一、3G時(shí)代通信行業(yè)已進(jìn)入全面體驗(yàn)營銷階段 1、體驗(yàn)營銷的定義、分類、特點(diǎn) 2、體驗(yàn)營銷的價(jià)值及與銷售的有機(jī)結(jié)合 3、體驗(yàn)式營銷基本流程 4、2G→3G，集營銷服務(wù)一體化的體驗(yàn)營銷成為運(yùn)營商全業(yè)務(wù)發(fā)展和市場競爭的重要抓手 二、3G全業(yè)務(wù)時(shí)代的客戶消費(fèi)行為分析 1、通信市場客戶分類及其新時(shí)代營銷組織新變化 2、3G時(shí)代客戶心理需求四個(gè)顯性特點(diǎn) 3、從傳統(tǒng)營銷到3G全業(yè)務(wù)時(shí)代營銷的轉(zhuǎn)化 4、3G全業(yè)務(wù)時(shí)代客戶的消費(fèi)心理特征 案例分享：《某省移動(dòng)巧借“新農(nóng)通”體驗(yàn)營銷穩(wěn)定拓展農(nóng)村市場用戶上規(guī)模發(fā)展 討論交流：蘋果助競爭對手搶占了3G優(yōu)勢，如果我們擁有蘋果，又會(huì)怎么樣 三、3G 全業(yè)務(wù)時(shí)代新型廳功能布局與業(yè)績提升方略 1、3G體驗(yàn)營銷的形式與綜合應(yīng)用的3個(gè)層級(jí)（促銷—品牌建設(shè)—體系運(yùn)營） 2、營業(yè)廳功能變遷及其轉(zhuǎn)型定位——從服務(wù)型向全功能體驗(yàn)銷售型轉(zhuǎn)型必要 3、面向3G，基于手機(jī)的體驗(yàn)營銷模式的內(nèi)涵 4、廳店體驗(yàn)營銷分區(qū)的觸點(diǎn)營銷原則與功能區(qū)規(guī)劃 5、營業(yè)廳營銷氛圍營造方法與操作技巧 6、營業(yè)廳業(yè)績提升的終端陳列技巧 7、功能區(qū)營銷工具綜合應(yīng)用對增值業(yè)務(wù)普及率和價(jià)值提升的策略 四、3G全業(yè)務(wù)時(shí)代營業(yè)廳體驗(yàn)營銷完美銷售七步法 1、全業(yè)務(wù)時(shí)代規(guī)范營業(yè)廳銷售行為的重要意義 2、全業(yè)務(wù)時(shí)代營業(yè)廳體驗(yàn)營銷完美銷售七步法 3、體驗(yàn)營銷注意事項(xiàng) 實(shí)操：每個(gè)環(huán)節(jié)場景案例分享、分組實(shí)操訓(xùn)練強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化動(dòng)作、互動(dòng)點(diǎn)評(píng) 五、移動(dòng)公司數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)關(guān)鍵銷售動(dòng)作分解訓(xùn)練 1、移動(dòng)公司數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)演進(jìn)和分類特點(diǎn)分析 2、針對各種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的顧客細(xì)分 3、各個(gè)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)會(huì)遇到的顧客問題有哪些？ 4、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)關(guān)鍵銷售動(dòng)作分解動(dòng)作訓(xùn)練 5、專項(xiàng)訓(xùn)練：典型案例分享與訓(xùn)練 六、營業(yè)廳數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)營銷技巧培訓(xùn)課程總結(jié)