在銷售的過程中，我們總不希望造成呆帳，更不希望客戶有那種不付款的行為或者習慣。

因此我們永遠要記住三件事情，契約的簽訂是彼此在尊重買賣的約定，而客戶付款是一項義務。

在簽定合同的時候，銷售人員一定要遵守公司的規(guī)定，不可以隨便給顧客做沒有必要的承諾。

對于顧客不付款的習慣，或者是推托的行為，絕對是不能妥協(xié)的。

因為銷售就是教育顧客，同時我們一定要站在對方的立場上去考慮問題，千萬不要讓顧客下不了臺，每個人事實上都希望被尊重，每個人都不愿意被強迫。

同時每個人都不可能讓別人知道他內(nèi)心的某些弱點。所以我們一定要有一套方法或一些優(yōu)秀顧客付款的例子，讓顧客欣然接受。賬款回收才是真正的勝利。