客戶(hù)：中國(guó)電信 地點(diǎn)：浙江省 - 杭州 時(shí)間：2015/1/27 0:00:00 一、 課程主題 網(wǎng)絡(luò)“贏”銷(xiāo) 二、 課程導(dǎo)語(yǔ) 網(wǎng)絡(luò)“贏”銷(xiāo)是把活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程進(jìn)行分解，按照項(xiàng)目管理思想，整合營(yíng)銷(xiāo)原理，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)方法，針對(duì)不同模塊進(jìn)行講解與練習(xí)。保障學(xué)習(xí)者能夠系統(tǒng)了解活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的整體系統(tǒng)和具體的實(shí)施過(guò)程中的技巧方法。效果乃是實(shí)現(xiàn)以活動(dòng)為載體，使企業(yè)獲得品牌的提升或是銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。 對(duì)于O2O，通道很重要，不同應(yīng)用場(chǎng)景的針對(duì)性商業(yè)邏輯更重要。O2O的商業(yè)閉環(huán)，需要梳理商業(yè)鏈條、打通商業(yè)通道、整合商業(yè)價(jià)值、平衡商業(yè)利益。O2O最有價(jià)值的是創(chuàng)新的商業(yè)價(jià)值與客戶(hù)體驗(yàn)，而不僅是解決現(xiàn)在的問(wèn)題。電子商務(wù)正在回歸其經(jīng)營(yíng)價(jià)值——商務(wù)電子化。 鮮活案例：餐飲-星巴克、甘其食；服飾-鄂爾多斯、GXG、星期六、優(yōu)衣庫(kù)；百貨：寶島眼鏡、銀泰百貨、屈臣氏；車(chē)品-別克汽車(chē)。 三、課程目的 ? 標(biāo)榜O2O營(yíng)銷(xiāo)的整合營(yíng)銷(xiāo)策略思路 ? 展示O2O營(yíng)銷(xiāo)的干系人分析與定位 ? 重點(diǎn)體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)O2O營(yíng)銷(xiāo)的推廣技巧 四、 課程內(nèi)容 第一講：網(wǎng)絡(luò)“贏”銷(xiāo)概述 1. 網(wǎng)絡(luò)“贏”銷(xiāo)（即O2O營(yíng)銷(xiāo)）特點(diǎn)分析 2. O2O營(yíng)銷(xiāo)6大類(lèi)型 3. O2O營(yíng)銷(xiāo)兩大營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì) 1) 由拉到推的營(yíng)銷(xiāo) 2) 零距離體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) 4. O2O營(yíng)銷(xiāo)的意義 1) 品牌影響力 2) 提升消費(fèi)者的忠誠(chéng)度 3) 吸引媒體的關(guān)注度 第二講：O2O營(yíng)銷(xiāo)的整合營(yíng)銷(xiāo)策略 O2O營(yíng)銷(xiāo)以及目的、意義；空間與人群 1. O2O營(yíng)銷(xiāo)精彩案例分析；知名服飾電商網(wǎng)站 鄂爾多斯、GXG、星期六、優(yōu)衣庫(kù) 2. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合方式； 1) 把客戶(hù)從地面渠道購(gòu)買(mǎi)吸引轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)注冊(cè) O2O的電商網(wǎng)站：服裝店到網(wǎng)店 2) 把客戶(hù)從網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)吸引到地面活動(dòng) 借力電商平臺(tái)、網(wǎng)商推廣的效果轉(zhuǎn)化 3) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)環(huán)環(huán)相扣 閉環(huán)式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃 4) 界定不同功能的網(wǎng)站讓營(yíng)銷(xiāo)更專(zhuān)一 七匹狼、小熊雙線整合營(yíng)銷(xiāo)的定位與矛盾沖突 3. 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合模式 1) 客戶(hù)主動(dòng)介紹朋友 2) 網(wǎng)絡(luò)讓贈(zèng)品送的更有價(jià)值；營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) 3) 讓客戶(hù)變成經(jīng)銷(xiāo)商；商可以像直銷(xiāo)一樣省力 4. 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)定位系統(tǒng) 1) 目標(biāo)客戶(hù)群定位 2) 核心產(chǎn)品定位 3) 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)定位 本講讓學(xué)員掌握O2O雙線營(yíng)銷(xiāo)的整合營(yíng)銷(xiāo)思路，學(xué)習(xí)并現(xiàn)場(chǎng)模擬練習(xí)制定O2O營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃！ 第三講：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)用推廣技巧 1. 媒體投放技巧 電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò) 2. 免費(fèi)推廣技巧 1) 微博，深度互動(dòng) 2) 論壇，協(xié)助擴(kuò)散 3) 視頻，激發(fā)轉(zhuǎn)播 4) 微博，資源擴(kuò)散 5) 微信，客戶(hù)沉淀 3. 借力營(yíng)銷(xiāo)技巧 1) 網(wǎng)絡(luò)，關(guān)聯(lián)熱點(diǎn) 2) 會(huì)議，協(xié)助擴(kuò)散 3) 客戶(hù)，口碑傳播 4. 海陸空三點(diǎn)聯(lián)動(dòng)技巧 1) 新聞轉(zhuǎn)載 2) 話題深入 3) 事件延伸 4) 間歇性設(shè)計(jì) 本講讓學(xué)員掌握O2O營(yíng)銷(xiāo)的整合推廣策略與實(shí)施技巧，根絕現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員反饋，進(jìn)行重點(diǎn)方向的模擬練習(xí)！ 第四講：評(píng)比總結(jié) 1. 效果評(píng)比與分析課程總結(jié) 2. 完善活動(dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建圖 適合對(duì)象 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 可以讓你以活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)分析企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，用最少的錢(qián)最短的時(shí)間做更大范圍的宣傳，迅速提升企業(yè)和品牌的知名度，促進(jìn)銷(xiāo)量提升。 企業(yè)管理者：可以讓你對(duì)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員提出專(zhuān)業(yè)的要求，給與專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)，讓活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)。營(yíng)銷(xiāo)人員：學(xué)習(xí)使用活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)與方法，成為你職業(yè)生涯的閃光點(diǎn)。