隨著醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈。終端藥店開(kāi)發(fā)，藥店覆蓋及覆蓋后的產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)是OTC終端控銷(xiāo)模式兩大工作重點(diǎn)及難點(diǎn);覆蓋對(duì)于控銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)相對(duì)容易實(shí)現(xiàn)，但如果覆蓋后動(dòng)銷(xiāo)不理想，單純的鋪貨也沒(méi)
2015年，醫(yī)藥行業(yè)的新分水嶺。新版GMP、GSP認(rèn)證，醫(yī)藥行業(yè)稅改，飛行檢查，醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)，醫(yī)藥控銷(xiāo).....每一個(gè)都牽動(dòng)著醫(yī)藥企業(yè)及醫(yī)藥人的神經(jīng)。一時(shí)間無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)還是零售企業(yè)都發(fā)現(xiàn)業(yè)
如今，我們身處一個(gè)一心多用、時(shí)刻互聯(lián)的時(shí)代，專(zhuān)心致志做一件事情變得越來(lái)越難。每天，我們被各種各樣的瑣事包圍，它們刺激著我們的神經(jīng)，分散我們的注意力，打斷我們手頭的工作。這無(wú)疑會(huì)降低我們的工作效率，減
目前為止市場(chǎng)上，尤其是中醫(yī)診所，對(duì)中藥配方顆粒的需求在快速上升。本文作者認(rèn)為如果中藥配方顆粒采用備案制，可以讓中國(guó)大量的制藥企業(yè)對(duì)其業(yè)務(wù)進(jìn)行延展，這對(duì)中國(guó)制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)可謂重大利好，來(lái)看下詳情。 據(jù)悉
善喜是Y藥店的店員，平時(shí)，善喜多數(shù)時(shí)間都是在銷(xiāo)售OTC藥品，對(duì)于處方藥往往敬而遠(yuǎn)之，有一次顧客拿著藥盒來(lái)，善喜對(duì)著藥盒拿一模一樣的，也不沒(méi)多說(shuō)什么，就讓顧客去結(jié)賬了，店長(zhǎng)小林看到后，跑到顧客那說(shuō)，這
通過(guò)對(duì)大量企業(yè)案例的分析，以及對(duì)商業(yè)叢林可參照的體系，如自然界生態(tài)、非商業(yè)組織生態(tài)的對(duì)照研究，我們發(fā)現(xiàn)： 第一，相當(dāng)多的商業(yè)理論高估了企業(yè)的生存環(huán)境——商業(yè)叢林的安全性。盡管許多理論承認(rèn)商業(yè)環(huán)境正在
移動(dòng)終端使得品牌與消費(fèi)者建立密切連接，移動(dòng)廣告在海量的用戶動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)指導(dǎo)、挖掘、分析的基礎(chǔ)上，將個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)演繹到極致?！凹夹g(shù)驅(qū)動(dòng)，品牌與效益融合”的廣告服務(wù)，是未來(lái)移動(dòng)廣告公司共同追逐的方向。 手機(jī)移
對(duì)于藥店?duì)I銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，因?yàn)楫a(chǎn)品大都是OTC藥品，選擇權(quán)在客戶手中，所以就要利用謀略把握選擇權(quán)。那么該如何做呢?下面我們介紹四種藥店?duì)I銷(xiāo)人員應(yīng)該知道的OTC營(yíng)銷(xiāo)謀略，希望能夠幫助你。 1.產(chǎn)品謀略 產(chǎn)
醫(yī)藥這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)大戶，有實(shí)力的大品牌都依靠砸電視廣告費(fèi)、請(qǐng)明星代言等高投入手段，來(lái)提高產(chǎn)品的持續(xù)關(guān)注度、帶動(dòng)銷(xiāo)量。這種砸錢(qián)的手段，確實(shí)對(duì)銷(xiāo)售有一定作用，但并不是所有醫(yī)藥企業(yè)都有足夠的資金流入到電視廣
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，包裝對(duì)于產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要性越來(lái)越重要。當(dāng)前，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)又稱(chēng)為“眼球經(jīng)濟(jì)”，通過(guò)新穎、獨(dú)特的包裝來(lái)吸引消費(fèi)者，并讓其接受是包裝作用的直接體現(xiàn)。因此，必須充分認(rèn)識(shí)到包裝在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的
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