1.【永遠(yuǎn)沒(méi)有B2B，只有B2C】在我眼里，永遠(yuǎn)沒(méi)有B2B，只有B2C ------------不管你這個(gè)B所代表的是機(jī)構(gòu)也、好組織也好、團(tuán)體也好，做決定的永遠(yuǎn)只是那個(gè)C，是那個(gè)人，那個(gè)具有決定權(quán)的人。所以，營(yíng)銷(xiāo)，只對(duì)C，不對(duì)B。（困在B2B里，就等于困在2B里了）。一切營(yíng)銷(xiāo)，到人為止。@杜子建

2.【關(guān)于B2B還是B2C】整個(gè)宇宙都可不斷拆解直至還原成相同的基本粒子和能量，但還是有必要在不同的層面去認(rèn)識(shí)呈現(xiàn)出不同屬性的各類(lèi)物質(zhì)。B2B有其存在的必要，因與B2C相比，其決策方式確有不同。B2B決策鏈上的單個(gè)C，除受自身喜好和個(gè)體訴求驅(qū)動(dòng)外，也受其他C的影響與制約，是組織利益與個(gè)人利益的雙重代表，既可被引導(dǎo)、被激發(fā)，因組織利益而暫時(shí)跨越個(gè)人喜好，放棄短期個(gè)人利益，也可被裹挾、被收買(mǎi)，因服從權(quán)威或?yàn)閭€(gè)人利益而出賣(mài)組織利益。還可把兩者結(jié)合，方向一致，相互平衡，通過(guò)組織利益的滿足順帶滿足個(gè)人利益。而B2C中，C只代表他自己，只關(guān)注其自身利益，有百分百的購(gòu)買(mǎi)決定權(quán)。@劉小夫-XF

3.【B類(lèi)還是C類(lèi)】C類(lèi)購(gòu)賣(mài)滿足生活，B類(lèi)購(gòu)買(mǎi)滿足生產(chǎn)和生意，訴求不同。B類(lèi)采購(gòu)除了合適更要質(zhì)量，理性因素很重要，多人決策，流程決策，時(shí)間長(zhǎng)，固定供應(yīng)商，伙伴粘性強(qiáng)。對(duì)于目前C類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，就是燒錢(qián)燒成規(guī)模，B類(lèi)則需熬出品牌，以C做B找死嗎？但社交媒體的C類(lèi)情懷可以借鑒的。@B2B行業(yè)資訊

4.【B2B的營(yíng)銷(xiāo)】簡(jiǎn)而言之，分兩階段，一是孵化關(guān)系，二是收割銷(xiāo)售線索。前者是社會(huì)化媒體的強(qiáng)項(xiàng)，問(wèn)題是2B公司的資源不到位；后者是2B公司天天在做的事，大會(huì)小會(huì)各種會(huì)不斷。因此2B的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)要彌補(bǔ)“孵化關(guān)系”的不足，最好的辦法，是讓公司的專(zhuān)家走上前臺(tái)，成為大使。很難做，但這樣才會(huì)有變革的價(jià)值。@格里方Gary

5.【為客戶創(chuàng)造價(jià)值】網(wǎng)上B2B還是重點(diǎn)服務(wù)屌絲客戶群為主，另外現(xiàn)在無(wú)論是B類(lèi)還是C類(lèi)已經(jīng)過(guò)了拼規(guī)模的時(shí)代，需要落到做生意的本質(zhì)上來(lái)，實(shí)實(shí)在在做出自己的特色以及為客戶創(chuàng)造價(jià)值，特別是對(duì)于B類(lèi)客戶，不是做做活動(dòng)弄點(diǎn)噱頭就能搞定的，他們是極其理性的！@365好登_馬大帥

6.【傳百度已敲定B2B領(lǐng)域阿拉丁合作伙伴】這對(duì)B2B行業(yè)來(lái)是一件幸事，2B一貫的低調(diào)風(fēng)格一直與互聯(lián)網(wǎng)的總體氛圍格格不入，慧聰今年的轉(zhuǎn)型之路走得異常的堅(jiān)定，先是堅(jiān)定不移的推在線交易，現(xiàn)在又不斷的開(kāi)發(fā)內(nèi)部外部資源，總體形勢(shì)值得樂(lè)觀期待。@龔文祥

7.【B2B供應(yīng)鏈】免費(fèi)思維適合B2B供應(yīng)鏈，全程一個(gè)環(huán)節(jié)增值，在合理利益分配機(jī)制下，可滿足供應(yīng)鏈全部參與者！訂單集約化，話語(yǔ)權(quán)增強(qiáng)，成本必將降低---一達(dá)通已經(jīng)是例證。社會(huì)化分工合作是社會(huì)的進(jìn)步，中間商是 必不可少的一環(huán)！如果沒(méi)有中間人，相當(dāng)于回到原始社會(huì)。如何利用中間人，發(fā)揮自己組織的核心能力是當(dāng)下電商該思考的問(wèn)題！做到其實(shí)不難。@崔牛之父

8.【B2B核心要素】B2B行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心要素是“性價(jià)比”,即產(chǎn)品性能和價(jià)格,廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)就是圍繞性能和成本來(lái)PK，最終只有3-5家掌握核心技術(shù)或具有成本優(yōu)勢(shì)的廠商能生存下來(lái),這是勝者為王理論的依據(jù)。但B2C領(lǐng)域不同,消費(fèi)者的需求五花八門(mén),不同品牌和產(chǎn)品面向各種細(xì)分市場(chǎng)，即使死了一家同行，你的銷(xiāo)量也未必會(huì)增加！@曾韜2012

9.【別以為有了互聯(lián)網(wǎng)就是一切！】傳統(tǒng)企業(yè)做了上百年，也不是吃素的！他們不是不懂互聯(lián)網(wǎng)，而是正在尋找最完美的打法！傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)電商發(fā)力才剛剛開(kāi)始！未來(lái)那些不思變的傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)死得很慘，只守著互聯(lián)網(wǎng)就以為擁有大金礦的企業(yè)也會(huì)死得很慘！而只有那些將互聯(lián)網(wǎng)與線下相結(jié)合的企業(yè)將活得漂亮！@江西營(yíng)銷(xiāo)哥

10.【提高效率=干掉中間商？ 】是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。尤其對(duì)于B類(lèi)企業(yè)自建的B2B業(yè)務(wù)，目的是加速它的分發(fā)渠道、鏈條的效率；與客戶的直接接觸是優(yōu)化市場(chǎng)感知度和敏捷性，不一定要把分發(fā)渠道作死。事實(shí)上，這也很難做到。@申飛-B2B分析師