驚慌失措，過(guò)分緊張


由于最終締結(jié)的成功即將到來(lái)，銷售代表表現(xiàn)得手忙腳亂，慌慌張張，甚至出現(xiàn)微汗、顫抖、不知所措等神經(jīng)質(zhì)的動(dòng)作，這些都會(huì)使客戶重新產(chǎn)生疑問(wèn)和猶豫，喪失對(duì)您的信任和好感，您也就失去了客戶的信賴和訂單。

控制興奮的心情


一般來(lái)講，經(jīng)過(guò)努力而獲得成功是件令人興奮的事情，但在碩果將出之時(shí)，喜怒不形于色，是非常重要的。此時(shí)的一顰一笑都可能會(huì)使客戶產(chǎn)生不良感受，引起客戶的無(wú)端猜測(cè)，尤其是新的銷售人員，如此時(shí)得意忘形那無(wú)異于自釀苦酒。