袁小瓊,袁小瓊講師,袁小瓊聯(lián)系方式,袁小瓊培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家、NLP導(dǎo)師、國(guó)家三級(jí)心理咨詢師
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經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,眾多企業(yè)加入到濃烈的商業(yè)竟?fàn)幹校斐墒袌?chǎng)上的商品嚴(yán)重的供大于求,為了讓自己的商品能夠快速的流通,變成現(xiàn)金讓企業(yè)贏利,營(yíng)銷(xiāo)的各種戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作在市場(chǎng)上此起彼伏,明星戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn),戰(zhàn)戰(zhàn)精
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很多醫(yī)藥保健品在市場(chǎng)運(yùn)作的過(guò)程中,廣告投入較大,公司將全部的精力放到了產(chǎn)品的策劃、營(yíng)銷(xiāo)、廣告的策劃等方面,而忽略了產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)終端,從而導(dǎo)致銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不健全、銷(xiāo)售通路不暢通、終端鋪貨率不高,因此消費(fèi)者在
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有些企業(yè)的產(chǎn)品是為會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生,從產(chǎn)品的生產(chǎn),到市場(chǎng)的策劃運(yùn)營(yíng),都圍繞著會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行。但是,一個(gè)客觀的事實(shí)擺在我們面前;會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)雖然歷經(jīng)了漫長(zhǎng)的十年,卻始終難以與其它營(yíng)銷(xiāo)方式一樣造就行業(yè)內(nèi)的航空
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醫(yī)藥市場(chǎng)是最精彩、最能創(chuàng)造奇跡、最具誘惑力、最士氣和誠(chéng)信度最低、政府最無(wú)奈的市場(chǎng),過(guò)去是“亂世出英雄”的時(shí)代,所以造成了中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展和空前的繁榮,現(xiàn)在是“時(shí)勢(shì)造英雄的時(shí)代”,醫(yī)藥行業(yè)以強(qiáng)銷(xiāo)售力和
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翻開(kāi)手頭的資料,可以看出,無(wú)論從2015年的內(nèi)蒙藥交會(huì),還是到8月份的南京藥交會(huì),都顯示出企業(yè)招商情景不容樂(lè)觀,千百萬(wàn)的投資,結(jié)果卻另人遺憾!眾所周知,招商的過(guò)程,同時(shí)也是一個(gè)宣傳自我的過(guò)程。但問(wèn)題
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對(duì)于國(guó)內(nèi)藥企來(lái)說(shuō),隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和不斷變化,戰(zhàn)略重點(diǎn)從拿批文到深度分銷(xiāo),到掌控終端,到細(xì)化招商,到“傭金制”代理,近幾年轉(zhuǎn)到學(xué)術(shù)推廣。其中的核心脈絡(luò)是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的著力點(diǎn)離企業(yè)總部越來(lái)越遠(yuǎn),離醫(yī)生越
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硬文化廣告營(yíng)銷(xiāo)如麥當(dāng)勞的“我就愛(ài)它!”;維維豆奶的“一百縷陽(yáng)光的味道”;寶潔公司為其海飛絲所做的去屑廣告,所有的這些廣告營(yíng)銷(xiāo)的共同之處就是將自己的產(chǎn)品功能或形象以硬文化的模式推銷(xiāo)給消費(fèi)者。 但是他們
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保健品作為一種非必須性消費(fèi)品,是跟著人們糊口水平的進(jìn)步而發(fā)展起來(lái)的。在錯(cuò)綜復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,保健類(lèi)產(chǎn)品在各種不同的消費(fèi)群體中到底扮演著什么樣的角色?是強(qiáng)身、健體,仍是美化人們糊口? 同時(shí),保健類(lèi)產(chǎn)品
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很多醫(yī)藥保健品企業(yè)在招商的時(shí)候,先是抄概念、編機(jī)理、寫(xiě)軟文、拍電視片等最后就是打造“樣板市場(chǎng),為什么要打造樣板市場(chǎng)呢?最關(guān)鍵的就是因?yàn)榇砩炭吹搅似髽I(yè)有“樣板市場(chǎng),然后才會(huì)放心的去代理其產(chǎn)品。就
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我們可以看到,在現(xiàn)在的保健品市場(chǎng)上,保健行業(yè)走上了合法、合情、合規(guī)的道路,并不斷的規(guī)?;?、規(guī)范化,得到了人們的認(rèn)同,越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者選擇進(jìn)軍保健行業(yè)。試問(wèn)如何更好的經(jīng)營(yíng)保健品行業(yè),五條營(yíng)銷(xiāo)出路
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