流程（一）：了解分析掌握病情。
    叔叔：您好。請問有什么可以幫到您的。  是這樣的我這兩天胃疼，想買點藥。（注：在起始階段，請千萬不要直接推薦藥品）  哦，請問您具體是怎樣的一個癥狀？  這兩天突然胃痛、胃酸的厲害。  那您原來有過類似的情況嗎？  一年以前去醫(yī)院看過病，診斷是淺表性胃炎，吃了些藥。（注：不要問具體吃過的藥名，否則會影響后面的銷售）這幾天加重了，去醫(yī)院做胃鏡檢查:慢性糜爛性胃炎。 那你看我吃什么藥？

流程（二）：從病理入手確定治療方案。
   您先別急，具體吃什么藥不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是依據(jù)病情吃哪一類藥品。因為如果配伍很對癥的話，疾病早就好了。（注：巧妙的使患者對其原來所服用的藥品效果產(chǎn)生懷疑，為你接下來所推薦的藥品做鋪墊。）
首先消炎藥不可少，其次光消炎也不行，炎癥消了，只能是控制粘膜不會進一步損傷，但對于已經(jīng)形成損害的胃粘膜消炎藥是沒有任何修補的作用的。所以還需服用修補胃粘膜的藥品。當然了光服用胃酸、胃痛的藥更不能治愈了，只能減輕癥狀。（從病理的關(guān)聯(lián)性入手，再聯(lián)系到藥品之間的關(guān)聯(lián)。）所以糜爛性胃炎要想治療效果好的話，需要同時服用消炎、制酸、保護胃粘膜等的藥品。服用其中某種或某幾種藥品都有治療作用，只要不綜合服藥，治療就不徹底，容易復發(fā)。（進一步加深綜合用藥的意識，雖然營業(yè)員還不知道患者所服用的藥是什么，但患者已經(jīng)對他所服用的藥品產(chǎn)生了疑問）。
叔叔您這里還有什么疑問嗎？  沒什么了，那你看我具體吃什么藥呀？

流程（三）：積極了解相關(guān)情況，答疑解惑，為建議藥品做準備。  先別急，問一下您家中還有什么胃藥？胃病是慢性病需要長期服 藥，我給您推薦建藥品的時候盡量把家里的藥用上，以免造成浪費。（我們的目的是想知道患者服用的具體是什么藥，以便我們進行巧妙 的攔截和推薦，運用以上的問話方式可以讓患者感覺營業(yè)員為他著想，從而更信任我們，又可以得到我們想要的信息）
哦，是這樣。你真為我著想。奧美拉唑好像沒了。嗎丁啉還有半盒。（患者很情愿的告訴營業(yè)員自己所服的藥品。如果直接問顧客現(xiàn)在吃的是什么藥，效果可能就差遠了）。

流程（四）：推薦藥品并關(guān)聯(lián)銷售。假設(shè)主推果膠鉍
  a. 嗎丁啉這藥不錯（家里有的藥品是已經(jīng)買過的，否定已經(jīng)沒有任何意義。以免使顧客對營業(yè)員  后續(xù)推薦的產(chǎn)品起懷疑態(tài)度）它能增強胃腸蠕動，收緊噴們括約肌  從而起到抑制胃酸的效果。家里有半合，那就再拿一盒吧
b.奧美拉唑也沒有了是嗎？這藥也不錯，可以再買點，不過量可以不用太大，因為胃酸的控制相對較為容易。（給顧客造成的印象是，營業(yè)員不是強推大量的藥品，為接下來的目標藥品的療程推薦做鋪墊c.胃粘膜保護藥您有嗎？  沒有。  果膠鉍這個藥在強效保護胃粘膜的同時還可以殺滅幽門螺旋桿菌。這個藥關(guān)鍵一些，二十盒是一個治療階段，這樣吧，果膠鉍再好也只是90%多的有效率，對您也不敢保證絕對有效，您先用上十盒，這是一個小療程，半個月左右看看效果，效果好的話再繼續(xù)購買。（以參考患者病情的方式去關(guān)心他，讓顧客感覺營業(yè)員薦藥的科學性，以再次獲取信任）同時再配兩盒阿莫西林吃上兩個星期。這樣的話前面說的消炎藥、保護胃粘膜藥、制酸藥、胃動力藥就都有了，效果肯定是比較徹底的。那就一盒嗎丁啉、兩盒奧美拉唑、兩盒阿莫西林、十盒果膠鉍，現(xiàn)在給您拿上吧？  行。

流程（五）：交代相關(guān)注意事項，引導患者回頭。叔叔，平時在吃藥治療過程中如果不注意飲食，那么我再努力，您再服藥也是不能治愈的。您一定要按時按量服用，咱們之間好好配合。要不然效果不好您好說我沒配好藥呢。（給人一種誠實的感覺，以開玩笑的形式說出來）   好的我一定照你說的辦。還有一個需要交代的是您半個月后必須過來一次。因為隨著病情的發(fā)展變化，您所服用的藥品配伍種類、服藥劑量及次數(shù)肯定是需要變化的。這樣做到病變藥變。您到時候過來，把情況給我講一下，咱們看需要變化不。這樣科學用藥花錢少，見效快，您說呢?（如何增加顧客的回頭率是營業(yè)員的主要工作之一，運用以上的話術(shù)是患者感覺到營業(yè)員不是為賣藥賣藥，而是為解決病人的痛苦而賣藥。使患者感覺到回頭的原因是為了他的病情，使其心里感覺到很爽）。

我們已經(jīng)學習了萬能促銷五步的流程及案例分析詳解，現(xiàn)在可以總結(jié)該法的核心思想主要是以各種關(guān)心的態(tài)度、方法讓顧客不斷的信任自己。從而讓顧客的思想與自己相統(tǒng)一。每一句話盡量達到兩個目的1、讓顧客感覺你是站在他的角度去考慮問題，獲取信任的砝碼。2、為顧客解決了某個病理或藥理上的疑問并為下面的環(huán)節(jié)做鋪墊。

舉一反三——流程操作過程中遇到的問題逐一解答上述流程主要是以消化系統(tǒng)的案例去分析的，那么如果是心腦血管疾病或其它系統(tǒng)疾病還實用嗎？答：患者無論所患的是哪個系統(tǒng)的疾病只需要在流程（二）b處講清楚與該病相關(guān)的病理關(guān)聯(lián)性。比如案例中消化系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)病理治療原則是：消炎、控制胃酸、保護粘膜、增進胃動力等。同樣心腦血管疾病的患者則是：降血脂、軟化血管、清除管壁雜質(zhì)、強心等。
如果是呼吸道患者無非是：止咳、化痰、平喘、消炎等。關(guān)鍵是講清楚每個治療原則之間的密切聯(lián)系性。

思考：婦科、骨病等其它系統(tǒng)疾病的一般治療原則是什么

如果顧客正在服用的是奧美拉唑，營業(yè)員想讓其配合使用果膠鉍。應(yīng)該怎樣解決？答：這么說就會比較好：您的胃病沒有完全治療徹底，難道您不覺得您在使用藥品方面有一些問題嗎？國際上在這方面有規(guī)定，使用三聯(lián)治療方案對潰瘍病治療預(yù)后較好。奧美拉唑是抑制胃酸的，您會不會覺得配合使用消炎藥和保護胃粘膜的藥品效果會更好一些。而且保護胃粘膜在整體的治療方案中是最重要的思考：如果顧客正在服用消炎藥，營業(yè)員主推的品種是制酸藥，推薦時話術(shù)應(yīng)改為？

思考：患者正在使用的是西藥，如果主推的品種是中成藥，推薦時話術(shù)應(yīng)改為？

總結(jié)：有些讀者可能會問怎么首推消炎藥也有理由，推薦胃粘膜保護藥更有理由，怎么說都有理。的確萬能銷售五步就是在尊重各種醫(yī)藥法規(guī)、藥理、病理的基礎(chǔ)上將所有知識融會貫通，從而解決顧客的一切問題。其核心是：將復雜的病理、藥理知識轉(zhuǎn)化為簡單的患者能理解的語言。達到想怎么說就怎么說，想怎么賣就怎么賣。如果運用得當，即使顧客是一名醫(yī)藥專家也找不出你的問題。