在公司內部的構架劃分上,首先避免業(yè)務部和后勤部等明顯的劃分,應該逐漸整合成大部制!將企劃、售后服務等與銷售聯(lián)系緊密的部門逐漸編制到一起,統(tǒng)稱營銷部,統(tǒng)一接受營銷總監(jiān)或銷售總經理領導,實現(xiàn)與銷售業(yè)績掛鉤的考核模式,最大限度的提升相關部門的公司積極性。
同時,也可以創(chuàng)造性的使用特殊部門配置機制。由于中小企業(yè)人員較少,部門建制也不全面,可以實行部門兼職的模式,來提升業(yè)務相關部門的實際操作能力,也可以變相的提升相關部門人員的工資待遇。如醫(yī)藥招商企業(yè),對于其中的企劃部等輔助業(yè)務部門而言,經過對公司銷售區(qū)域的重新定位劃分,選擇招商業(yè)務人員無暇估計,市場銷量很少或空白的區(qū)域2-3個,直接由企劃部門來操作。這樣做,不僅可以提升企劃部門對市場的把握程度,為以后的市場服務提供更為有效的方案。也可以解決因為企劃部門員工與業(yè)務部門員工因為工資待遇落差較大的心理問題。同時,對于現(xiàn)有市場來說,銷量不僅沒有削弱,反而得到了專業(yè)化的運作,無形中得到了加強。