《采購職業(yè)素養(yǎng)、專業(yè)技能與實戰(zhàn)能力提升》課程大綱（吳誠老師）
【課程背景】
隨著我國經(jīng)濟大國、制造大國、消費大國地位的確立，以及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展，采購與供應(yīng)鏈管理水平將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)之一。時代再次對采購人員提出了更高的要求：
企業(yè)已不再是產(chǎn)品的競爭，而是價值鏈、供應(yīng)鏈的競爭！采購應(yīng)該扮演什么樣的角色？
采購成本控制，不再只是采購部門的責(zé)任，但采購的作用卻更加重要，為什么？
如何分析與管理供應(yīng)商關(guān)系，制定合作策略與模式？
如何評估、選擇、輔導(dǎo)、管理供應(yīng)商，保持供應(yīng)鏈上的競爭優(yōu)勢？
如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，保證業(yè)務(wù)的順暢與成本的優(yōu)勢？
如何制定供應(yīng)商談判策略，不斷提升采購績效與綜合能力？……
吳誠（博士，曾任：華為，采購總監(jiān)、商務(wù)總監(jiān)；富士康，物流與供應(yīng)鏈高層主管；康佳集團，采購總監(jiān)、集團副總經(jīng)理；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué) 等高校 總裁班 特聘講師），將與您一起回顧“采購職業(yè)素養(yǎng)、專業(yè)技能與實戰(zhàn)能力提升”的理論知識，一起分享知名企業(yè)的管理經(jīng)驗，一起分析成功與失敗的案例，一起探討不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、同一產(chǎn)品的不同生命周期的成本控制方法與供應(yīng)商管理策略……
【培訓(xùn)對象】
采購、供應(yīng)鏈、質(zhì)量、法務(wù)、財務(wù)、審計等部門領(lǐng)導(dǎo)及職員，及與采購業(yè)務(wù)相關(guān)的人員。
【課程特點及受益】
本課程詳細(xì)介紹了采購組織與流程的建立，采購戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)管理、供應(yīng)商考核與關(guān)系維護、采購談判等方面的基礎(chǔ)理論，業(yè)務(wù)框架及流程，并結(jié)合中國企業(yè)的實際運營情況，融合教學(xué)、研究、實踐、實務(wù)為一體，能令越來越多的中國企業(yè)關(guān)注采購與供應(yīng)商管理的經(jīng)營理念，并關(guān)注采購專業(yè)技能的提升，從而從中受益。
【授課方式與特點】
豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓(xùn)；
指導(dǎo)性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；
操作性與實效性。除了專業(yè)地進行講解，將現(xiàn)場分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；
通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；
氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。
【課程大綱】
第一部分：采購職業(yè)所需的能力與素質(zhì)要求
1. 基本的工作能力
分析問題的能力
預(yù)測與判斷能力
溝通與表達(dá)能力
人際關(guān)系與商務(wù)管理能力……
2. 基本的業(yè)務(wù)能力
產(chǎn)品熟悉能力
價格/成本分析
QCT管理
采購理念
流程理念
項目管理
財務(wù)\法務(wù)\關(guān)務(wù)管理
談判管理……
3. 基本的個人素質(zhì)
職業(yè)操守與廉潔自律
學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力
成本意識
團隊與合作意識
法務(wù)與合同知識
風(fēng)險管理與預(yù)測應(yīng)對能力
積極的職業(yè)心態(tài)……
4. 采購職業(yè)的素質(zhì)要求與訓(xùn)練
采購面臨的職業(yè)挑戰(zhàn)分析
采購涉及的CRM
◇ 什么是“采購職業(yè)化”？
◇ 什么是職業(yè)化的采購人員？
◇ 采購人員的職業(yè)素養(yǎng)模型
◇ 采購人員必須具備的能力與知識
◇ 采購人員高效工作法則
◇ 采購人員的職業(yè)發(fā)展階梯……
5. 采購業(yè)務(wù)考核與績效體系設(shè)計
采購業(yè)務(wù)管理的目標(biāo)
獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)
以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)
確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時的送貨
發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系
開發(fā)潛在的供應(yīng)商……
采購業(yè)務(wù)KPI體系的設(shè)計與發(fā)展
QCT
QCDS
TQRDCSS
5R……
案例：華為公司采購崗位及組織考核體系介紹；
案例：某500強制造企業(yè)采購人員1-5級認(rèn)證體系介紹；
案例：商業(yè)賄賂治理及量刑標(biāo)準(zhǔn)介紹。
第二部分：采購理念的變遷與供應(yīng)商管理體系的設(shè)計
采購理念與采購管理策略概述
◇ 傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購理念的變遷
◇ 采購戰(zhàn)略分析、規(guī)劃與管理原則
◇ 集團化采購、集中采購、分散采購策略介紹
◇ 第三方采購（3PL）與快速反應(yīng)管理
◇ VMI\CMI\JMI\HUB
◇ Milk-Run\糖果人\JIT……
采購業(yè)務(wù)與其它業(yè)務(wù)的關(guān)系
◇ 采購業(yè)務(wù)是采購部的業(yè)務(wù)嗎？
◇ 采購業(yè)務(wù)與研發(fā)\質(zhì)量的關(guān)系分析
◇ 采購業(yè)務(wù)與銷售\計劃的關(guān)系分析
◇ 采購業(yè)務(wù)與生產(chǎn)\工藝的關(guān)系分析
◇ 采購業(yè)務(wù)與物流\倉儲的關(guān)系分析
供應(yīng)商開發(fā)流程的設(shè)計原則
◇ 新供應(yīng)商、新材料的選用確認(rèn)流程
◇ 供應(yīng)商資格甄別與評定流程
◇ 合格供應(yīng)商合同體系與簽訂流程
◇ 高效、靈活、安全的采購執(zhí)行流程
◇ 供應(yīng)商績效管理流程（QCDS…）
供應(yīng)商管理體系及績效分析
◇ 準(zhǔn)時交貨率
◇ 材料合格率（PPM）\批次合格率
◇ 價格趨勢
◇ 整體配合度……
供應(yīng)商等級評定與訂單比例分配
◇ 如何對供應(yīng)商績效進行綜合考評？
◇ 如何對供應(yīng)商進行評級管理？
◇ 如何按績效與等級分配訂單？如何維護供應(yīng)商關(guān)系？……
案例：“華為、 富士康、美的”采購組織、流程及戰(zhàn)略采購運作模式對比分析；
案例：“聯(lián)想、戴爾、小米”采購理念與供應(yīng)戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)分析。
第三部分：采購組織、流程與制度建設(shè)
采購理念與戰(zhàn)略采購管理概述
傳統(tǒng)采購理念與現(xiàn)代戰(zhàn)略采購理念的區(qū)別與發(fā)展
現(xiàn)代采購崗位必備素質(zhì)探討（《華為采購崗位工作理念》）
戰(zhàn)略采購、流程采購、項目采購、分散采購、集中采購、集團采購模式介紹
供應(yīng)商關(guān)系（SRM）維護與管理策略分析（如何實現(xiàn)戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商合作伙伴）
推式、拉式采購策略分析
第三方采購（3PL）策略分析
基于合作模式下的采購策略分析：VMI\CMI\JMI技術(shù)
基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的采購策略分析：Milk-Run\糖果人\JIT技術(shù)……
如何界定采購業(yè)務(wù)的職能？
◇ 采購組織機構(gòu)的搭建
◇ 采購業(yè)務(wù)績效的衡量
◇ 采購流程與制度的建立與保證
◇ 戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商
◇ 采購管理策略分析……
采購流程的設(shè)計
◇ 流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求－－確定新物料選用
◇ 流程2、甄別與評定供應(yīng)商資格
◇ 流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同
◇ 流程4、執(zhí)行采購
◇ 流程5、供應(yīng)商績效管理流程（QCDS…）
◇ 流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素……
集中采購與分散采購的戰(zhàn)略選擇
分散采購\集中采購的優(yōu)劣勢分析
如何選擇分散與集中的采購策略
如何實現(xiàn)“集中采購、分散收貨、分別結(jié)算、各自使用”的采購模式？
大宗原材料類物資\備品備件類物資的集中采購模式分析
消耗類物資的集中采購模式分析……
案例：“海爾”供應(yīng)商管理體系介紹與分享；
案例：“三一重工”采購組織、流程及戰(zhàn)略采購運作模式詳細(xì)介紹。
第四部分：如何開發(fā)、評估與拓展供應(yīng)商資源？
供應(yīng)商開發(fā)與評估概述
◇ 供應(yīng)商開與評估的原則
◇ 供應(yīng)商資格認(rèn)證體系的建立
◇ 供應(yīng)商評估體系介紹
采購渠道分析與拓展
◇ 傳統(tǒng)采購渠道分析
◇ 現(xiàn)代企業(yè)采購渠道分析
◇ 互聯(lián)網(wǎng)時代采購渠道分析
電商采購渠道
一攬子采購訂單與JIT供貨
長單采購\VMI\CMI\JMI\JIT 采購
OEM\ODM 采購\第三方采購……
供應(yīng)商開發(fā)與評估的主要步驟
◇ 采購項目的分類
◇ 搜集廠商資料
◇ 供應(yīng)商調(diào)查
◇ 供應(yīng)商評估
◇ 送樣和小批量試驗
◇ 價格評估\篩選……
供應(yīng)商開發(fā)與評估辦法
◇ 供應(yīng)商開發(fā)與評估的具體方法與措施
◇ 建立分析機制與績效標(biāo)準(zhǔn)
◇ 合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理
◇ 進行供應(yīng)商評估的“三階九步法”
供應(yīng)商開發(fā)與評估的工具介紹
◇ 供應(yīng)商信用調(diào)查
◇ 供應(yīng)商問卷調(diào)查
◇ 供應(yīng)商實地評審(管理人員的綜合素質(zhì)\專業(yè)技術(shù)能力\設(shè)備先進度\原材料供應(yīng)狀況\質(zhì)量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財務(wù)狀況…)
案例：“IBM”“三階九步”法的供應(yīng)商評估體系介紹；
案例：“豐田”供應(yīng)商等級管理與訂單分配原則介紹；
第五部分：采購戰(zhàn)略的制定與供應(yīng)商關(guān)系(SRM)維護、管理
采購戰(zhàn)略分析與制定
◇ 戰(zhàn)略1：集中認(rèn)證，分散采購
◇ 戰(zhàn)略2：“WIN-WIN”
◇ 戰(zhàn)略3：與重要供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
◇ 戰(zhàn)略4：采取多種采購方式，實現(xiàn)差異化采購策略
◇ 戰(zhàn)略5：電子商務(wù)采購
◇ 戰(zhàn)略6：第三方采購……
采購戰(zhàn)術(shù)分析與制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)1：一般性服務(wù)與產(chǎn)品的采購戰(zhàn)術(shù)分析
◇ 戰(zhàn)術(shù)2：低附加值類的采購戰(zhàn)術(shù)分析
◇ 戰(zhàn)術(shù)3：高附加值類的采購戰(zhàn)術(shù)分析
◇ 戰(zhàn)術(shù)4：壟斷或準(zhǔn)壟斷類的采購戰(zhàn)術(shù)分析
◇ 戰(zhàn)術(shù)5：價格頻繁波動類的采購戰(zhàn)術(shù)分析
◇ 戰(zhàn)術(shù)6：配套服務(wù)與產(chǎn)品的采購戰(zhàn)術(shù)分析……
供應(yīng)商關(guān)系（SRM）分析與維護策略
◇ 什么是供應(yīng)商關(guān)系管理（從CRM到SRM，再到SCM）？
◇ 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
◇ 供應(yīng)商關(guān)系圖譜與管理策略分析
◇ 供應(yīng)定位模型與管理策略分析
買方占優(yōu)勢的管理戰(zhàn)略
賣方占優(yōu)勢的管理戰(zhàn)略
均勢的管理策略……
◇ 供應(yīng)商感知模型與管理策略分析
◇ 供應(yīng)商能力模型與管理策略分析
◇ 供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇及績效考核……
采購模式設(shè)計與選擇
標(biāo)準(zhǔn)采購訂單
一攬子采購訂單與長單采購
VMI\CMI\JMI采購
JIT\TOC\“糖果人”采購
Milk-Run采購
風(fēng)險采購
OEM 采購 ……
如何對供應(yīng)商績效進行綜合考評？
如何對供應(yīng)商進行評級管理？如何按績效與等級分配訂單？
案例：“3C”行業(yè)采購運作模式分析；
案例：現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)商合作策略與模式分析（系列經(jīng)典案例分析）。
第六部分：采購計劃、訂單交付管理及庫存控制
物資采購計劃制定方法
一般計劃方法
物料需求計劃（MRP）（ERP：MDS管理-MPS管理-MRP管理）
訂貨點法（最小\最大庫存計劃方法）……
如何管理與評估計劃變更？如何應(yīng)對計劃變更帶來的風(fēng)險與成本損失？
如何保證計劃的嚴(yán)肅性與靈活性（如何“鎖定”與有限“鎖定”）？
庫存控制方法與技巧
定期\定量庫存控制
經(jīng)濟訂貨批量
庫存分類管理：
ABC/2/8法則
周轉(zhuǎn)庫存、緩沖庫存、安全庫存……
產(chǎn)品預(yù)測準(zhǔn)確率的控制方法（產(chǎn)品預(yù)測準(zhǔn)確率模型及應(yīng)用）
VMI、JIT、“糖果人“等模式……
其它庫存控制方法與策略
縮短提前期
采購批量管理
按經(jīng)濟批量訂購
加強預(yù)測
庫存物料標(biāo)準(zhǔn)化
及時處理呆滯物料……
如何做好庫存結(jié)構(gòu)分析與監(jiān)控？
庫存結(jié)構(gòu)分析的基礎(chǔ)與標(biāo)準(zhǔn)制定
低周轉(zhuǎn)、呆滯、死料、廢料的定義
物料低周轉(zhuǎn)的原因分析與處理策略
物料呆滯產(chǎn)生原因的分析、監(jiān)控與處理（處理原則、要求、途經(jīng)…替代、消耗、變買……）
庫存積壓資金的原因分析
在途物料的管理（供應(yīng)商在途、內(nèi)部轉(zhuǎn)倉、外部借料、發(fā)貨在途…）
超期物料的管理\來料不良的監(jiān)控與管理
呆壞帳的監(jiān)控與管理\RMA管理……
案例：“傳統(tǒng)生產(chǎn)型”企業(yè)中經(jīng)常采用的20余種庫存控制方法案例講解；
案例：“電子消費品行業(yè)”庫存風(fēng)險預(yù)警監(jiān)控、庫存結(jié)構(gòu)分析、庫存分級控制的經(jīng)驗探討。
第七部分：供應(yīng)商報價、成本分析與采購“總成本”控制
供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分析技術(shù)
◇ 如何計算供應(yīng)商產(chǎn)品成本？
◇ 如何計算供應(yīng)商生產(chǎn)成本？
◇ 如何計算供應(yīng)商材料成本？
◇ 如何界定固定成本與可變成本？
◇ 如何利用盈虧平衡的方法來分析成本？
采購總成本控制的策略與方法
◇ 傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹
◇ 如何通過設(shè)計控制來降低總成本？
◇ 如何通過性能控制來降低總成本？
◇ 如何通過質(zhì)量管理來降低總成本？
◇ 如何通過采購控制來降低總成本？
降低采購總成本的十大手法（系列經(jīng)典案例分析與研討）
◇ VA/VE
◇ 目標(biāo)成本法
◇ 杠桿采購
◇ 價格與成本分析法
◇ 標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化
◇ 長單與一攬子訂單
◇ 電子采購與第三方采購……
其它常用的30余種降低采購總成本的方法介紹（系列案例分析與研討）
◇ 采購或外包的決擇
◇ 學(xué)習(xí)曲線法LEANING CURVE
◇ 產(chǎn)品生命周期成本法\總成本法TCO
◇ 供應(yīng)商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）
◇ 作業(yè)成本導(dǎo)向法
◇ 折扣法\品質(zhì)分級法
◇ 一攬子\捆綁采購……
案例：“TCL”、“創(chuàng)維”等系列品牌企業(yè)采購總成本控制的特點及沙盤分析；
案例：“外包采購”如何通過“項目管理+目標(biāo)管理”實際整體成本下降（系列案例）？
第八部分：采購談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)與技巧
采談判前的準(zhǔn)備與團隊管理
采購談判所需要的能力與素質(zhì)模型分析
采購談判的組織分工與團隊管理
采購談判的組織原則與紀(jì)律
采購談判的資料搜集
采購需求分析
采購資源的市場分析
潛在供應(yīng)商的情報分析
團隊模擬談判
采購談判戰(zhàn)略管理
買方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略
賣方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略
均勢的采購談判策略
采購談判戰(zhàn)術(shù)管理
針對談判對手的談判戰(zhàn)術(shù)
針對談判條件的談判戰(zhàn)術(shù)
針對談判過程的談判戰(zhàn)術(shù)
采購談判技巧
采購談判的禮儀
信息的對稱與不對稱
談判時機與節(jié)奏的控制技巧
談判團隊角色的分工技巧
讓步技巧（或稱，不作無條件的讓步）
討價還價的技巧、控制情緒技巧
案例分析：采購商務(wù)談判系列經(jīng)典案例分享與研討；
案例分析：三十六計在采購談判的應(yīng)用技巧舉例。
吳誠老師簡介
【專業(yè)背景】
北京大學(xué)匯豐商學(xué)院 總裁班 特聘講師
清華大學(xué) 總裁班 特聘講師
人民大學(xué) 總裁班 特聘講師
武漢大學(xué) 企業(yè)管理博士
北京科技大學(xué) 工商管理碩士
國際貿(mào)易中心ITC項目 認(rèn)證講師
美注冊職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項目 認(rèn)證講師
英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS項目 認(rèn)證講師
英國皇家物流與運輸學(xué)會ILT項目 認(rèn)證講師
深圳新一代信息技術(shù)研究院 首席顧問
東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟 特聘專家
【職業(yè)經(jīng)歷】曾在華為技術(shù)、富士康科技、康佳集團工作十多年。曾任：
華為技術(shù)有限公司：采購總監(jiān)、商務(wù)總監(jiān)；
富士康科技集團：采購與供應(yīng)鏈高層主管；
康佳集團：采購總監(jiān)、集團副總經(jīng)理。
【主講課程】
采購與供應(yīng)商管理：《采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理》《戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商關(guān)系管理》《采購價格分析與成本控制》《采購談判策略與談判技巧》《供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇與管理《采購職業(yè)與能力提升》《如何在采購業(yè)務(wù)中應(yīng)用項目管理》《供應(yīng)商大會\論壇\專題講座》；
物流與供應(yīng)鏈管理：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》《供應(yīng)鏈全流程管理》《價值鏈&供應(yīng)鏈全成本管理》《精益供應(yīng)鏈管理》《采購與供應(yīng)鏈管理》《高效倉儲與物料配送管理》《現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理》《工廠物流管理》《企業(yè)供應(yīng)鏈運營管理》《電商模式下的庫存控制與管理）》；
生產(chǎn)運作管理：《生產(chǎn)計劃與物料控制(PMC)》《生產(chǎn)運營管理》《庫存控制與優(yōu)化）》《精益生產(chǎn)與精益供應(yīng)鏈管理》《生產(chǎn)計劃與調(diào)度管理》《生產(chǎn)運營管理者必備技能》《工廠物流管理》《生產(chǎn)運作與庫存控制管理》《制造業(yè)庫存控制策略與技術(shù)》《工廠內(nèi)部物流管理》。
【授課特點】
豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓(xùn)；
指導(dǎo)性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；
操作性與實效性。專業(yè)地講解，輔以現(xiàn)場分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；
通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；
氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。
【曾服務(wù)過的客戶】
高校：北大、清華、人大、浙大、川大、電子科大、西北工大、香港中大、香港亞洲商學(xué)院；食品：金鑼、雙匯、雨潤、伊利、蒙牛、光明、輝山乳業(yè)、三全、康師傅、維維、雀巢；
醫(yī)藥：仁和制藥、天江藥業(yè)、云南白藥、廣藥集團、海王、中脈、新時代、拜耳、康泰；
快消：安徽\湖南中煙、青島啤酒、珠江啤酒、張裕、五糧液、娃哈哈、可口可樂、匯源；
電商：京東、國美在線、蘇寧易購、快樂購、唯品會、1號店、淘寶、當(dāng)當(dāng)、美團、亞馬遜；
機械：上海電氣、三一、中聯(lián)、特變電工、金風(fēng)、林德叉車、合力叉車、武重、雅致房屋；
電子：泰科、TDK、Intel、三星、華星、杭州?？敌l(wèi)視、浙江大華、捷普電子、艾默生、富士康科技、富士施樂、湯姆遜、佳能、史丹利、同洲電子、史丹利、偉創(chuàng)力、蘇州福斯賽諾；
電器：海爾、海信、美的、格力、創(chuàng)維、康佳、長虹、TCL、IBM、LG、松下\東芝、日立、SONY；
電腦：聯(lián)想、神舟、長城、航嘉電源、深圳康冠、深圳寶龍達(dá)、珠海納思達(dá)、湯姆遜、佳能；
通訊：華為、中興、酷派、國人通訊、傳音通訊、京信通信、禾苗通訊、深圳科信通信；
通信：成都移動、廣州移動、深圳移動、杭州移動、汕頭移動、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡(luò)；
汽車：東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽、長春一汽、上海大眾、奇瑞、上海大陸泰密克、長春大陸汽車、長安偉世通、延峰偉世通、延鋒江森、富維江森、寧波萬航、比亞迪、航盛電子、浙江盾安；
軍工：中航、空-空研究所、613所、39所、沈飛、成飛、西飛、船舶重工、兵器工業(yè)集團；
物流：西部物流、云南物流產(chǎn)業(yè)集團、昆明郵政速遞EMS、江蘇郵政速遞EMS、河南國龍物流。
石化：殼牌石油、中石油、中石化、中化集團、山東東岳、山東焦化、鄂爾多斯冶金集團；
服裝（含鞋類）：海瀾、七匹狼、雅戈爾、富安娜、夢潔、李寧、九牧王、耐克、安踏、彬彬；
商超：華潤、新一佳、麥德龍、沃爾瑪、蘇寧、國美、宜家、周大福、天虹、茂業(yè)、大潤發(fā)；
地產(chǎn)：萬科、華潤、華僑城地產(chǎn)、碧桂園、中航地產(chǎn)、光大地產(chǎn)、萬達(dá)、中海、恒大；
家具：全友家私、雙虎家私、歐派、大自然地板、百安居、樂安居、香江家私、宜家家居；
[曾培訓(xùn)過的代表企業(yè)】
1. 廣東電信、中國移動：《供應(yīng)商評估、選擇與考核》、《供應(yīng)商管理與談判技巧》；
2. 中興通訊、廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)、廣東電力、：《采購策略與談判技巧》；
3. 深圳航嘉、深圳禾苗通信、中興通訊、廣州京信通信、：《采購成本控制與風(fēng)險控制》；
4. 長安偉世通、深圳航盛電子、延鋒偉世通、延鋒江森：《采購成本分析與控制》；
5. 聯(lián)想、美的、海爾：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《精益供應(yīng)鏈與精益采購管理》；
6. 中聯(lián)重科、三一重工、金風(fēng)科技、特變電工：《供應(yīng)鏈全面成本管理》、《精益生產(chǎn)管理》；
7. 中國航天工業(yè)集團、富士康科技：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉儲與配送管理》；
8. 伊利集團、蒙牛集團、金鑼集團、三全食品、輝山乳業(yè)：《供應(yīng)鏈與計劃管理》；
9. 上海電氣集團、浙江大華、杭州?？敌l(wèi)視、浙江盾安：《供應(yīng)商管理與談判技巧》
10. 上海大陸泰密克、史丹利（美國）、林德叉車：《生產(chǎn)計劃與物料控制(PMC)》
11. 中航地產(chǎn)、廣東光大集團、唯品會、中脈集團：《采購成本控制與供應(yīng)商管理》；
12. 順德大自然地板、全友家私、雙虎家私：《采購成本控制與談判技巧》；
【曾咨詢過的代表項目】
曾主持（或輔導(dǎo)）過多家大型企業(yè)的咨詢項目，如：
1. 康佳集團：“計劃與采購業(yè)務(wù)流程變革BPR”項目，2007年啟動實施；
2. 康佳集團：“精益生產(chǎn)管理”項目，2008年啟動實施；
3. 美的電器：制冷集團“供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化”項目，2009年啟動實施；
4. 中電集團：“采購流程優(yōu)化及VMI”項目，2009年啟動實施；
5. 新元素醫(yī)療公司：“生產(chǎn)與采購調(diào)度平臺建設(shè)”項目，2011年啟動實施；
6. 大自然地板：“采購成本控制與供應(yīng)商管理技巧”項目，2012年實施；
講師網(wǎng)官微
找講師小程序
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號
杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
