一、培訓(xùn)目標(biāo) 通過(guò)大量的案例研討學(xué)習(xí)，掌握招標(biāo)的流程以及招標(biāo)和投標(biāo)雙方的心理。介紹投標(biāo)所需掌握的相關(guān)法律和貿(mào)易知識(shí)。通過(guò)大量的實(shí)戰(zhàn)演練學(xué)會(huì)制作出符合招標(biāo)方要求的投標(biāo)書(shū)、策略報(bào)價(jià)，學(xué)會(huì)在技術(shù)澄清會(huì)或技術(shù)交流會(huì)上作精彩的演講，在合同談判中強(qiáng)勢(shì)勝出，最終打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 二、培訓(xùn)時(shí)間：2天 三、課程大綱： 第一部分、大力推廣的采購(gòu)方式——招標(biāo)采購(gòu) 1、世界變得越來(lái)越精彩——日新月異的采購(gòu)環(huán)境 2、我國(guó)企業(yè)采購(gòu)的發(fā)展形勢(shì) 3、我們目前企業(yè)招標(biāo)管理的現(xiàn)狀 4、企業(yè)采購(gòu)現(xiàn)代角色與招標(biāo)新趨勢(shì) 5、國(guó)際招標(biāo)的發(fā)展趨勢(shì)、主要模式和運(yùn)作規(guī)范 6、我國(guó)政府對(duì)招投標(biāo)的現(xiàn)行政策規(guī)定與行業(yè)管理 7、招標(biāo)管理對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略作用 第二部分、正確認(rèn)識(shí)招標(biāo)采購(gòu)的本質(zhì)及其法律法規(guī)要求 1、招投標(biāo)的分類(lèi) 2、涉及招標(biāo)的各類(lèi)項(xiàng)目 3、政府采購(gòu)的諸多規(guī)定 4、招投標(biāo)法介紹 5、《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》及相關(guān)法律法規(guī)解讀 （1）制定背景、特點(diǎn)、目的和意義； （2）與其他相關(guān)法律法規(guī)的銜接； （3）條文內(nèi)容解讀與實(shí)踐應(yīng)用案例分析； （4）《簡(jiǎn)明標(biāo)準(zhǔn)施工招標(biāo)文件》和《標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)施工總承包招標(biāo)文件》解讀。 6、七部委令的規(guī)定 7、外經(jīng)貿(mào)部七號(hào)令的規(guī)定 8、其他相關(guān)行業(yè)部門(mén)的規(guī)定 第三部分、如何做好招標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作？ 1、招標(biāo)信息的來(lái)源 2、與客戶(hù)的前期接觸 3、項(xiàng)目小組成員的分工 4、項(xiàng)目策劃與行動(dòng)計(jì)劃 5、技術(shù)交流活動(dòng) 第四部分、怎樣閱讀招標(biāo)書(shū)？ 1、招標(biāo)公告與招標(biāo)邀請(qǐng)函 2、資格審查文件 3、投標(biāo)人須知的閱讀理解 4、招標(biāo)書(shū)中技術(shù)規(guī)格部分的閱讀重點(diǎn) 5、評(píng)標(biāo)方法的閱讀理解 6、招標(biāo)書(shū)中合同格式及主要條款的閱讀理解 第五部分、怎樣確定投標(biāo)方案、制作投標(biāo)書(shū)？ 1、項(xiàng)目的可行性研究 2、投標(biāo)決策 3、競(jìng)爭(zhēng)策略 4、標(biāo)前會(huì)議與答疑 5、編制投標(biāo)文件 6、處理商務(wù)部分 6、處理技術(shù)部分 7、其他相關(guān)文件 第六部分、如何實(shí)施開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)與中標(biāo) 1、開(kāi)標(biāo)會(huì)議 2、投標(biāo)書(shū)的澄清 3、中標(biāo)通知書(shū) 4、履約保證金 第七部分、合同簽署與履行 1、合同談判 2、合同簽署 3、索賠問(wèn)題 第八部分、招標(biāo)采購(gòu)實(shí)務(wù)與案例解析 1、招投標(biāo)前期策劃、招標(biāo)方案的制定與招標(biāo)策略 2、招投標(biāo)文件編制過(guò)程中需要注意的事項(xiàng)與技巧 3、招標(biāo)文件劃線(xiàn)錯(cuò)誤導(dǎo)致的尷尬問(wèn)題與處理方； 4、資格審查及投標(biāo)保證金具體操作有關(guān)問(wèn)題 5、評(píng)標(biāo)過(guò)程的組織、評(píng)標(biāo)細(xì)則與評(píng)標(biāo)方案的制定，評(píng)標(biāo)中如何確定低于成本的惡意低價(jià)搶標(biāo)行為 6、如何正確選用合同類(lèi)型和合同條款規(guī)避種種招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn) 7、招標(biāo)采購(gòu)中如何預(yù)防違紀(jì)投標(biāo)及處理對(duì)策 8、建設(shè)工程、貨物采購(gòu)招標(biāo)程序及各個(gè)環(huán)節(jié)的要點(diǎn)解析。 第九部分、如何實(shí)施招標(biāo)采購(gòu)監(jiān)督管理與風(fēng)險(xiǎn)防范 1、招投標(biāo)采購(gòu)監(jiān)督流程； 2、如何判定招投標(biāo)人員違規(guī)行為，以及有效處理方式； 3、如何應(yīng)對(duì)投標(biāo)單位投訴； 4、監(jiān)督部門(mén)在資審、開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、處理投訴等招投標(biāo)各個(gè)階段應(yīng)該注意的重點(diǎn)，實(shí)施有效監(jiān)督的方法技巧； 5、如何開(kāi)展企業(yè)招投標(biāo)監(jiān)督體系的現(xiàn)狀總體評(píng)價(jià)與手段創(chuàng)新。 第十部分、現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員提問(wèn)，回答問(wèn)題