模塊一:變革之道:痛惑破解
1. 建材經銷商管理之“痛”
a) 經銷商管理六“痛”
? 企業(yè)長不大
? 人員難管理
? 職責未清晰
? 企業(yè)利潤低
? 老板非常累
b) 用案例、數據說話
2. 建材經銷商管理之“惑”
a) 方向之惑
b) 授權之惑
c) 用人之惑
d) 管理之惑
3. 建材經銷商痛惑解析
a) “我”是誰
? 標桿分析。案例分享。
b) 現狀如何形成
c) 未來可否改變
4. 建材行業(yè)趨勢預測
a) 格局定未來(愿或不愿,早晚都變)
b) 未來趨勢
5. 建材經銷商突圍之道
a) 學會自我診斷
b) 提升學習能力
c) 構建公司化管理系統
模塊二:公司系統:層級要素
1. 公司化管理要素
2. 要素之間邏輯關聯
3. 公司化管理系統圖
模塊三:建材經銷商公司化管理之六脈神劍
1. 戰(zhàn)略定方向
a) 何為戰(zhàn)略
b) 戰(zhàn)略的價值
? 業(yè)績是經營出來的,企業(yè)是規(guī)劃出來的
c) 戰(zhàn)略的八大特征
d) 戰(zhàn)略的四層級
e) 戰(zhàn)略的核心要素
f) 建材經銷商企業(yè)戰(zhàn)略案例
2. 組織調資源
a) 現狀及問題
b) 組織設計的決定因素
c) 組織設計的八大原則
d) 組織設計的主要內容
? 設計公司的組織結構,
? 明確部門使命與職責、
? 明確崗位設置與職責
? 測算人員編制
e) 建材經銷商企業(yè)組織設計案例
3. 營銷提銷量
a) 樹立主動營銷意識
b) 構建立體營銷渠道
? 終端店面渠道
? 家裝渠道
? 小區(qū)渠道
? 電話營銷渠道
c) 完美促銷提升銷量
? 系統策劃
? 精心組織
? 高效執(zhí)行
d) 建立分銷
e) 促銷活動案例
4. 流程促效率
a) 流程優(yōu)化目的
b) 流程優(yōu)化方法
c) 流程編制
d) 案例分析
5. 績效激潛能
a) 績效管理三大目的
b) 績效管理的五大內容
c) 績效與薪酬關聯
d) 案例分析
6. 文化聚人心
a) 企業(yè)文化的五大作用
b) 企業(yè)文化的三層面
模塊四:公司化管理之實踐
1. “鑄”劍——體系構建,區(qū)分重點
2. “磨”劍——準備變革,變革準備
3. “亮”劍——鳳凰涅磐,浴火重生