客戶：中國(guó)電信 地點(diǎn)：浙江省 - 杭州 時(shí)間：2015/1/27 0:00:00 一、 課程主題 網(wǎng)絡(luò)“贏”銷 二、 課程導(dǎo)語(yǔ) 網(wǎng)絡(luò)“贏”銷是把活動(dòng)營(yíng)銷的過(guò)程進(jìn)行分解，按照項(xiàng)目管理思想，整合營(yíng)銷原理，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技術(shù)方法，針對(duì)不同模塊進(jìn)行講解與練習(xí)。保障學(xué)習(xí)者能夠系統(tǒng)了解活動(dòng)營(yíng)銷的整體系統(tǒng)和具體的實(shí)施過(guò)程中的技巧方法。效果乃是實(shí)現(xiàn)以活動(dòng)為載體，使企業(yè)獲得品牌的提升或是銷量的增長(zhǎng)。 對(duì)于O2O，通道很重要，不同應(yīng)用場(chǎng)景的針對(duì)性商業(yè)邏輯更重要。O2O的商業(yè)閉環(huán)，需要梳理商業(yè)鏈條、打通商業(yè)通道、整合商業(yè)價(jià)值、平衡商業(yè)利益。O2O最有價(jià)值的是創(chuàng)新的商業(yè)價(jià)值與客戶體驗(yàn)，而不僅是解決現(xiàn)在的問(wèn)題。電子商務(wù)正在回歸其經(jīng)營(yíng)價(jià)值——商務(wù)電子化。 鮮活案例：餐飲-星巴克、甘其食；服飾-鄂爾多斯、GXG、星期六、優(yōu)衣庫(kù)；百貨：寶島眼鏡、銀泰百貨、屈臣氏；車品-別克汽車。 三、課程目的 ? 標(biāo)榜O2O營(yíng)銷的整合營(yíng)銷策略思路 ? 展示O2O營(yíng)銷的干系人分析與定位 ? 重點(diǎn)體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)O2O營(yíng)銷的推廣技巧 四、 課程內(nèi)容 第一講：網(wǎng)絡(luò)“贏”銷概述 1. 網(wǎng)絡(luò)“贏”銷（即O2O營(yíng)銷）特點(diǎn)分析 2. O2O營(yíng)銷6大類型 3. O2O營(yíng)銷兩大營(yíng)銷優(yōu)勢(shì) 1) 由拉到推的營(yíng)銷 2) 零距離體驗(yàn)式營(yíng)銷 4. O2O營(yíng)銷的意義 1) 品牌影響力 2) 提升消費(fèi)者的忠誠(chéng)度 3) 吸引媒體的關(guān)注度 第二講：O2O營(yíng)銷的整合營(yíng)銷策略 O2O營(yíng)銷以及目的、意義；空間與人群 1. O2O營(yíng)銷精彩案例分析；知名服飾電商網(wǎng)站 鄂爾多斯、GXG、星期六、優(yōu)衣庫(kù) 2. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的結(jié)合方式； 1) 把客戶從地面渠道購(gòu)買吸引轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)注冊(cè) O2O的電商網(wǎng)站：服裝店到網(wǎng)店 2) 把客戶從網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)吸引到地面活動(dòng) 借力電商平臺(tái)、網(wǎng)商推廣的效果轉(zhuǎn)化 3) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與實(shí)體營(yíng)銷環(huán)環(huán)相扣 閉環(huán)式營(yíng)銷活動(dòng)的策劃 4) 界定不同功能的網(wǎng)站讓營(yíng)銷更專一 七匹狼、小熊雙線整合營(yíng)銷的定位與矛盾沖突 3. 企業(yè)營(yíng)銷與客戶營(yíng)銷結(jié)合模式 1) 客戶主動(dòng)介紹朋友 2) 網(wǎng)絡(luò)讓贈(zèng)品送的更有價(jià)值；營(yíng)銷系統(tǒng) 3) 讓客戶變成經(jīng)銷商；商可以像直銷一樣省力 4. 活動(dòng)營(yíng)銷定位系統(tǒng) 1) 目標(biāo)客戶群定位 2) 核心產(chǎn)品定位 3) 產(chǎn)品賣點(diǎn)定位 本講讓學(xué)員掌握O2O雙線營(yíng)銷的整合營(yíng)銷思路，學(xué)習(xí)并現(xiàn)場(chǎng)模擬練習(xí)制定O2O營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃！ 第三講：活動(dòng)營(yíng)銷實(shí)用推廣技巧 1. 媒體投放技巧 電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò) 2. 免費(fèi)推廣技巧 1) 微博，深度互動(dòng) 2) 論壇，協(xié)助擴(kuò)散 3) 視頻，激發(fā)轉(zhuǎn)播 4) 微博，資源擴(kuò)散 5) 微信，客戶沉淀 3. 借力營(yíng)銷技巧 1) 網(wǎng)絡(luò)，關(guān)聯(lián)熱點(diǎn) 2) 會(huì)議，協(xié)助擴(kuò)散 3) 客戶，口碑傳播 4. 海陸空三點(diǎn)聯(lián)動(dòng)技巧 1) 新聞轉(zhuǎn)載 2) 話題深入 3) 事件延伸 4) 間歇性設(shè)計(jì) 本講讓學(xué)員掌握O2O營(yíng)銷的整合推廣策略與實(shí)施技巧，根絕現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員反饋，進(jìn)行重點(diǎn)方向的模擬練習(xí)！ 第四講：評(píng)比總結(jié) 1. 效果評(píng)比與分析課程總結(jié) 2. 完善活動(dòng)整合營(yíng)銷體系構(gòu)建圖 適合對(duì)象 營(yíng)銷總監(jiān) 可以讓你以活動(dòng)營(yíng)銷的角度來(lái)分析企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)，用最少的錢最短的時(shí)間做更大范圍的宣傳，迅速提升企業(yè)和品牌的知名度，促進(jìn)銷量提升。 企業(yè)管理者：可以讓你對(duì)活動(dòng)營(yíng)銷人員提出專業(yè)的要求，給與專業(yè)的指導(dǎo)，讓活動(dòng)營(yíng)銷成為企業(yè)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)。營(yíng)銷人員：學(xué)習(xí)使用活動(dòng)營(yíng)銷的技術(shù)與方法，成為你職業(yè)生涯的閃光點(diǎn)。