培訓(xùn)背景： 《孫子兵法勢(shì)篇》中說(shuō)：“善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)，任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石，木石之性，安則靜，危則動(dòng)，方則止，圓則行。故善戰(zhàn)人之勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也！”唐朝李靖還進(jìn)一步說(shuō)：“如峻坡走丸，用力之微，而戰(zhàn)功甚博也?！彼麄冋f(shuō)的都是戰(zhàn)爭(zhēng)中用勢(shì)的重要性，實(shí)際上，營(yíng)銷(xiāo)策劃80%的精髓就在四兩撥千斤的“借力”上。 英國(guó)戰(zhàn)略理論家利德?tīng)?哈特曾這樣表述過(guò)：戰(zhàn)略真正的目的與其說(shuō)是尋求戰(zhàn)斗，還不如說(shuō)是尋求一種有力的態(tài)勢(shì)?？梢哉f(shuō)，戰(zhàn)略在很大程度上就是圍繞“勢(shì)”作文章。謀局必謀勢(shì)。我們做企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，必須研究戰(zhàn)略全局。必須要分析形勢(shì)，其中國(guó)際國(guó)內(nèi)、各家企業(yè)務(wù)上、營(yíng)銷(xiāo)上，講究攻勢(shì)與守勢(shì)，結(jié)果上呈現(xiàn)“爭(zhēng)先與落后”，此等玄機(jī)皆與“勢(shì)”息息相關(guān)——順勢(shì)勝、以勢(shì)贏！造勢(shì)不如順勢(shì)！歡迎進(jìn)入著名策劃專(zhuān)家胡一夫老師的經(jīng)典課程《順勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)》！ 培訓(xùn)大綱： 一、勢(shì)勝思維 1、勢(shì)道 2、勢(shì)勝 3、謀勢(shì) 二、勢(shì)勝原則 1、集中兵力原則 2、兵貴神速原則 3、因利制權(quán)原則 三、勢(shì)勝策略 1、導(dǎo)入期勢(shì)勝戰(zhàn)略 2、成長(zhǎng)期勢(shì)勝戰(zhàn)略 3、成熟期勢(shì)勝戰(zhàn)略 4、超越期勢(shì)勝戰(zhàn)略 案例：手機(jī)市場(chǎng)的進(jìn)攻戰(zhàn)與防御戰(zhàn) 四、守勢(shì)-謀勢(shì)-駕勢(shì)-借勢(shì)-順勢(shì) 1、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)勢(shì)與外勢(shì) 2、孫子兵法與企業(yè)順勢(shì)營(yíng)銷(xiāo) 3、企業(yè)成功五項(xiàng)要素：道、天、地、將、法 分享：毛澤東《中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問(wèn)題》 分享：毛澤東《抗日游擊戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問(wèn)題》 分享：譚小芳老師論圍棋、足球與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系 五、企業(yè)戰(zhàn)略與環(huán)境的關(guān)系 1、什么是戰(zhàn)略？ 2、企業(yè)為何轉(zhuǎn)型？ 3、企業(yè)戰(zhàn)略與轉(zhuǎn)型 4、戰(zhàn)略邏輯VS主導(dǎo)邏輯 案例：張無(wú)忌、花旗企業(yè)、JP摩根大通、高盛等 六、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)(宏觀(guān)環(huán)境)分析 1、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析 2、國(guó)際環(huán)境變化及其對(duì)企業(yè)影響 3、什么是次貸和次貸危機(jī)？ 4、次貸危機(jī)擊鼓傳花式成因 5、次貸危機(jī)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的影響 6、國(guó)內(nèi)環(huán)境變化及其對(duì)企業(yè)的影響 分享：運(yùn)用PEST（政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)）和五力分析對(duì)企業(yè)進(jìn)行環(huán)境分析 七、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理轉(zhuǎn)型 1、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理轉(zhuǎn)型 2、當(dāng)前風(fēng)險(xiǎn)管理主要問(wèn)題 3、宏觀(guān)環(huán)境與風(fēng)險(xiǎn)管理轉(zhuǎn)型 4、從事后控制到事前控制轉(zhuǎn)型 5、從“做大”到“做強(qiáng)”轉(zhuǎn)型 6、從貸款觀(guān)念到投資觀(guān)念轉(zhuǎn)型 7、從“科學(xué)管理”到“經(jīng)驗(yàn)管理”轉(zhuǎn)型 案例：扁鵲、律師故事、民生企業(yè)、麥肯錫等 八、把握企業(yè)發(fā)展規(guī)律 1、企業(yè)發(fā)展有共性嗎？ 2、把握規(guī)律者才能把握未來(lái) 3、持續(xù)經(jīng)營(yíng)的根本之道是什么？ 4、“快半步”原則何以成為王者之道？ 5、為什么有些人永遠(yuǎn)只能做“生意人”？ 九、企業(yè)順勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品力提升 （贏者總是在“恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間做恰當(dāng)?shù)氖隆保? 1、產(chǎn)品力時(shí)代早期 分享：企業(yè)此期成功的關(guān)鍵要略 分享：為什么此期營(yíng)銷(xiāo)部等于銷(xiāo)售部？ 分享：為什么此期“一分價(jià)錢(qián)一分貨”？ 分享：為什么此期的工程技術(shù)人員最寶貝？ 分享：為什么此期國(guó)際大牌總是盤(pán)踞在高端？ 2、產(chǎn)品力時(shí)代中期 分享：企業(yè)此期成功的關(guān)鍵要略 分享：為什么此期材料總是決定價(jià)格？ 分享：為什么此期盛行“薄利多銷(xiāo)”？ 分享：為什么此期明星代言純屬“燒錢(qián)”？ 分享：為什么此期服務(wù)與物流改進(jìn)形同促銷(xiāo)？ 分享：為什么此期宣傳促銷(xiāo)猶如“吸鴉片”？ 3、產(chǎn)品力時(shí)代后期 分享：企業(yè)此期成功的關(guān)鍵要略 分享：為什么價(jià)值鏈整合仍然難逃宿命？ 分享：這家企業(yè)為什么突然成為行業(yè)黑馬？ 4、產(chǎn)品力時(shí)代終結(jié) （1）什么是品牌力？ （2）品牌力時(shí)代的識(shí)別 （3）品牌化進(jìn)程差異性和特點(diǎn) 5、品牌力時(shí)代呼喚順勢(shì)營(yíng)銷(xiāo) （1）全球化時(shí)代&代工的宿命 （2）品牌力時(shí)代&雜牌的宿命 （3）順勢(shì)而為：識(shí)別品牌命運(yùn)的先機(jī) （4）商機(jī)把握——企業(yè)品牌的永續(xù)生命力 （5）企業(yè)新聞策劃與順勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的陷阱和禁忌 十、新聞公關(guān)策劃如何順勢(shì)？ 1、新聞公關(guān)策劃創(chuàng)意運(yùn)勢(shì)技術(shù)之一—蓄勢(shì) 2、新聞公關(guān)策劃創(chuàng)意運(yùn)勢(shì)技術(shù)之二—融勢(shì) 3、新聞公關(guān)策劃創(chuàng)意運(yùn)勢(shì)技術(shù)之三—借勢(shì) 4、新聞公關(guān)策劃創(chuàng)意運(yùn)勢(shì)技術(shù)之四—造勢(shì) 5、新聞公關(guān)策劃創(chuàng)意運(yùn)勢(shì)技術(shù)之五—導(dǎo)勢(shì) 6、新聞公關(guān)策劃創(chuàng)意運(yùn)勢(shì)技術(shù)之六—經(jīng)營(yíng)勢(shì)