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快消品實戰(zhàn)營銷
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隨著白酒市場競爭的白熱化和消費者品牌意識的增強，廣大中小經銷商已經開始意識到，要想取得長遠的發(fā)展就必須維系與大品牌、大企業(yè)的長期合作。大型酒類生產企業(yè)的產品質量和銷量比較穩(wěn)定，不用擔心市場的大起大落；
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小李是東北一家著名的運作全國市場的低端白酒B企業(yè)的銷售人員，他負責河北省A縣級市場銷售工作。A縣人口30萬，8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，165個自然村，城區(qū)商超終端112家，餐飲終端145家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場商超終端775家，
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面對白酒市場競爭升級，白酒企業(yè)希望通過一切手段消減成本，當內部裁員、減薪達到極限時，外部渠道壓縮、降低渠道管理成本便成了新的目標。于是很多白酒企業(yè)在重點縣級市場成立了辦事處，地產白酒企業(yè)也取消了當?shù)睾?/div>
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隨著我國經濟的發(fā)展，消費者的收入水平不斷提升，消費者的消費習慣也發(fā)生了很大程度的改變?！昂壬冱c，喝好點”的消費習慣已經形成，消費結構呈現(xiàn)出向中高端延伸的趨勢，消費者對中高端白酒的消費需求明顯加大。 于
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有一首疑似兒歌這么唱：“竹子開花嘍喂，咪咪躺在媽媽的懷里數(shù)星星，星星呀星星多美麗，明天的早餐在哪里？” 且不管“數(shù)星星”和“明天的早餐”到底有何邏輯聯(lián)系，也且不管這幼稚的疑似兒歌歌詞到底如何別扭，有一
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案例：A企業(yè)因為直營終端銷量和利潤下滑。 A企業(yè)是某縣2008年新建的股份制白酒企業(yè)，由于該縣屬于農業(yè)大縣，經濟比較落后，消費水平相對較低，品牌定位為中低檔。該縣人口100萬，城區(qū)16萬人，15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)
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A企業(yè)是河北某地級市一家擁有幾十年歷史的國有白酒企業(yè)，去年經過改制以后，將產品定位為中高檔白酒品牌。憑借品牌親和力和地方政府的支持，自上市以來在流通和團購渠道銷售狀況一直不錯，銷量也穩(wěn)中有升，公司為了
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按照經濟規(guī)律，資本總是流向高利潤或成長空間大的市場和產業(yè)，隨著國家宏觀經濟的高速增長，國家經濟水平的不斷提高，全民的收入水平和消費水平得以提升，消費者消費理念的轉變等等原因，使得白酒行業(yè)近年來保持快速
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營銷From EMKT.com.cn模式不是戰(zhàn)略本身，而是關系戰(zhàn)略實現(xiàn)的核心能力。模式的力量是強大的，它反映了企業(yè)價值鏈的增值過程，它不是企業(yè)營銷業(yè)務的某個方面，而是貫穿于企業(yè)營銷的關鍵業(yè)務過程，是對
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本文所指的大經銷商是指地處一二線市場，經過多年的發(fā)展，掌握著眾多品牌資源，車輛和銷售人員眾多，銷售額在億元以上公司化運營的大經銷商，隨著公司規(guī)模的擴大，銷售額越來越大，但他們的實際利潤并沒有隨著銷售額
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