【課程大綱】 第一模塊：社區(qū)市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品解讀（2課時(shí)） 第一節(jié)：中電信：深入融合、品牌拉動(dòng) 公眾客戶經(jīng)理：合并家客、個(gè)客 聚焦家庭客戶綜合信息服務(wù)，優(yōu)化套餐設(shè)計(jì)
第一模塊：區(qū)域戰(zhàn)略認(rèn)知：區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷管理認(rèn)知 第一節(jié)：區(qū)域市場(chǎng)管理基礎(chǔ) 區(qū)域管理一般原則 區(qū)域管理問題診斷 區(qū)域內(nèi)各渠道特點(diǎn)分析
第一模塊：“認(rèn)知定位農(nóng)村”——農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)剖析 第一節(jié)：農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)分析 農(nóng)村居民需求狀況 農(nóng)村居民通信消費(fèi)特征 農(nóng)村居民購(gòu)買意愿分析 &
【課程大綱】 第一講: 全面了解全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng) 全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的內(nèi)涵 融合和轉(zhuǎn)型 FMC內(nèi)涵及網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)條件 全業(yè)務(wù)時(shí)代主旋律——體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)
引題：整合營(yíng)銷——全業(yè)務(wù)下農(nóng)村市場(chǎng)開拓思維準(zhǔn)備 戰(zhàn)術(shù)的連續(xù)性 持續(xù)的口號(hào)——服務(wù)一致性 戰(zhàn)略的導(dǎo)向性 活動(dòng)連貫性——增強(qiáng)參與感
第一天 時(shí)間 內(nèi)容 方法 目的 1課時(shí) 單兵作戰(zhàn)的煩惱：客戶經(jīng)理與客戶談妥某產(chǎn)品營(yíng)銷，但產(chǎn)品遲遲未接入上線 引題1：四種進(jìn)階式營(yíng)銷模式 被動(dòng)式銷售 獵手型銷售 &#
第一節(jié)：集團(tuán)營(yíng)銷策反策略 海量營(yíng)銷策略 攻心為上策略 巧妙借力策略 資源整合策略 團(tuán)隊(duì)配合策略
引題一：我們處在一個(gè)怎樣的變局環(huán)境中 國(guó)外大公司通信支出減少，大客戶層級(jí)下降？ 3G給我們帶來什么？ 激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)格局，客戶需求多元化？ ᠕
【課程綱要】 引言 西點(diǎn)新生的第一課： “報(bào)告長(zhǎng)官，是”、“報(bào)告長(zhǎng)官，不是”、“報(bào)告長(zhǎng)官，不知道”、“報(bào)告長(zhǎng)官，沒有任何借口” 第一模塊：努力做到“沒有任何借口” 第一節(jié)：借口的五種表現(xiàn)形式 =
第一天 時(shí)間 課程單元 單元內(nèi)容 單元收益 上午 模塊一 領(lǐng)導(dǎo)是一場(chǎng)旅程 引言：真誠(chéng)領(lǐng)導(dǎo)之路 領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展路 繼續(xù)自己的領(lǐng)導(dǎo)之路：我的故事 練習(xí)：人生經(jīng)歷與領(lǐng)導(dǎo)之旅
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