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營(yíng)銷(xiāo)與策劃品牌
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胡一夫:《順勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)》
2016-01-20 13939
對(duì)象
銷(xiāo)售經(jīng)理
目的
1、策劃風(fēng)險(xiǎn)和最大利益設(shè)計(jì); 2、把握企業(yè)發(fā)展趨勢(shì),順勢(shì)而動(dòng); 3、企業(yè)順勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的技巧、套系與應(yīng)用; 4、企業(yè)順勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的策劃、案例與分享;
內(nèi)容
培訓(xùn)背景: 《孫子兵法勢(shì)篇》中說(shuō):“善戰(zhàn)者,求之于勢(shì),不責(zé)于人,故能擇人而任勢(shì),任勢(shì)者,其戰(zhàn)人也,如轉(zhuǎn)木石,木石之性,安則靜,危則動(dòng),方則止,圓則行。故善戰(zhàn)人之勢(shì),如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者,勢(shì)也!”唐朝李靖還進(jìn)一步說(shuō):“如峻坡走丸,用力之微,而戰(zhàn)功甚博也?!彼麄冋f(shuō)的都是戰(zhàn)爭(zhēng)中用勢(shì)的重要性,實(shí)際上,營(yíng)銷(xiāo)策劃80%的精髓就在四兩撥千斤的“借力”上。 英國(guó)戰(zhàn)略理論家利德?tīng)?哈特曾這樣表述過(guò):戰(zhàn)略真正的目的與其說(shuō)是尋求戰(zhàn)斗,還不如說(shuō)是尋求一種有力的態(tài)勢(shì)??梢哉f(shuō),戰(zhàn)略在很大程度上就是圍繞“勢(shì)”作文章。謀局必謀勢(shì)。我們做企業(yè)營(yíng)銷(xiāo),必須研究戰(zhàn)略全局。必須要分析形勢(shì),其中國(guó)際國(guó)內(nèi)、各家企業(yè)務(wù)上、營(yíng)銷(xiāo)上,講究攻勢(shì)與守勢(shì),結(jié)果上呈現(xiàn)“爭(zhēng)先與落后”,此等玄機(jī)皆與“勢(shì)”息息相關(guān)——順勢(shì)勝、以勢(shì)贏!造勢(shì)不如順勢(shì)!歡迎進(jìn)入著名策劃專(zhuān)家胡一夫老師的經(jīng)典課程《順勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)》! 培訓(xùn)大綱: 一、勢(shì)勝思維 1、勢(shì)道 2、勢(shì)勝 3、謀勢(shì) 二、勢(shì)勝原則 1、集中兵力原則 2、兵貴神速原則 3、因利制權(quán)原則 三、勢(shì)勝策略 1、導(dǎo)入期勢(shì)勝戰(zhàn)略 2、成長(zhǎng)期勢(shì)勝戰(zhàn)略 3、成熟期勢(shì)勝戰(zhàn)略 4、超越期勢(shì)勝戰(zhàn)略 案例:手機(jī)市場(chǎng)的進(jìn)攻戰(zhàn)與防御戰(zhàn) 四、守勢(shì)-謀勢(shì)-駕勢(shì)-借勢(shì)-順勢(shì) 1、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)勢(shì)與外勢(shì) 2、孫子兵法與企業(yè)順勢(shì)營(yíng)銷(xiāo) 3、企業(yè)成功五項(xiàng)要素:道、天、地、將、法 分享:毛澤東《中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問(wèn)題》 分享:毛澤東《抗日游擊戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問(wèn)題》 分享:譚小芳老師論圍棋、足球與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系 五、企業(yè)戰(zhàn)略與環(huán)境的關(guān)系 1、什么是戰(zhàn)略? 2、企業(yè)為何轉(zhuǎn)型? 3、企業(yè)戰(zhàn)略與轉(zhuǎn)型 4、戰(zhàn)略邏輯VS主導(dǎo)邏輯 案例:張無(wú)忌、花旗企業(yè)、JP摩根大通、高盛等 六、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)(宏觀(guān)環(huán)境)分析 1、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析 2、國(guó)際環(huán)境變化及其對(duì)企業(yè)影響 3、什么是次貸和次貸危機(jī)? 4、次貸危機(jī)擊鼓傳花式成因 5、次貸危機(jī)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的影響 6、國(guó)內(nèi)環(huán)境變化及其對(duì)企業(yè)的影響 分享:運(yùn)用PEST(政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù))和五力分析對(duì)企業(yè)進(jìn)行環(huán)境分析 七、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理轉(zhuǎn)型 1、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理轉(zhuǎn)型 2、當(dāng)前風(fēng)險(xiǎn)管理主要問(wèn)題 3、宏觀(guān)環(huán)境與風(fēng)險(xiǎn)管理轉(zhuǎn)型 4、從事后控制到事前控制轉(zhuǎn)型 5、從“做大”到“做強(qiáng)”轉(zhuǎn)型 6、從貸款觀(guān)念到投資觀(guān)念轉(zhuǎn)型 7、從“科學(xué)管理”到“經(jīng)驗(yàn)管理”轉(zhuǎn)型 案例:扁鵲、律師故事、民生企業(yè)、麥肯錫等 八、把握企業(yè)發(fā)展規(guī)律 1、企業(yè)發(fā)展有共性嗎? 2、把握規(guī)律者才能把握未來(lái) 3、持續(xù)經(jīng)營(yíng)的根本之道是什么? 4、“快半步”原則何以成為王者之道? 5、為什么有些人永遠(yuǎn)只能做“生意人”? 九、企業(yè)順勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品力提升 (贏者總是在“恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間做恰當(dāng)?shù)氖隆保? 1、產(chǎn)品力時(shí)代早期 分享:企業(yè)此期成功的關(guān)鍵要略 分享:為什么此期營(yíng)銷(xiāo)部等于銷(xiāo)售部? 分享:為什么此期“一分價(jià)錢(qián)一分貨”? 分享:為什么此期的工程技術(shù)人員最寶貝? 分享:為什么此期國(guó)際大牌總是盤(pán)踞在高端? 2、產(chǎn)品力時(shí)代中期 分享:企業(yè)此期成功的關(guān)鍵要略 分享:為什么此期材料總是決定價(jià)格? 分享:為什么此期盛行“薄利多銷(xiāo)”? 分享:為什么此期明星代言純屬“燒錢(qián)”? 分享:為什么此期服務(wù)與物流改進(jìn)形同促銷(xiāo)? 分享:為什么此期宣傳促銷(xiāo)猶如“吸鴉片”? 3、產(chǎn)品力時(shí)代后期 分享:企業(yè)此期成功的關(guān)鍵要略 分享:為什么價(jià)值鏈整合仍然難逃宿命? 分享:這家企業(yè)為什么突然成為行業(yè)黑馬? 4、產(chǎn)品力時(shí)代終結(jié) (1)什么是品牌力? (2)品牌力時(shí)代的識(shí)別 (3)品牌化進(jìn)程差異性和特點(diǎn) 5、品牌力時(shí)代呼喚順勢(shì)營(yíng)銷(xiāo) (1)全球化時(shí)代&代工的宿命 (2)品牌力時(shí)代&雜牌的宿命 (3)順勢(shì)而為:識(shí)別品牌命運(yùn)的先機(jī) (4)商機(jī)把握——企業(yè)品牌的永續(xù)生命力 (5)企業(yè)新聞策劃與順勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的陷阱和禁忌 十、新聞公關(guān)策劃如何順勢(shì)? 1、新聞公關(guān)策劃創(chuàng)意運(yùn)勢(shì)技術(shù)之一—蓄勢(shì) 2、新聞公關(guān)策劃創(chuàng)意運(yùn)勢(shì)技術(shù)之二—融勢(shì) 3、新聞公關(guān)策劃創(chuàng)意運(yùn)勢(shì)技術(shù)之三—借勢(shì) 4、新聞公關(guān)策劃創(chuàng)意運(yùn)勢(shì)技術(shù)之四—造勢(shì) 5、新聞公關(guān)策劃創(chuàng)意運(yùn)勢(shì)技術(shù)之五—導(dǎo)勢(shì) 6、新聞公關(guān)策劃創(chuàng)意運(yùn)勢(shì)技術(shù)之六—經(jīng)營(yíng)勢(shì)
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