終端管理

為規(guī)范終端管理，保障公司終端工作的順暢運(yùn)行，提高商務(wù)處終端管理質(zhì)量和執(zhí)行力，提升業(yè)務(wù)部門反應(yīng)速度和競爭水平，特制訂本管理制度。

一、 終端日常管理

A、 辦事處終端垂直管理體系由辦事處經(jīng)理/業(yè)務(wù)員/導(dǎo)購員構(gòu)成。

B、 每周必須定期召開周業(yè)務(wù)終端管理例會，分析溝通本周終端網(wǎng)點(diǎn)銷售及建設(shè)情況，建議周二或四期間執(zhí)行，導(dǎo)購員例會應(yīng)準(zhǔn)確通知到位，對開會遲到、缺席而無事先說明者，對負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員/促銷員通報批評，并對缺席責(zé)任人列入績效考核。

C、 加強(qiáng)門店巡查/KA促銷員日常管理工作，對所屬區(qū)域管理范圍內(nèi)促銷員遲到、早退、工作消極、業(yè)績下滑、信息反饋不準(zhǔn)確及時，或被KA賣場通報批評者，辦事處經(jīng)理/區(qū)域業(yè)務(wù)應(yīng)立即采取跟進(jìn)工作，無改進(jìn)者，對導(dǎo)購/區(qū)域業(yè)務(wù)進(jìn)行警告并作相應(yīng)處罰，區(qū)域業(yè)務(wù)員無條件執(zhí)行辦事處經(jīng)理布置任務(wù)。區(qū)域業(yè)務(wù)員有權(quán)申請辭退導(dǎo)購，由辦事處經(jīng)理通過報批。

D、 推出新品、促銷活動時，終端主管應(yīng)立即備貨并督促促銷員在規(guī)定的時間內(nèi)安排上樣，處理樣機(jī)或樣機(jī)需要維修時，應(yīng)立即申請?zhí)幚?，對不能很好?zhí)行的促銷員處以處罰，對區(qū)域業(yè)務(wù)通報批評。

二、 終端布置:

1、終端樣機(jī)需要每天清潔，保證樣機(jī)外表及內(nèi)部的干凈整潔，樣機(jī)里不準(zhǔn)擺放與銷售無關(guān)的個人物品，發(fā)現(xiàn)一例，對門店導(dǎo)購?fù)▓笈u，再次檢查無改進(jìn)者對導(dǎo)購、區(qū)域業(yè)務(wù)進(jìn)行警告并作相應(yīng)處罰；

2、POP、海報等要粘貼在規(guī)定的位置，即海報要懸掛在海報架上或粘貼在樣機(jī)的側(cè)面，POP和機(jī)身貼要粘貼在樣機(jī)的正面中心位置，要保持平整，并保證及時更換新的POP和宣傳海報。發(fā)現(xiàn)不規(guī)范者，辦事處對負(fù)責(zé)區(qū)域?qū)з?業(yè)務(wù)通報批評，再次檢查無改進(jìn)者對導(dǎo)購/業(yè)務(wù)進(jìn)行警告并作相應(yīng)處罰；

3、賣場促銷價和特價機(jī)牌不可隨意粘貼，所有促銷價格若需粘貼需先經(jīng)得辦事處許可后,按照規(guī)定格式統(tǒng)一粘貼。發(fā)現(xiàn)不規(guī)范者，對負(fù)責(zé)導(dǎo)購/業(yè)務(wù)通報批評，再次檢查無改進(jìn)者對導(dǎo)購/業(yè)務(wù)進(jìn)行警告并作相應(yīng)處罰；

4、節(jié)假日終端布置及大型宣傳活動應(yīng)按公司指引規(guī)范，在指定時間內(nèi)布置物料及粘貼海報信息，對無信息發(fā)布或發(fā)布信息不準(zhǔn)確者，對導(dǎo)購/業(yè)務(wù)進(jìn)行警告并作相應(yīng)處罰；

5、所有調(diào)整位置或新建賣場/新進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)，區(qū)域業(yè)務(wù)應(yīng)努力爭取良好場地，對無及時跟進(jìn)而導(dǎo)致賣場位置較差者，對區(qū)域業(yè)務(wù)通報批評；所有需要制作展臺的業(yè)務(wù)區(qū)域，區(qū)域業(yè)務(wù)要提前5天提出書面申請，配合廣告公司測量場地，確定制作內(nèi)容及制作要求，并做好與商場的協(xié)調(diào)工作，自行跟進(jìn)制作工期并對制作內(nèi)容的準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)，如果出現(xiàn)修改而耽誤制作或增加成本的情況，對負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)務(wù)通報批評，并按公司相關(guān)規(guī)定處罰。

三、 終端實(shí)物管理

（1）市場物料/贈品管理

A、贈品資源應(yīng)妥善保管，所有贈品各區(qū)域?qū)з彂?yīng)做好臺帳，對贈品使用過度和不能準(zhǔn)確提供齊全臺帳的賣場處以贈品價值雙倍的罰款，并對負(fù)責(zé)區(qū)域給予罰款；

B、對公司促銷商品不含銷售額比例內(nèi)贈品需統(tǒng)一贈品贈送登記.一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假填寫、不按規(guī)定贈送給予區(qū)域業(yè)務(wù)及導(dǎo)購罰款

C、對宣傳物料隨意堆放、損壞、丟棄者，每發(fā)現(xiàn)一例，對導(dǎo)購、區(qū)域業(yè)務(wù)進(jìn)行警告并作相應(yīng)處罰