一、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的意義 1、制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的意義 2、戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略三者的關(guān)系 3、使命、愿景、戰(zhàn)略、目標(biāo)、計(jì)劃的關(guān)系 二、全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) 1、商業(yè)戰(zhàn)略還是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略； 2、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)者的關(guān)鍵啟示； 3、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)價(jià)值訴求； 4、提升營(yíng)銷(xiāo)效能； 5、新的區(qū)域組合； 6、新的客戶(hù)組合； 7、新的產(chǎn)品組合； 8、新渠道組合； 9、戰(zhàn)略性定價(jià)； 10、創(chuàng)新的傳播和促銷(xiāo)。 三、從理念到價(jià)值傳遞，營(yíng)銷(xiāo)的核心思考 1、如何將商業(yè)模式表達(dá)在營(yíng)銷(xiāo)理念和行為之中 2、如何形成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)合力 3、產(chǎn)品線如何分布 4、區(qū)域如何分布 5、客戶(hù)價(jià)值如何管理 6、價(jià)值如何傳遞 四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定的關(guān)鍵點(diǎn) 1、設(shè)置合理的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo) 2、把握未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的核心要素 3、怎樣分配自身的資源 4、正確處理品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的關(guān)系 五、營(yíng)銷(xiāo)組織的前世、今生和未來(lái) 1、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的變遷 2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的組織形式 3、影響營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)組織構(gòu)架設(shè)計(jì)的因素。 4、未來(lái)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)組織構(gòu)架的基本原則 六、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略下的營(yíng)銷(xiāo)管控——四五六模型 1、營(yíng)銷(xiāo)管控的四個(gè)體系 2、營(yíng)銷(xiāo)管控實(shí)現(xiàn)的五大步驟 3、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程管控六個(gè)層次 七、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的原則 戰(zhàn)略原則1：擁有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展遠(yuǎn)景方向與謹(jǐn)慎的成長(zhǎng)行為 戰(zhàn)略原則2：企業(yè)家的低調(diào)行為與企業(yè)的高調(diào)發(fā)展（品牌） 戰(zhàn)略原則3：擁有清晰而簡(jiǎn)約的商業(yè)模式 戰(zhàn)略原則4：注重培育核心能力，而不僅僅注重機(jī)會(huì) 戰(zhàn)略原則5：謹(jǐn)慎的財(cái)務(wù)融資管理，具有比較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí) 戰(zhàn)略原則6：注重利益關(guān)系的平衡（資本與經(jīng)理人、資本之間） 戰(zhàn)略原則7：擁有強(qiáng)調(diào)執(zhí)行而鼓勵(lì)不斷創(chuàng)新的企業(yè)文化 戰(zhàn)略原則8：注重核心團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，形成高效的人才梯隊(duì) 八、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的類(lèi)型 1、從戰(zhàn)略特征分 2、從戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分 3、從戰(zhàn)略范圍分 4、從戰(zhàn)略?xún)?nèi)容分 5、從戰(zhàn)略?xún)?nèi)涵分 6、從戰(zhàn)略層次分 7、從戰(zhàn)略地位分 8、從戰(zhàn)略形態(tài)分 九、產(chǎn)品策略與營(yíng)銷(xiāo)分析 1、產(chǎn)品定義 2、核心產(chǎn)品 3、形式產(chǎn)品 4、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品 5、消費(fèi)品分類(lèi)及營(yíng)銷(xiāo)分析 6、投入期特點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)策略 7、成長(zhǎng)期特點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)策略 8、成熟期特點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)策略 9、衰退期特點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)策略