《采購業(yè)務能力提升》課程大綱(壓縮版本) 說明：1、本《大綱》的制定，在兼顧知識體系與結(jié)構(gòu)完整性的同時，也會充分考慮客戶的需求，并可以依據(jù)客戶進一步的要求，作一定的調(diào)整與修正； 2、 本《大綱》涉及的內(nèi)容較多，需要3-4天左右的培訓課時。具體講解的側(cè)重點，可以根據(jù)客戶的 要求，或以現(xiàn)場的學習效果，來作一定的調(diào)整； 【課程背景】 隨著我國經(jīng)濟大國地位的確立，以及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展，采購管理水平與能力將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的采購策略及采購流程，成本管理策略，采購談判策略來取得競爭優(yōu)勢。為此，基于對供應鏈理論知識的研究，并結(jié)合曾經(jīng)在多年的管理經(jīng)驗及輔導經(jīng)歷，特推出該《采購業(yè)務能力提升》課程。 【培訓對象】 采購總監(jiān)、供應鏈總監(jiān)、營運總監(jiān)、財務總監(jiān)、制造總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造經(jīng)理、采購經(jīng)理、計劃經(jīng)理、物流經(jīng)理、采購及供應鏈管理等相關(guān)人員。 【課程特點及受益】 本課程詳細介紹了采購戰(zhàn)略、采購戰(zhàn)術(shù)管理、采購價格分析、采購成本控制、供應商考核與關(guān)系維護、采購談判管理等方面的基礎(chǔ)理論，并結(jié)合中國企業(yè)的實際運營情況，融合教學、研究、實踐、實務為一體，能令越來越多的中國企業(yè)關(guān)注采購業(yè)務能力的提升并從中受益： 1、了解采購業(yè)務的基本知識及職業(yè)化要求； 2、了解并掌握采購策略、采購戰(zhàn)術(shù)，及供應商管理辦法，了解標桿企業(yè)的做法； 3、掌握采購成本分析與控制的管理體系及流程，及建立采購成本控制與監(jiān)控平臺； 4、了解基本的商務溝通技巧，掌握采購談判策略、戰(zhàn)術(shù)管理，熟悉采購模式的設計與技巧； 5、掌握供應商考核與激勵的理論及方式方法，并能靈活運用。 【授課方式與特點】 1. 豐富性，針對性。課程包含豐富的專業(yè)知識及管理經(jīng)驗，并結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地進行培訓與指導； 2. 指導性，實用性。能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷，從而提出改善意見與建議，讓培訓更有指導性與實用性； 3. 操作性，實效性。課程中將分析大量標桿企業(yè)的管理經(jīng)驗，并分析、分享標準的工作流程、制度、模板等工具等，以便學員可以下課堂后直接參考借鑒； 4. 通俗易懂，參與性強。授課方式深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復雜問題簡單化，混亂問題標準化單；并鼓勵學員積極提問、質(zhì)疑，現(xiàn)場分析、解答。 第一模塊：采購流程優(yōu)化及供應商管理 （2天） 前言：采購職業(yè)所需的能力與素質(zhì)要求 1. 基本的工作能力 ◇ 分析問題的能力  PEST分析法  波特五力模型分析法  SWOT分析法  魚骨圖分析法 …… ◇ 預測與判斷能力 ◇ 溝通與表達能力 ◇ 人際關(guān)系與商務管理能力 …… 2. 基本的業(yè)務能力 ◇ 產(chǎn)品熟悉能力 ◇ 價格/ 成本分析 ◇ QCT管理 ◇ 采購系統(tǒng)與流程管理 ◇ 項目管理 ◇ 庫存管理 ◇ 談判管理…… 3. 基本的個人素質(zhì) …… ★案例：HAY采購專業(yè)族素質(zhì)模型與認證體系及模板分主享； 4. 采購職業(yè)的素質(zhì)要求與訓練 …… ★案例：華為公司采購工程師KPI考核體系介紹 ★案例：某500強公司采購人員1-5級認證體系介紹； ★案例：華為采購任職資格——專業(yè)采購簇素質(zhì)模型與任職資格說明 第一部分：采購與供應鏈管理概述 第1節(jié) 供應鏈的定義及發(fā)展 ◇ 什么是供應鏈與供應鏈管理 ◇ 供應鏈的類型、特征與形式 ◇ SCOR供應鏈模型介紹 ◇ 供應鏈管理的主要內(nèi)容、目標及要求 第2節(jié) 供應鏈的核心競爭力表現(xiàn) ◇ 供應鏈管理的四大支點 ◇ 供應鏈管理規(guī)劃的八大原理 ◇ 供應鏈管理設計的七大原則 第3節(jié) 采購在供應鏈管理中的核心作用與地位 。。。。。 ★案例：雅戈爾營銷網(wǎng)絡與供應鏈建設； ★案例：華為供應鏈管理體系介紹； 第二部分：采購組織、流程的建設及優(yōu)化 第1節(jié) 如何界定采購業(yè)務的職能？ ◇ 采購組織機構(gòu)的搭建 ◇ 采購業(yè)務績效的衡量 ◇ 采購流程與制度的建立與保證 ◇ 戰(zhàn)略性地選擇供應商 …… 第2節(jié) 采購流程的設計 ◇ 采購全流程設計 ◇ 流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求－－確定新物料選用 ◇ 流程2、甄別與評定供應商資格 ◇ 流程3、選擇合格供應商及簽訂合同 ◇ 流程4、執(zhí)行采購 ◇ 流程5、供應商績效管理流程（QCDS…） ◇ 流程6、供應商選擇方式及因素 …… ★案例：某食品加工企業(yè)全流程采購體系介紹 第3節(jié) 采購管理過程的關(guān)鍵業(yè)務分析 ◇ 如何控制采購交期并保證齊套水平 ◇ 如何控制庫存 ◇ 安全庫存量與經(jīng)濟訂貨批量(EOQ) ◇ 自制和外包的戰(zhàn)略選擇 …… ★案例：家樂福采購理念介紹； 第三部分：采購例行業(yè)務管理與優(yōu)化 第1節(jié) 采購計劃業(yè)務管理 ◇ 如何做好需求管理（預測、計劃、訂單等） ◇ 制定預測的一般步驟與方法 ◇ 如何管理及發(fā)放預測信息 ◇ 常用計劃方法（物料計劃方法、訂貨點法、MRP、ABC、20/80等） ◇ 如何保證計劃的嚴肅性與靈活性 ★案例：某500強企業(yè)采購計劃體系介紹； ◇ 如何管理與評估計劃變更 ◇ 如何應對計劃變更帶來的風險與成本損失 ◇ 如何制定各種計劃管理報表及報告 ★案例：沃爾瑪物料采購流程案例分析 第2節(jié) 采購齊套業(yè)務管理 ◇ 常用的物料齊套管理辦法及工具 ◇ 如何運用合理的庫存管理模式（JIT、VMI、JMI等） ★案例：宜家采購體系研究； ◇ 如何建立安全庫存 ◇ 計劃管理IT工具的應用介紹(ERP、APS及其它輔助工具) ◇ 相關(guān)需求\獨立需求的管理 ◇ 長周期物料、高價值物料的計劃方法分析 ◇ 生產(chǎn)欠料的原因分析 ◇ 如何有效解決欠料（機制、措施、方法與工具） ★案例：華為預、缺料處理辦法介紹； ★案例：富士康欠料（RYG）處理辦法介紹； ◇ 物料基礎(chǔ)數(shù)據(jù)在采購計劃中的重要性及管理技巧與方法 ◇ 呆滯物料產(chǎn)生原因的分析與規(guī)避 ◇ 如何處理例外信息 第3節(jié) 庫存管理與控制 ◇ 庫存控制的重要性 ◇ 降低庫存的有效途徑分析 ◇ 供應鏈管理環(huán)境下的庫存控制方法與工具 ◇ 庫存分析的方法與技巧 ◇ 如何制定庫存監(jiān)控體系 ★案例：某知名企業(yè)《庫存分析報告》研討； ◇ 庫存管理的基本方法及其優(yōu)缺點分析 ◇ 庫存的分類：周轉(zhuǎn)庫存、緩沖庫存、安全庫存 ◇ 物料在庫天數(shù)分析和計算 ◇ 低周轉(zhuǎn)率的原因分析 ◇ 庫存積壓資金的原因分析 ★案例：某知名企業(yè)庫存失控的案例分析； ◇ 呆滯料產(chǎn)生的原因分析 ◇ 呆料處理的原則與要求 ◇ 有效處理呆滯料的途經(jīng) ◇ 呆廢料預防技巧 ◇ 呆廢料分析和評價技巧 ◇ 內(nèi)部物流產(chǎn)生的風險分析及規(guī)避辦法 ★案例：某500強企業(yè)如何有效管理呆滯物料的經(jīng)驗分享； 第四部分：如何制定采購戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)？ 第1節(jié) 采購戰(zhàn)略管理與分析 ◇ 策略1：集中認證，分散采購 ◇ 策略2：“WIN-WIN” ◇ 策略3： ◇ 策略4： …… 第2節(jié) 采購戰(zhàn)術(shù)及方案設計 ◇ 戰(zhàn)術(shù)1：一般性方案 ◇ 戰(zhàn)術(shù)2：低附加值加工類 ◇ 戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)定制加工類 ◇ 戰(zhàn)術(shù)4： ◇ 戰(zhàn)術(shù)5： ◇ 戰(zhàn)術(shù)6 …… ★案例：沃爾瑪VS華潤采購戰(zhàn)略比較分析； 第五部分：如何開發(fā)與認證供應商？ 第1節(jié) 供應商開發(fā)與認證概述 ◇ 為什么要進行供應商認證與開發(fā) ◇ 供應商開發(fā)與認證的原則 ◇ 供應商資格認證體系的建立 ◇ 供應商評估體系介紹 第 2 節(jié) 供應商開發(fā)的主要步驟 ◇ 采購項目的分類 ◇ 搜集廠商資料 ◇ 供應商調(diào)查 ◇ 供應商評估 ◇ 送樣和小批量試驗 ◇ 價格評估 ◇ 篩選 . …… ★案例：TCL評估供應商的策略 & TCL移動——供應商審核細則； 第 3 節(jié) 供應商開發(fā)與認證辦法 ◇ 供應商開發(fā)與認證的具體方法與措施 ◇ 建立分析機制與績效標準 ◇ 合作伙伴關(guān)系的選擇標準與管理 ◇ 進行供應商評估的十個步驟 第4節(jié) 供應商開發(fā)與認證的工具介紹 ◇ 供應商信用調(diào)查 ◇ 供應商問卷調(diào)查 ◇ 供應商實地評審(管理人員的綜合素質(zhì)\專業(yè)技術(shù)能力\設備先進度\原材料供應狀況\質(zhì)量控制能力管理制度的規(guī)范程度\財務狀況…) ★案例：標桿企業(yè)供應商認證模板介紹與分享（SUPPLIER SURVEY\ SUPPLIER QUALITY STANDARD\ QSA 檢查項目\ QPA 指導方針及項目\改善&追蹤稽核模板\品質(zhì)合同指南……） ★案例：華為公司 “三階九步”法認證供應商程序介紹 ★案例：多家500強供應商考核體系與考核模板案例分享； 第六部分：供應商質(zhì)量管理 第1節(jié) 供應商質(zhì)量檢驗流程與節(jié)點 ◇ 判定標準 ◇ 如何確定抽樣容量? ◇ 進貨檢驗(IQC) ◇ 過程檢驗(IPQC) ◇ 最終檢驗(FQC) ◇ 出貨檢驗(OQC) ◇ 嚴格度（寬嚴程度） ◇ 正常檢查、加嚴檢查和放寬檢查 ◇ 合格質(zhì)量水平AQL 第2節(jié) 供應商的質(zhì)量控制手段 ◇ 供應商物料品質(zhì)管制實施手法 ◇ 采購物料驗證方法協(xié)議 ◇ 樣件 …… 第3節(jié) 供應商產(chǎn)品質(zhì)量改善工具與應用 ◇ 質(zhì)量成本 ◇ 學習曲線 ◇ 機制分析/價值工程 ◇ 。。。。。。 ★ 案例：某著名消費品企業(yè)供應商質(zhì)量體系文件分析與分享 第七部分：供應商關(guān)系管理與維護 ◇ 供應商關(guān)系管理概述 ◇ 供應商關(guān)系管理的核心 ◇ 影響采購供應關(guān)系的因素分析 ◇ 如何維護與供應商的關(guān)系？ ◇ 供應商關(guān)系圖譜與采購戰(zhàn)略分析 ◇ 供應定位模型與采購戰(zhàn)略分析 ◇ 供應商感知模型與采購戰(zhàn)略分析 …… ★ 案例：XX公司“采購工作理念”分享； ★ 案例：美的電器供應商關(guān)系管理與維護案例分享 第八部分：供應商績效考核管理 第1節(jié) 供應商考核與績效體系設計 ◇ 供應商管理的目標  獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務  以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務  確保供應商提供最優(yōu)的服務和及時的送貨  發(fā)展和維持良好的供應商關(guān)系  開發(fā)潛在的供應商…… ◇ 供應商KPI體系的設計與發(fā)展  QCT  QCDS  TQRDCSS  5R…… 第2節(jié) 供應商管理體系及績效分析 ◇ 準時交貨率 ◇ 平均合格率 ◇ 總合格率 ◇ 整體配合度 ◇ 價格趨勢 …… 第3節(jié) 供應商考評與評級 ◇ 如何對供應商績效進行綜合考評？ ◇ 如何對供應商進行評級管理？ ◇ 如何按績效與等級分配訂單？…… 第3節(jié) 案例 ★案例：某集團供應商考核體系介紹； ★案例：XX通訊生產(chǎn)企業(yè)供應商等級管理與訂單分配原則介紹 第二模塊：如何分析與控制采購成本？（2天） 第一部分：采購成本的管理基礎(chǔ) 第1節(jié) 采購成本的構(gòu)成 ◇ 質(zhì)量成本的構(gòu)成 ◇ 效率成本的構(gòu)成 ◇ 資金占用成本的構(gòu)成 …… 第2節(jié) 影響采購成本的主要因素分析 ◇ 影響原材料成本的因素 ◇ 影響采購過程成本的因素 ◇ 因采購不良而造成的管理不善成本 …… 第3節(jié) 與采購成本相關(guān)的各項費用分析 ◇ 與原材料成本相關(guān)的費用 ◇ 與采購過程成本相關(guān)的費用 ◇ 與采購管理不善成本相關(guān)的費用 …… ★ 案例分析：某企業(yè)采購成本模型分析與介紹 第二部分 如何進行價格分析 ◇ PEST分析法 ◇ 五力模型分析法 ◇ SWOT分析法 ◇ 其它分析方法 。。。。。。 ★案例：王老吉（加多寶）價格策略案例分析 第三部分 供應商定價分析 第1節(jié) 定價分析方法 ◇ 成本加成定位法 ◇ 目標利潤定價法 ◇ 采購商理解價值定價法 ◇ 競爭定價法 ◇ 投標定價法 第2節(jié) 供應商的價格與成本結(jié)構(gòu) ◇ 如何計算供應商產(chǎn)品成本 ◇ 如何計算供應商生產(chǎn)成本 ◇ 如何計算供應商材料成本 ◇ 如何界定固定成本與可變成本 ◇ 如何利用盈虧平衡的方法來分析成本 ◇ 從財務管理角度的分析 ◇ 從運營管理角度的分析 ◇ 戰(zhàn)略采購成本分析 ★ 案例分析：某企業(yè)供應商報價成本分析模板分享 第四部分 不同付款方式下供應商的報價不同 ◇ 付款折扣 ◇ 數(shù)量折扣 ◇ 地理折扣 ◇ ...... ★ 案例分析：某食品加工企業(yè)產(chǎn)品成本分析案例探討； 第五部分：如何進行采購成本控制？ 第1節(jié) 控制采購成本的10大精典方法 ◇ VA/VE ◇ 采購談判 ◇ 目標成本法 ◇ 杠桿采購 ◇ 價格與成本分析法 ◇ 標準化與歸一化 …… 第2節(jié) 其它控制采購成本的方法 ◇ 長單與一攬子訂單 ◇ 聯(lián)合采購法 ◇ 折扣法 ◇ 品質(zhì)分級法 ◇ 善用合約 ◇ 開發(fā)新供應商&新材料 ◇ 簡化內(nèi)部流程/縮短L/T ◇ 集中采購與采購外包 ◇ ...... …… ★案例：降低采購成本系列案例討論與分析 第六部分 采購成本控制案例輔導 ◇ 采購流程結(jié)構(gòu)重組及案例分析 ◇ 采購價值分析及企業(yè)實例 ◇ 招標采購作業(yè)流程及其應用實例 ◇ 集中分散/現(xiàn)貨期貨/直接間接采購實例 ◇ JIT采戰(zhàn)略優(yōu)勢/作業(yè)流程及應用實例 ◇ 采購的財務成本控制及案例分析 ★案例：各種精典成本控制案例分析 第三模塊：如何有效組織及實施采購談判？（2天） 第一部分 采購談判相關(guān)概念介紹 ◇ 什么是 “談判”? ◇ “采購談判”的意義 ◇ 常見的誤區(qū)與現(xiàn)實 ◇ 采購談判的策略與結(jié)果; ◇ 合作性雙贏與競爭性輸贏談判策略的差別 ◇ 雙贏談判具備的特點 ◇ 妨礙實現(xiàn)雙贏談判的因素 ◇ 影響談判達成的因素 第二部分 采購談判與心理分析 第1節(jié) 采購談判的基本觀念 ◇ 采購談判的定義 ◇ 采購談判的種類 ◇ 影響談判結(jié)果的因素分析（態(tài)度、同理心、交流分析、說明的技巧、發(fā)問與答復的技巧） 第2節(jié) 談判者的心理分析 ◇ 談判者感情的表現(xiàn) ◇ 如何面對不同性格氣質(zhì)的談判對象： 第3節(jié) 從文化差異分析談判者心理 ◇ 美國 ◇ 日本 ◇ 中國 ◇ 一流談判者的十種性格特征  理解和容忍  自重和尊重  正直和公正  堅忍不拔，鍥而不舍  責任感 …… 第4節(jié) 如何培訓采購談判的心理素質(zhì)與能力 ◇ 談判人員必備的心理素質(zhì)分析 ◇ 如何揣摩談判對手心理，實施心理誘導 ◇ 如何營造營造談判氛圍，把握時機 ◇ 商務談判人員必備的能力分析 ◇ 正確運用商務談判的感覺和知覺（第一印象、暈輪效應、先入為主、刻板……） ◇ 商務談判情緒的調(diào)控 ◇ 談判的情緒對策與反應 ★案例：日航低價購買麥道客機案例分析； ★案例：課程中會穿插大量案例； 第三部分：采購談判前的需求分析與準備---（凡事預則立，不預則廢?。? 第1節(jié) 采購談判的資料搜集 ◇ 了解產(chǎn)品和服務 ◇ 買方的議價能力 ◇ 賣方的議價能力 ◇ 充分的成本和價格分析 第2節(jié) 采購需求分析 第3節(jié) 采購資源的市場分析 ◇ 供求關(guān)系 ◇ 產(chǎn)品的銷售狀況和渠道 ◇ 產(chǎn)品的競爭狀況 第4節(jié) 潛在供應商的情報分析 ◇ 潛在供應商的資信和經(jīng)營作風 ◇ 潛在供應商的經(jīng)營狀況 ★ 案例：課程中會穿插大量實用的采購案例； 第5節(jié) 準備備選方案 ◇ 基本目標  價格，質(zhì)量，服務（交貨期）  產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)  材料和替代品  材料和設備  運輸方式、保證條款  變動和不可變動條款  激勵機制 ◇ 其他目標  支付條款  賠償責任  服務細節(jié)  ...... ★ 案例：課程中會穿插大量實用的采購案例； 第四部分：采購談判戰(zhàn)略---（制定戰(zhàn)略，運籌帷幄，決勝千里！） 第1節(jié) 買方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略 ◇ 先苦后甜 ◇ 規(guī)定期限 ◇ 最后出價 ◇ 故布疑陣 ◇ …… 第2節(jié) 賣方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略 ◇ 吹毛求疵 ◇ 先斬后奏 ◇ 攻心技巧 ◇ 疲憊技巧 ◇ 權(quán)力有限 ◇ 略…… 第3節(jié) 均勢的采購談判策略 ◇ 察言觀色策略 ◇ 避免爭論策略 ◇ 拋磚引玉策略 ◇ 留有余地策略 ◇ 避實就虛策略…… ★案例：課程中會穿插大量實用的采購案例； 第五部分：采購談判戰(zhàn)術(shù)---（制定戰(zhàn)術(shù)，能征善戰(zhàn)，左右逢源?。? 第1節(jié) 針對談判對手的談判戰(zhàn)術(shù) ◇ 疲勞戰(zhàn) ◇ 沉默戰(zhàn) ◇ …… 第2節(jié) 針對談判條件的談判戰(zhàn)術(shù) ◇ 聲東擊西 ◇ 空城計 ◇ … 第3節(jié) 針對談判過程的談判戰(zhàn)術(shù) ◇ 試探性策略 ◇ 處理性策略 ◇ 綜合性策略…… ★案例：課程中會穿插大量實用的采購案例； 第六部分：采購談判技巧---（工欲善其事，必先利其器?。? 第1節(jié) 采購談判的禮儀 第2節(jié) 采購談判的方式（郵件、電話、傳真…，如何有效溝通，并獲取足夠的信息？） 第3節(jié) 信息的對稱與不對稱 ◇ 有備則贏 ◇ 知己知彼 ◇ 和對手共事 ◇ 搜集“暗藏的動機”…… 第4節(jié) 談判時機與節(jié)奏的控制技巧 第5節(jié) 談判團隊角色的分工技巧 第6節(jié) 讓步技巧（或稱，不作無條件的讓步） ◇ 交換原則 ◇ 不輕易讓步,讓步必須有回報 ◇ 不過快止步 ◇ 有意泄密,假情報 ◇ 設置最后期限 ◇ 拖延技巧…… 第7節(jié) 討價還價的技巧 ◇ 打有準備之仗 ◇ 保持耐心 ◇ 對新產(chǎn)品、專用產(chǎn)品殺價要狠 ◇ 冷漠 ◇ 沉默是金 ◇ 察言觀色 …… 第8節(jié) 控制情緒技巧 ◇ 在壓力下要暫停 ◇ 在讓步前要暫停 ◇ 氣憤時要暫停 ◇ 興奮時要暫停 ◇ 充足的休息是控制情緒的保證 第9節(jié) 三十六計在采購談判的應用技巧舉例 ★案例：課程中會穿插大量實用的采購案例； 第七部分：高級談判技巧 ◇ 采購中的控制權(quán) ◇ 獲得控制權(quán)的方法 ◇ 明確提問方式 ◇ 談判戰(zhàn)術(shù) ◇ 應對對方的談判戰(zhàn)術(shù) ◇ 談判的道德準則 ◇ 應考慮到的有關(guān)法律的事項 ◇ 如何處理不合職業(yè)道德的戰(zhàn)術(shù) ◇ 應對缺乏職業(yè)道德的行為 ★ 案例：現(xiàn)場與學員溝通工作的實際案例，答疑 講師介紹：吳誠（Woden Wu） 武漢大學 企業(yè)管理博士 北京科技大學 工商管理碩士 國際貿(mào)易中心ITC項目認證講師 英國皇家物流與運輸學會ILT項目認證講師 中美注冊職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項目認證講師 英國皇家采購與供應學會CIPS項目認證講師 東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟 特聘專家 職業(yè)經(jīng)歷： 曾在華為技術(shù)、富士康科技、聞泰集團、康佳集團工作十余年。曾任： 1. 華為技術(shù)有限公司：采購經(jīng)理、商務經(jīng)理； 2. 富士康科技集團：供應鏈高階主管； 3. 聞泰集團：采購總監(jiān)、供應鏈總監(jiān)； 4. 康佳集團：采購總監(jiān)，副總經(jīng)理。 主講三大課程系列： 1. 采購與供應商管理系列：《采購流程優(yōu)化與運作實務》、《采購策略與談判技巧》、《采購成本控制與供應商選擇》、《供應商管理與風險控制》、《采購與供應商管理》等； 2. 物流與供應鏈管理系列：《供應鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉儲與物料配送管理》、《生產(chǎn)物流優(yōu)化與管理》、《制造業(yè)物流管理與優(yōu)化》、《供應鏈計劃管理與優(yōu)化》、《精益供應鏈與精益生產(chǎn)管理》等； 3. 生產(chǎn)運作管理系列：《生產(chǎn)計劃與物料控制(PMC)》、《庫存控制與優(yōu)化》、《生產(chǎn)成本分析與控制》、《如何培養(yǎng)生產(chǎn)中層管理者》、《生產(chǎn)現(xiàn)場管理必備技能》等課程。 授課特點 ： 1. 豐富性與針對性。課程包含豐富的理論及專業(yè)知識，分享豐富的管理實踐經(jīng)驗，并能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地進行培訓與指導； 2. 指導性與實用性。能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷，從而提出改善意見與建議，讓培訓更有指導性與實用性； 3. 操作性與實效性。課程在介紹基礎(chǔ)理論、框架、流程的同時，也將分析分享標桿企業(yè)的管理經(jīng)驗、工作流程、制度、工具模板等，以便學員可以參考借鑒； 4. 通俗易懂，參與性強。授課方式深入淺出，通俗易懂，將專業(yè)問題通俗化，復雜問題簡單化，混亂問題標準化；并鼓勵學員積極提問、質(zhì)疑，現(xiàn)場分析、解答。 曾服務過的客戶： 曾經(jīng)服務過的企業(yè)與客戶（包括但不限于）：華為技術(shù)、中國航天工業(yè)集團、上海電氣集團、上海大陸泰密克、沃爾瑪、家樂富、新一佳、海王集團、周大福集團、一致藥業(yè)、富士康科技、美的電器、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡、成都移動、中國聯(lián)通、廣州東風日產(chǎn)、廣州華凌空調(diào)、康佳集團、廣東和新科技、深圳航嘉集團、深圳康冠、深圳寶龍達、深圳航盛電子、深圳康冠、深圳科信通信、深圳新元素醫(yī)療、重慶長安偉世通、呼和浩特伊利集團、中山史丹利、臺達、偉創(chuàng)力、東莞泰科、珠海精品、漳州恒麗電子、東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟、深圳市物流與采購聯(lián)合會、深圳科協(xié)、某全球知名企業(yè)咨詢公司等。 曾培訓過的代表企業(yè)： 1. 上海電氣集團：《供應商管理與談判技巧》； 2. 上海大陸泰密克、史丹利（美國）：《生產(chǎn)計劃與物料控制(PMC)》； 3. 廣東電信：《供應商評估、選擇與考核》、《供應商管理與談判技巧》； 4. 廣東省廣播電視網(wǎng)絡：《采購策略與談判技巧》； 5. 深圳航嘉企業(yè)機構(gòu)：《采購成本控制與風險控制》； 6. 深圳航盛電子：《采購成本分析與控制》； 7. 美的集團、華凌空調(diào)：《供應鏈管理與優(yōu)化》、《精益供應鏈與精益采購管理》； 8. 康佳集團：《精益供應鏈管理》、《精益生產(chǎn)管理》、《如何培養(yǎng)生產(chǎn)中層管理者？》； 9. 中國航天工業(yè)集團、富士康科技：《供應鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉儲與配送管理》； 10. 呼和浩特伊利集團：《供應鏈與計劃管理》； 曾咨詢過的代表項目： 曾主持（或輔導）過多家大型企業(yè)的咨詢項目，如： 1. 康佳集團：“計劃與采購業(yè)務流程變革BPR”項目，2007年啟動實施； 2. 康佳集團：“精益生產(chǎn)管理”項目，2008年啟動實施； 3. 美的電器：制冷集團“供應鏈管理與優(yōu)化”項目，2009年啟動實施； 4. 堅朗集團：“采購流程優(yōu)化及VMI”項目，2009年啟動實施； 5. 新元素醫(yī)療公司：“生產(chǎn)與采購調(diào)度平臺建設”項目，2011年啟動實施。 企業(yè)及學員評價： 獲得美的電器、廣東電信、富士康科技、大陸泰密克、康佳集團、航嘉企業(yè)機構(gòu)、航盛電子、伊利集團、中航工業(yè)集團等多家知名企業(yè)的贊譽與好評： 1． “吳老師對供應鏈解讀清晰，提供的方案有針對性，分享了大量的同行業(yè)經(jīng)驗，幾天的咨詢?yōu)槲覀兊墓溸\作提供了很大的幫助。感謝他為我們所作出的努力！” ----美的電器 制冷集團空調(diào)事業(yè)部 陸總 2. “吳老師對PMC研究得很透徹，能從多個角度分析問題所在，提供了很多有效的方法、技巧與工具，對我們PMC的改善起到了很大的幫助作用！” ----康佳集團 彩電事業(yè)部 馬總 3. “三天的培訓，吳老師對我們在供應鏈管理、采購策略及談判技術(shù)方面提供了非常好的知識分享，我們非常滿意。謝謝吳老師！” ----廣東電信 培訓部主任 胡佳佳 4. “吳老師對采購成本的分析與控制手段，講得非常透徹，提供了很多我們沒有見過的方法與工具，讓我們大長見識。下來后，一定要反復研討落實，不能辜負了他對我們所作的努力！”。 ----深圳航盛電子 采購與供應鏈部 鄭部長 5. “聽了吳博士的課程，給我一個深刻的印象就是專業(yè)！他對采購與供應鏈管理模式非常了解，將專業(yè)的問題通俗化，復雜的理論問題具體化，對我們有很大幫助！歡迎下一次再來我們單位授課！”　　　　　　　 ----廣東廣電網(wǎng)絡 助理總經(jīng)理 梁總 6. “感謝您8月29-30日兩天非常專業(yè)的培訓課程。在課程講解過程中，您充分展現(xiàn)了寬廣的知識面，同時我從中學到了很多有用的知識，開闊了視野。非常希望能夠再一次聽到您精彩的培訓課程?！薄　　　　　　? ----伊利集團冷飲事業(yè)部物流管理部 張總 7. “吳老師對供應鏈管理研究得很深，對行業(yè)的標桿企業(yè)供應鏈管理模式很熟悉，案例非常詳實，信手拈來，深入淺出；各種管理方法與工具非常豐富，對我們有很大啟發(fā)，受益非淺！”　　　　　　　 ----中國航空工業(yè)集團 河南某導彈研究所 8. “采購的課程，我也聽了很多。吳老師是我所聽過的課程中，講得最好的。他對采購業(yè)務非常精通！” ---深圳市科信通信設備有限公司 趙總 9. “您的課程包含的信息量很大，講得很深；經(jīng)驗豐富，對我有很大的啟發(fā)，我們要下去好好消化消化！期待下次再次交流！” ---深圳寶龍達信息技術(shù)股份有限公司 黃總 10. “吳老師的課程信息量非常大，內(nèi)容充實，實用。能提供很多好的方法、工具、技巧；同我們分享的案例針對性強，現(xiàn)場還解答了我們的很多疑問，觀點鮮明，受益非淺！”　　　　　　 ----深圳新元素醫(yī)療 采購部 郭部長 附部分培訓照片： --------------------------------------------------- 吳誠：采購與供應鏈老師，武漢大學博士，北京科技大學碩士。 曾任：華為、富士康、康佳集團:采購與供應鏈總監(jiān)、副總經(jīng)理。 主講：《采購成本控制與談判技巧》《供應商選擇、評估與管理》《供應鏈管理與優(yōu)化》《高效倉儲與物流配送管理》《生產(chǎn)計劃與物料控制(PMC)》等。 視頻剪輯:https://v.youku.com/v_show/id_XNTYyOTgyMTA0.html 專職助理李陽,手機:18675560121 郵箱:cgygyl@sina.com QQ:1941572877 ---------------------------------------------------