《供應商管理、成本控制與談判技巧（MRO）》大綱

（主講：吳誠 博士）

【課程背景】

隨著我國經濟、制造、消費大國地位的確立，企業(yè)采購與供應商資源整合能力將成為企業(yè)核心競爭力表現(xiàn)之一。時代再次對采購業(yè)務提出了更高的要求：

• 間接物資（MRO）采購業(yè)務的組織與流程，該如何搭建？

• 間接物資（MRO）供應商合作策略與模式？如何制定外包采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術？

• 如何推動用戶、技術、采購、供應商一起來降低采購總成本？

• 如何有效組織談判？如何制定談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術？如何提升談判管理水平？……

  吳誠博士（曾任：華為，采購總監(jiān)、商務總監(jiān)；富士康，采購與供應鏈高層主管；康佳集團，采購總監(jiān)、集團副總經理；現(xiàn)任：北京大學、清華大學、人民大學等高?？偛冒?/span> 特聘講師），將與您一起回顧“間接物資（MRO）的供應商管理、成本控制與談判技巧”的知識，一起探討不同行業(yè)、不同品類、不同生命周期物資的采購策略與供應商合作模式……

  【培訓對象】

  采購、計劃、行政、工程、生產、后勤、財務、審計、售后等部門或采購業(yè)務相關人員。

  【課程特點及受益】

  本課程詳細介紹了間接物資（MRO）采購管理的基礎理論，核心框架及流程，結合中國企業(yè)的實際運營情況，融合教學、研究、實踐、實務為一體，能令越來越多的中國企業(yè)關注間接物資（MRO）管理的經營戰(zhàn)略，并得以從中受益：

1. 了解間接物資（MRO）采購的特點及模式，掌握間接物資采購體系建立與管理的方法；

2. 了解并掌握間接物資（MRO）采購的流程、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、工具及方法，并熟悉分析與運用；

3. 了解并掌握預算及計劃模式下的間接物資（MRO）的計劃、采購、庫存管理方法與技巧；

4. 了解并掌握間接物資（MRO）采購成本控制與談判技巧。

   【授課方式與特點】

1. 豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多，能結合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓；

2. 指導性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；

3. 操作性與實效性。除了專業(yè)地進行講解，將現(xiàn)場分析、分享標桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地；

4. 通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復雜問題簡單化，混亂問題標準化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質疑，現(xiàn)場分析解答；

5. 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當調節(jié)課堂氣氛，風趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

   【課程大綱】

   第一部分：間接物資（MRO）采購理念的變遷與供應商管理體系的設計

1. 采購理念與采購策略概述

   ◇ 生產物資與間接物資（MRO）采購的區(qū)別與聯(lián)系

   ◇ 傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購理念的變遷

   ◇ 采購戰(zhàn)略分析、規(guī)劃與管理原則

   ◇ 戰(zhàn)略采購、流程采購、項目采購、分散采購、集中采購、集團采購模式介紹

   ◇ 第三方采購（3PL）管理

   ◇ 采購外包(OEM\ODM)管理

   ◇ VMI\CMI\JMI\HUB

   ◇ Milk-Run\糖果人\JIT……

2. 如何界定采購業(yè)務的職能？

   ◇ 采購組織機構的搭建

   ◇ 采購業(yè)務績效的衡量

   ◇ 采購流程與制度的建立與保證

   ◇ 戰(zhàn)略性地選擇供應商

   ◇ 采購管理戰(zhàn)略分析……

3. 供應商開發(fā)流程的設計原則

   ◇ 新供應商、新商品的選用確認流程

   ◇ 供應商資格甄別與評定流程

   ◇ 合格供應商合同體系與簽訂流程

   ◇ 高效、靈活、安全的采購執(zhí)行流程

   ◇ 供應商績效管理流程（QCDS…）

4. 供應商體系管理的原則與目標設計

• 獲得符合企業(yè)質量和數(shù)量要求的產品或服務

• 以最低的成本獲得產品或服務

• 確保供應商提供最優(yōu)的服務和及時的送貨

• 發(fā)展和維持良好的供應商關系

• 開發(fā)與儲備潛在的供應商……

• 案例：華為公司“MRO”采購組織架構及職能劃分詳細介紹；

• 案例：某集團公司采購體系與分工（生產、工程、行政、研發(fā)、中試等采購業(yè)務單元管理）；

   

  第二部分：如何開發(fā)、評估與拓展供應商資源？

1. 間接物資（MRO）供應商開發(fā)與評估概述

   ◇ 供應商開發(fā)與評估的原則

   ◇ 供應商資格認證體系的建立

   ◇ 供應商評估體系介紹

2. 間接物資（MRO）供應商渠道分析與拓展

   ◇ 傳統(tǒng)采購渠道分析

   ◇ 現(xiàn)代企業(yè)采購渠道分析

   ◇ 互聯(lián)網時代采購渠道分析

• 電商采購渠道

• 一攬子采購訂單與JIT供貨

• 長單采購

• VMI\CMI\JMI\JIT 采購

• 第三方采購……

1. 間接物資（MRO）供應商開發(fā)與評估的主要步驟

   ◇ 采購項目的分類

   ◇ 搜集廠商資料

   ◇ 供應商調查

   ◇ 供應商評估

   ◇ 送樣和小批量試驗

   ◇ 價格評估

   ◇ 篩選……

2. 間接物資（MRO）供應商開發(fā)與評估辦法

   ◇ 供應商開發(fā)與評估的具體方法與措施

   ◇ 建立分析機制與績效標準

   ◇ 合作伙伴關系的選擇標準與管理

   ◇ 進行供應商評估的“三階九步法”

3. 間接物資（MRO）供應商開發(fā)與評估的工具介紹

   ◇ 供應商信用調查

   ◇ 供應商問卷調查

   ◇ 供應商實地評審(管理人員的綜合素質\專業(yè)技術能力\設備先進度\原材料供應狀況\質量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財務狀況…)

4. 如何戰(zhàn)略性地選擇間接物資（MRO）供應商？

   ◇ 供應商選擇原則介紹

   ◇ 如何建立供應商選擇標準？

   ◇ 對單一供應商的選擇

   ◇ 對合作性供應商的選擇

   ◇ 對伙伴性供應商的選擇

   ◇ 對競爭性供應商的選擇

   ◇ 如何從QCT來選擇供應商？……

• 案例：系列標桿企業(yè)MRO外包供應商評估體系介紹；

第三部分：品類差異化的采購策略與供應風險管理

1. 間接物資（MRO）采購戰(zhàn)略分析與制定

   ◇ 策略1：“WIN-WIN”

   ◇ 策略2：與重要供應商建立策略合作伙伴關系

   ◇ 策略3：采取多種采購方式，并與供應商共享采購預測

   ◇ 策略4：第三方采購

   ◇ 策略5：電子商務采購

   ◇ 策略6：標桿化招標……

2. 品類差異化的供應商風險評估與采購策略分析&制定

   ◇ 戰(zhàn)術1：一般性物資的風險評估與采購策略分析&制定

   ◇ 戰(zhàn)術2：低附加值物資的的風險評估與采購策略分析&制定

   ◇ 戰(zhàn)術3：高技術物資的的風險評估與采購策略分析&制定

   ◇ 戰(zhàn)術4：壟斷及準壟斷物資的的風險評估與采購策略分析&制定

   ◇ 戰(zhàn)術5：價格頻繁波動物資的的風險評估與采購策略分析&制定

   ◇ 戰(zhàn)術6：配套物資的的風險評估與采購策略分析&制定

   ◇ 戰(zhàn)術7：服務類的的風險評估與采購策略分析&制定

   ◇ 戰(zhàn)術8：工程類物資的風險評估與采購策略分析&制定

   ◇ 戰(zhàn)術9：設備類物資的風險評估與采購策略分析&制定

   ◇ 戰(zhàn)術10：備品備件類產品的風險評估與采購策略分析&制定……

3. 合作模式的分析與風險評估

• 電子商務的合作模式評估

• 標準訂單的合作模式評估

• 一攬子訂單的合作模式評估

• VMI\Milk-Run

• JIT的合作模式評估

• 訂貨點法\MRP方法的合作模式評估

• “糖果人”的合作模式評估

• 第三方采購\OEM\ODM采購的合作模式評估……

1. 如何戰(zhàn)略性地選擇供應商？

   ◇ 對單一供應商的選擇

   ◇ 對合作性供應商的選擇

   ◇ 對伙伴性供應商的選擇

   ◇ 對競爭性供應商的選擇？……

• 案例：某汽車生產企業(yè)的設備、儀器儀表投標采購策略探討；

• 案例：“第三方”工業(yè)品間接物資（MRO）采購平臺的選擇策略案例分析；

第四部分：供應商關系差異化的的采購策略與風險管理

1. 供應商管理的原則與目標設計

• 獲得符合企業(yè)質量和數(shù)量要求的產品或服務

• 以最低的成本獲得產品或服務

• 確保供應商提供最優(yōu)的服務和及時的送貨

• 發(fā)展和維持良好的供應商關系

• 開發(fā)與儲備潛在的供應商……

• 供應商績效體系的設計與發(fā)展

1. 供應商績效評估體系與配額管理、淘汰管理及黑名單管理

• 如何對供應商績效進行綜合考評？

• QCT

• QCDS

• TQRDC

• 5R……

• 計劃交付率

• 成本優(yōu)勢

• 材料合格率（PPM）

• 批次合格率

• 整體配合度與服務水平

• 如何對供應商進行評級管理？

• 如何按績效與等級分配訂單？

• 淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實施策略 ……

1. 供應商關系分析、定位、維護與管理策略（SRM）

• 傳統(tǒng)的供應商關系管理方法

• 現(xiàn)代供應商關系管理策略與風險控制

• SRM1：供應商關系圖譜管理策略分析與風險控制

• SRM2：供應定位模型管理策略分析與風險控制

• SRM3：供應商感知模型管理策略分析與風險控制

• SRM4：供應商能力模型管理策略分析與風險控制

• SRM5：買方占優(yōu)勢的管理策略與風險控制

• SRM6：賣方占優(yōu)勢的管理策略與風險控制

• SRM7：均勢的管理策略與風險控制……

1. 供應商輔導、培訓與“正向”、“負向”激勵技術

• 供應商的培養(yǎng)、輔導與能力提升

• 供應商績效評估與訂單比例分配

• 供應商“正向”&“負向”激勵技巧

• 如何對供應商績效進行綜合考評？

• 如何對供應商進行評級管理？

• 如何按績效與等級分配訂單？……

• 案例：MRO采購業(yè)務中的“物流外包”、“后勤外包”等MRO采購案例分析；

• 案例：八種供應商關系管理模型（SRM）及對應談判對策（經典案例分析）。

第五部分：供應商績效評估模型與方案設計

1. 供應商管理的原則與目標設計

• 獲得符合企業(yè)質量和數(shù)量要求的產品或服務

• 以最低的成本獲得產品或服務

• 確保供應商提供最優(yōu)的服務和及時的送貨

• 發(fā)展和維持良好的供應商關系

• 開發(fā)與儲備潛在的供應商……

• 供應商績效體系的設計與發(fā)展

1. 供應商績效評估體系與配額管理、淘汰管理及黑名單管理

• 如何對供應商績效進行綜合考評？

• 及時交付率

• 成本優(yōu)勢

• 材料合格率（PPM）

• 批次合格率

• 整體配合度與服務水平

• 淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實施策略 ……

1. 供應商輔導、培訓與“正向”、“負向”激勵技術

• 供應商的培養(yǎng)、輔導與能力提升

• 供應商“正向”&“負向”激勵技巧

• 如何對供應商績效進行綜合考評？

• 如何對供應商進行評級管理？

• 如何按績效與等級分配訂單？……

• 案例：“華為”供應商績效評估體系詳細解讀；

• 案例：系列招標管理、合同管理案例研討。

第六部分：采購成本理念與采購總成本構成分析

1.  采購成本理念分析與探討

• 采購成本居高不下，原因、途徑及如何界定職責部門？

• 采購成本降低的主要途徑分析與研討

• 采購成本控制目標與績效指標的設置原則探討

• 我國產品與服務的成本競爭優(yōu)勢探討……

  2. 影響采購成本構成的定性分析

  ◇ 采購成本與行業(yè)特點與企業(yè)戰(zhàn)略目標的關系

  ◇ PMI的影響

  ◇ CPI的影響

  ◇ PPI的影響

  ◇ PEST分析法

  ◇ 波特五力模型分析法

  ◇ SWOT分析法

  3. 影響采購成本構成的定量分析

  ◇ 采購總成本模型介紹

  ◇ 采購成本與利潤的關系

  ◇ 采購成本與批量的關系

  ◇ 采購成本與質量的關系

  ◇ 采購成本與總成本的關系

  ◇ 顯性成本與隱性成本的關系……

• 案例：“三一重工”的MRO外包策略在成本上的優(yōu)勢分析；

第七部分：供應商成本分析與定價策略探討

1. 供應商的成本結構分析

◇ 如何計算供應商材料成本、人工成本及折舊成本？

◇ 如何界定固定成本與可變成本？

◇ 如何利用盈虧平衡的方法來分析成本？

◇ 供應商運營成本分析

2. 供應商定價策略分析

◇ 成本加成定位法

◇ 目標利潤定價法

◇ 采購商理解價值定價法

◇ 競爭定價法

◇ 投標定價法

3. 供應商價格折扣分析

◇ 付款折扣

◇ 數(shù)量折扣

◇ 地理折扣

◇ 季節(jié)折扣

◇ 推廣折扣

4. 常用價格分析方法與應用探討

◇ 競爭性方案

◇ 與公布價格的比較

◇ 歷史對比

◇ 內部成本估算-細節(jié)分析

◇ 實績法

◇ 目標價格

◇ 橫向比較法………

• 案例分析：系列標桿企業(yè)供應商成本分析案例分享；

   

  第八部分：采購總成本控制途徑與措施

  1. 采購成本控制的方法與技術簡介

  ◇ 傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹

  ◇ 如何通過設計控制來降成本？

  ◇ 如何通過性能控制來降成本？

  ◇ 如何通過質量管理來降成本？

  ◇ 如何通過采購控制來降成本？

  2. 降低采購成本的十大手法（系列經典案例分析與研討）

  ◇ VA/VE

  ◇ ABC法

  ◇ 目標成本法

  ◇ 杠桿采購與招標

  ◇ 價格與成本分析法

  ◇ 標準化與歸一化

  ◇ 長單與一攬子訂單

  ◇ 電子采購與第三方采購……

  3. 其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹（系列案例分析與研討）

  ◇ 自制或外包

  ◇ 利用學習曲線LEANING CURVE

  ◇ 產品生命周期成本法

  ◇ 總成本法TCO

  ◇ 供應商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）

  ◇ 作業(yè)成本導向法

  ◇ 折扣法

  ◇ 品質分級法

  ◇ 期貨與捆綁采購……

• 案例：某著名機械制造業(yè)如何通“項目管理+外包管理”實際MRO成本下降30%以上？

第九部分：采購談判前的需求分析與準備---（凡事預則立，不預則廢?。?/span>

1. 談判的需求分析資料搜集

◇ 了解產品和服務

◇ 買方的議價能力

◇ 賣方的議價能力

◇ 充分的成本和價格分析

◇ 了解賣方

◇ 文化差異

2. 談判人員的準備

◇ 談判隊伍的規(guī)模

◇ 談判人員應具備的素質

◇ 談判人員的配備

◇ 談判人員的分工和合作

3. 情報的搜集和篩選

◇ 決定談判實力對比的因素

◇ 信息情報搜集的主要內容

◇ 信息情報搜集的方法和途徑

◇ 信息情報的整理和篩選

4. 談判計劃的制定

◇ 確定談判目標

◇ 確談判的地點和時間

◇ 確定談判的議程和進度

◇ 制定談判的對策 5. 模擬談判

◇ 模擬談判的作用

◇ 模擬談判的方法

◇ 全景模擬法

◇ 討論會模擬法

◇ 列表模擬法

• 案例：華為談判管理技術與經驗分享；

• 案例：課程中會穿插大量實用的采購案例及演練；

   

  第十部分：采購談判戰(zhàn)略管理---（制定戰(zhàn)略，運籌帷幄，決勝千里?。?/span>

1. 買方占優(yōu)勢的談判戰(zhàn)略

   ◇ 先苦后甜

   ◇ 規(guī)定期限

   ◇ 最后出價

   ◇ 借勢發(fā)力

   ◇ 化整為零……

2. 賣方占優(yōu)勢的談判戰(zhàn)略

   ◇ 吹毛求疵

   ◇ 先斬后奏

   ◇ 疲憊技巧

   ◇ 迂回采購

   ◇ 原廠采購

   ◇ 長期合作……

3. 均勢的談判策略

   ◇ 察言觀色策略

   ◇ 避免爭論策略

   ◇ 拋磚引玉策略

   ◇ 留有余地策略

   ◇ 避實就虛策略……

• 案例：如何基于“TQRDC：技術、質量、響應、交付、成本”的全角度來組織談判（研討）？

   

  第十一部分：采購談判戰(zhàn)術管理---（制定戰(zhàn)術，能征善戰(zhàn)，左右逢源?。?/span>

1. 針對談判對手的談判戰(zhàn)術

   ◇ 疲勞戰(zhàn)

   ◇ 沉默戰(zhàn)

   ◇ 擋箭牌

   ◇ 磨時間

   ◇ 激將法……

2. 針對談判條件的談判戰(zhàn)術

   ◇ 聲東擊西

   ◇ 空城計

   ◇ 吹毛求疵

   ◇ 貨比三家

   ◇ 最高預算……

3. 針對談判過程的談判戰(zhàn)術

   ◇ 試探性策略

   ◇ 處理性策略

   ◇ 綜合性策略……

• 案例：收集談判過程的疑問，現(xiàn)場組織演練、研討；

   

  第十二部分：采購談判技術與技巧---（工欲善其事，必先利其器！）

  1. 談判的禮儀

  2. 談判的方式（郵件、電話、傳真…，如何有效溝通，并獲取足夠的信息？）

  3. 信息的對稱與不對稱

  4. 談判時機與節(jié)奏的控制技巧

  5. 談判團隊角色的分工技巧

  6. 讓步技巧（或稱，不作無條件的讓步）

  7. 討價還價的技巧

  8. 控制情緒技巧

  9. 三十六計在談判的應用技巧舉例

• 案例：挑選經典案例，情景分析，現(xiàn)場研討。現(xiàn)場與學員溝通工作的實際案例，答疑。

  吳誠老師簡介

  【專業(yè)背景】

• 北京大學匯豐商學院       總裁班 特聘講師

• 清華大學                 總裁班 特聘講師

• 人民大學                 總裁班 特聘講師

• 武漢大學                    企業(yè)管理博士

• 北京科技大學                工商管理碩士

• 國際貿易中心ITC項目            認證講師

• 美注冊職業(yè)采購經理CPPM項目    認證講師

• 英國皇家采購與供應學會CIPS項目 認證講師

• 英國皇家物流與運輸學會ILT項目  認證講師

• 深圳新一代信息技術研究院        首席顧問

• 東莞產業(yè)支援聯(lián)盟                特聘專家

【職業(yè)經歷】曾在華為技術、富士康科技、康佳集團工作十多年。曾任：

• 華為技術有限公司：采購總監(jiān)、商務總監(jiān)；

• 富士康科技集團：采購與供應鏈高層主管；

• 康佳集團：采購總監(jiān)、集團副總經理。

【主講課程】

• 采購與供應商管理：《采購流程優(yōu)化與供應商管理》《戰(zhàn)略采購與供應商關系管理》《采購價格分析與成本控制》《采購談判策略與談判技巧》《供應商開發(fā)、評估、選擇與管理《采購職業(yè)與能力提升》《如何在采購業(yè)務中應用項目管理》《供應商大會\論壇\專題講座》；

• 物流與供應鏈管理：《供應鏈管理與優(yōu)化》《供應鏈全流程管理》《價值鏈&供應鏈全成本管理》《精益供應鏈管理》《采購與供應鏈管理》《高效倉儲與物料配送管理》《現(xiàn)代物流與供應鏈管理》《工廠物流管理》《企業(yè)供應鏈運營管理》《電商模式下的庫存控制與管理）》；

• 生產運作管理：《生產計劃與物料控制(PMC)》《生產運營管理》《庫存控制與優(yōu)化）》《精益生產與精益供應鏈管理》《生產計劃與調度管理》《生產運營管理者必備技能》《工廠物流管理》《生產運作與庫存控制管理》《制造業(yè)庫存控制策略與技術》《工廠內部物流管理》。

【授課特點】

• 豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多，能結合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓；

• 指導性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；

• 操作性與實效性。專業(yè)地講解，輔以現(xiàn)場分析、分享標桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地；

• 通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復雜問題簡單化，混亂問題標準化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質疑，現(xiàn)場分析解答；

• 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當調節(jié)課堂氣氛，風趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【曾服務過的客戶】

高校：北大、清華、人大、浙大、川大、電子科大、西北工大、香港中大、香港亞洲商學院；通訊：華為、中興、酷派、國人通訊、傳音通訊、京信通信、禾苗通訊、深圳科信通信；

通信：成都移動、廣州移動、深圳移動、杭州移動、汕頭移動、廣東電信、廣東廣電網絡；

電子：泰科、TDK、Intel、三星、華星、杭州?？敌l(wèi)視、浙江大華、捷普電子、艾默生、富士康科技、富士施樂、湯姆遜、佳能、史丹利、同洲電子、史丹利、偉創(chuàng)力、蘇州福斯賽諾；

電器：海爾、海信、美的、格力、創(chuàng)維、康佳、長虹、TCL、IBM、LG、松下\東芝、日立、SONY；

電腦：聯(lián)想、神舟、長城、航嘉電源、深圳康冠、深圳寶龍達、珠海納思達、湯姆遜、佳能；

機械：上海電氣、三一重工、中聯(lián)重科、特變電工、金風科技、林德叉車、合力叉車、武重；

汽車：東風日產、一汽大眾、上海大眾、BYD、奇瑞、上海大陸泰密克、長春大陸汽車、長安偉世通、延峰偉世通、延鋒江森、富維江森、寧波萬航、比亞迪、航盛電子、浙江盾安；

軍工：中航、空-空研究所、613所、39所、沈飛、成飛、西飛、船舶重工、兵器工業(yè)集團；

地產：萬科、華潤、華僑城地產、碧桂園、中航地產、光大地產、萬達、中海、恒大；

家具：全友家私、雙虎家私、歐派、大自然地板、百安居、樂安居、香江家私、宜家家居；

食品：金鑼、雙匯、雨潤、伊利、蒙牛、光明、輝山乳業(yè)、三全、康師傅、維維、雀巢；

醫(yī)藥：仁和制藥、天江藥業(yè)、海王、中脈、新時代健康、一致、拜耳、康泰、京都念慈菴；

快消：安徽\湖南中煙、青島啤酒、珠江啤酒、張裕、五糧液、娃哈哈、可口可樂、匯源；

電商：京東、國美在線、蘇寧易購、快樂購、唯品會、1號店、淘寶、當當、美團、亞馬遜；

服裝（含鞋類）：海瀾、七匹狼、雅戈爾、富安娜、夢潔、李寧、九牧王、耐克、安踏、彬彬；

商超：華潤、新一佳、麥德龍、沃爾瑪、蘇寧、國美、宜家、周大福、天虹、茂業(yè)、大潤發(fā)；

物流：西部物流、云南物流產業(yè)集團、昆明郵政速遞EMS、江蘇郵政速遞EMS、河南國龍物流。

石化：殼牌石油、中石油、中石化、中化集團、山東東岳、山東焦化、鄂爾多斯冶金集團；

[曾培訓過的代表企業(yè)】

1. 廣東電信、中國移動：《供應商評估、選擇與考核》、《供應商管理與談判技巧》；

2. 中興通訊、廣東省廣播電視網絡、廣東電力、：《采購策略與談判技巧》；

3. 深圳航嘉、深圳禾苗通信、中興通訊、廣州京信通信、：《采購成本控制與風險控制》；

4. 長安偉世通、深圳航盛電子、延鋒偉世通、延鋒江森：《采購成本分析與控制》；

5. 聯(lián)想、美的、海爾：《供應鏈管理與優(yōu)化》、《精益供應鏈與精益采購管理》；

6. 中聯(lián)重科、三一重工、金風科技、特變電工：《供應鏈全面成本管理》、《精益生產管理》；

7. 中國航天工業(yè)集團、富士康科技：《供應鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉儲與配送管理》；

8. 伊利集團、蒙牛集團、金鑼集團、三全食品、輝山乳業(yè)：《供應鏈與計劃管理》；

9. 上海電氣集團、浙江大華、杭州?？敌l(wèi)視、浙江盾安：《供應商管理與談判技巧》

10. 上海大陸泰密克、史丹利（美國）、林德叉車：《生產計劃與物料控制(PMC)》

11. 中航地產、廣東光大集團、唯品會、中脈集團：《采購成本控制與供應商管理》；

12. 順德大自然地板、全友家私、雙虎家私：《采購成本控制與談判技巧》；

【曾咨詢過的代表項目】

曾主持（或輔導）過多家大型企業(yè)的咨詢項目，如：

1. 康佳集團：“計劃與采購業(yè)務流程變革BPR”項目，2007年啟動實施；

2. 康佳集團：“精益生產管理”項目，2008年啟動實施；

3. 美的電器：制冷集團“供應鏈管理與優(yōu)化”項目，2009年啟動實施；

4. 中電集團：“采購流程優(yōu)化及VMI”項目，2009年啟動實施；

5. 新元素醫(yī)療公司：“生產與采購調度平臺建設”項目，2011年啟動實施；

6. 大自然地板：“采購成本控制與供應商管理技巧”項目，2012年實施；