擬練習！ 第四講：評比總結 1. 效果評比與分析課程總結 2. 完善活動整合營銷體系構建圖 適合對象 營銷總監(jiān) 可以讓你以活動營銷的角度來分析企業(yè)營銷系統(tǒng)，用最少的錢最短的時間做更大范圍的宣傳，迅速提升企業(yè)和品牌的知名度，促進銷量提升。 企業(yè)管理者：可以讓你對活動營銷人員提出專業(yè)的要求，給與專業(yè)的指導，讓活動營銷成為企業(yè)業(yè)務成長的發(fā)動機。營銷人員：學習使用活動營銷的技術與方法，成為你職業(yè)生涯的閃光點。