工商合作形式

優(yōu)  點(diǎn)

缺  點(diǎn)

活動(dòng)支持

1.     一般情況下多為促銷活動(dòng)支持，多數(shù)企業(yè)都在采用，短期有一定的效果；

2.     廠商有了活動(dòng)支持，作為連鎖而言一定意義上能節(jié)約費(fèi)用；

1.     短期下會(huì)有效果，但長(zhǎng)期看效果不佳，因?yàn)榇蠹叶荚谧?，而做活?dòng)無(wú)非是送點(diǎn)柴米油鹽醋，要不就是鍋碗飄盆紙等生活用品，大方一點(diǎn)的來(lái)點(diǎn)抽獎(jiǎng)，彩電冰箱洗衣機(jī)、微波爐等，天南海北大家都在用，沒(méi)有新意，只能短期吸引顧客，對(duì)于顧客和連鎖就像不斷燒的水，要不斷的放柴火才不至于熄滅。更何況大家都在做時(shí)誰(shuí)家火大就去誰(shuí)家，得不到忠誠(chéng)的客戶和顧客。

2.     對(duì)于廠家的活動(dòng)支持，也有很多藥店會(huì)另作他用，根本起不到廠商所想達(dá)到的效果。最后成了不留名的老好人，而連鎖有時(shí)感覺(jué)不到，顧客更感覺(jué)不到。因?yàn)楸唤杌ǐI(xiàn)佛了。

費(fèi)用支持

1、對(duì)于費(fèi)用支持，也是多數(shù)企業(yè)常用的資源支持方式，能為連鎖藥店節(jié)約費(fèi)用；

2、有了費(fèi)用支持連鎖可以用來(lái)干更多他想干的事。

1.     多數(shù)情況下會(huì)被充公，一來(lái)用來(lái)作為采購(gòu)部門的營(yíng)業(yè)外收入進(jìn)入國(guó)庫(kù)，二來(lái)一部分進(jìn)入某些門店的小金庫(kù)，成為充當(dāng)門店費(fèi)用的津貼。起不到任何宣傳企業(yè)的作用，只能成為工商企業(yè)的保健作用，而不能起到促進(jìn)作用。

2.     對(duì)于費(fèi)用支持最后能想起的恐怕只有總部的一少部分人，店員不想會(huì)起，顧客更不會(huì)想起。

獎(jiǎng)勵(lì)支持

對(duì)于銷售返利和銷售獎(jiǎng)勵(lì)，門店是喜歡的，連鎖也是喜歡的，一定時(shí)間內(nèi)會(huì)起到促進(jìn)作用。

1.     無(wú)論是銷售返利，還是給員工的銷售獎(jiǎng)勵(lì)，在很大程度上，在大多數(shù)的連鎖會(huì)將充入國(guó)庫(kù)。要么在公司總部進(jìn)行截留，根本到不了員工手里；

2.     對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期給連鎖藥店或員工給不起，給少了員工或連鎖會(huì)說(shuō)看人家給多少，你才給這么一點(diǎn)。這樣一來(lái)即使給了也得不到什么好處。給了多了當(dāng)時(shí)不說(shuō)，當(dāng)你不給時(shí)連鎖或員工會(huì)說(shuō)了，過(guò)去給那么多，現(xiàn)在不給了，為什么給你賣貨，沒(méi)有道理呀。到頭來(lái)沒(méi)有任何好處，對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)。

3.     給少了不夠員工分，一分少的可憐；給得多了指定要從定價(jià)上找到平衡，員工會(huì)說(shuō)，定那么高讓我們賣給誰(shuí)呀，給的還不是我們自己賣出來(lái)的，也太少了。

贈(zèng)品支持

對(duì)于贈(zèng)品支持來(lái)說(shuō)理論上可以起到實(shí)際的促進(jìn)銷售的作用。

實(shí)際工作中贈(zèng)品分為兩類，一類是廠商自己的品牌贈(zèng)品，如辦公用品類等，二類是商品或商品贈(zèng)品類。對(duì)于這兩類來(lái)說(shuō)，第一類往往會(huì)成為各部門、各門店補(bǔ)充辦公品的手段；第二類能買的會(huì)被門店賣掉，成為連鎖或門店的營(yíng)業(yè)外收入，不能賣的，更多的情況下也會(huì)成為其它廠商品牌的伴娘。絲毫起不到任何促進(jìn)效果。反到影響自己的品牌。

培訓(xùn)支持

對(duì)于廠家的培訓(xùn)支持只對(duì)少部分人有效

員工對(duì)于培訓(xùn)的認(rèn)識(shí)那是總部的要求，反正你是廠家來(lái)培訓(xùn)的，培訓(xùn)的都只是廠家的產(chǎn)品，內(nèi)容也單調(diào)。首先在心態(tài)上就反感。其實(shí)，我來(lái)培訓(xùn)，你廠商還得給我贈(zèng)品，沒(méi)有贈(zèng)品，才懶得給你賣，更何況沒(méi)有贈(zèng)品時(shí)的漠視；最后，員工往往會(huì)借廠商培訓(xùn)做為自己的休息或活動(dòng)，沒(méi)有把培訓(xùn)當(dāng)提高，更何況廠商的培訓(xùn)水平有很大的差異性。

旅游獎(jiǎng)勵(lì)

得到的人樂(lè)意

對(duì)于這些，一是廠商采用的較多。二是對(duì)于旅游獎(jiǎng)勵(lì)如果不是全部實(shí)質(zhì)上是獎(jiǎng)勵(lì)了先進(jìn)，回來(lái)后沒(méi)受獎(jiǎng)的都成為不銷售不關(guān)注我們產(chǎn)品的沉默的心理上訪者。本想促進(jìn)商品銷售，反到起了反作用。讓更多的人不關(guān)注自己的商品。

小結(jié)：以上幾種常見(jiàn)的形式都失去了原本的目的和意義。即使有的有點(diǎn)效果也都只是一個(gè)保健作用，有它不多，沒(méi)它不少。在員工和連鎖的心里仍是一個(gè)兩極，仍是兩條平行線，即使有時(shí)相交，那也是特定情況下的特殊；對(duì)于這些形式來(lái)說(shuō)，你在做別人也在做，反過(guò)來(lái)說(shuō)大家都沒(méi)有做，都在做無(wú)意義的事，無(wú)效果的事。對(duì)于廠商企業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該換種思路了，尋求一種突破，因?yàn)檐泴?shí)力是連鎖企業(yè)日后競(jìng)爭(zhēng)的核心力。而作為廠商來(lái)說(shuō)能否把產(chǎn)品或品牌植入顧客和連鎖的心里，尤其是和顧客面對(duì)面，將是未來(lái)廠商朋友們應(yīng)思考的問(wèn)題。