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終端業(yè)績倍增管理專家
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吳善龍:公司化管理贏未來
2016-01-20 10446
對象
經銷商老板、操盤手、營銷總監(jiān)、營銷經理、區(qū)域經理等中高層管理人員
目的
幫助經銷商認識目前管理不足,加深了解公司戶管理運營的各主要模塊,在未來的管理中不斷完善并規(guī)范管理,構建核心競爭力,從而立于不敗。
內容
模塊一:變革之道:痛惑破解 1. 建材經銷商管理之“痛” a) 經銷商管理六“痛” ? 企業(yè)長不大 ? 人員難管理 ? 職責未清晰 ? 企業(yè)利潤低 ? 老板非常累 b) 用案例、數據說話 2. 建材經銷商管理之“惑” a) 方向之惑 b) 授權之惑 c) 用人之惑 d) 管理之惑 3. 建材經銷商痛惑解析 a) “我”是誰 ? 標桿分析。案例分享。 b) 現狀如何形成 c) 未來可否改變 4. 建材行業(yè)趨勢預測 a) 格局定未來(愿或不愿,早晚都變) b) 未來趨勢 5. 建材經銷商突圍之道 a) 學會自我診斷 b) 提升學習能力 c) 構建公司化管理系統 模塊二:公司系統:層級要素 1. 公司化管理要素 2. 要素之間邏輯關聯 3. 公司化管理系統圖 模塊三:建材經銷商公司化管理之六脈神劍 1. 戰(zhàn)略定方向 a) 何為戰(zhàn)略 b) 戰(zhàn)略的價值 ? 業(yè)績是經營出來的,企業(yè)是規(guī)劃出來的 c) 戰(zhàn)略的八大特征 d) 戰(zhàn)略的四層級 e) 戰(zhàn)略的核心要素 f) 建材經銷商企業(yè)戰(zhàn)略案例 2. 組織調資源 a) 現狀及問題 b) 組織設計的決定因素 c) 組織設計的八大原則 d) 組織設計的主要內容 ? 設計公司的組織結構, ? 明確部門使命與職責、 ? 明確崗位設置與職責 ? 測算人員編制 e) 建材經銷商企業(yè)組織設計案例 3. 營銷提銷量 a) 樹立主動營銷意識 b) 構建立體營銷渠道 ? 終端店面渠道 ? 家裝渠道 ? 小區(qū)渠道 ? 電話營銷渠道 c) 完美促銷提升銷量 ? 系統策劃 ? 精心組織 ? 高效執(zhí)行 d) 建立分銷 e) 促銷活動案例 4. 流程促效率 a) 流程優(yōu)化目的 b) 流程優(yōu)化方法 c) 流程編制 d) 案例分析 5. 績效激潛能 a) 績效管理三大目的 b) 績效管理的五大內容 c) 績效與薪酬關聯 d) 案例分析 6. 文化聚人心 a) 企業(yè)文化的五大作用 b) 企業(yè)文化的三層面 模塊四:公司化管理之實踐 1. “鑄”劍——體系構建,區(qū)分重點 2. “磨”劍——準備變革,變革準備 3. “亮”劍——鳳凰涅磐,浴火重生
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