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金明:會議營銷的發(fā)展趨勢 - 金明

營銷管理

2016-01-20 36955

比較成功的會議營銷公司，是不會把會議營銷作為單一的方法來運用的，一定要聯(lián)合諸多銷售方法，比如售后服務、媒體、專營店、大型公益活動等，這樣才可以更好地產(chǎn)生商場整合效應。靈活多變的營銷套路更容易在會議營銷商場上面立足。

會議營銷僅僅是產(chǎn)品整合營銷的一個環(huán)節(jié)。要想充分發(fā)揮會議營銷的作用，必須要以符合公司整體戰(zhàn)略戰(zhàn)術為前提。會議營銷不可死搬硬套，而是要融入公司原有的營銷模式之中靈活運用。都說會議營銷是一把雙刃劍，所以說會議營銷用對了是一把營銷白；用錯了，則是自傷傷人的兇器。

從整個商場營銷趨勢的層面來看，會議營銷公司發(fā)展方向主要是：專注于服務營銷；傳統(tǒng)營銷+會議營銷；從中心城市到城鎮(zhèn)；從游擊戰(zhàn)走向陣地戰(zhàn)；轉型為直銷公司；回歸傳統(tǒng)營銷陣營。

會議營銷的一對一溝通方法是營銷的精華，代表營銷趨勢的發(fā)展方向，是必須堅持的長治久安的百年大計政策，必須進行無悔地堅持并發(fā)揚光大；

直銷團隊的成功激勵方法是團隊建設的法寶，國家雖制止非法直銷制止的只是團隊計酬和多層次獎金準則，但成功激勵的方法并不違法，有用的合法的東西就應該廣泛應用；

隨著國家醫(yī)療改革的推進和醫(yī)療保險的落實執(zhí)行，使眾多的社區(qū)傍邊的診所面臨生存危機，由于只有醫(yī)療保險定點醫(yī)院和社區(qū)醫(yī)院才能運用醫(yī)療保險卡，而這些非社區(qū)醫(yī)院的診所基本上都不能劃卡。處在抉擇當口的這些門診正是很好的協(xié)作對象，首要他們正在尋找新的利潤增長點，正在找尋投資項目；其次是他們一般都在社區(qū)經(jīng)營多年，與社區(qū)的居民常年打交道，彼此之間有信任感，能有用突破信用堅冰，與他們協(xié)作，聯(lián)合設置節(jié)點搭建服務平臺，正式獲得“天時、地利、人和”的絕佳良機。

健康管理所倡導的治療未病理念正好與保健產(chǎn)品的靈魂本質相符，進行嫁接可以彼此借力，有用地解決產(chǎn)品不承諾就不好銷售的窘境，并且可從賣單一產(chǎn)品向供給整體健康解決方案的會議營銷光明大道過渡。

會議營銷的現(xiàn)狀使得我們不能盲目樂觀或失望，而是要鎮(zhèn)定剖析造成這種現(xiàn)狀的原因，找出其存在的弊端，才能尋找到會議營銷的出路。在會議營銷盲目泛濫和缺乏整體信譽的商場環(huán)境下，必須以整體的眼光來看待剖析問題，應該真正從行動上要考慮如何突破信用堅冰，如何營造出一個可信的營銷氛圍。這樣才能從根本上解決會議營銷的危機，才能讓我們的產(chǎn)品生命周期延長，讓會議營銷的生命力更旺盛，才能真正走出陰影，不斷進步。

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