培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）

課程背景：近期，權(quán)健事件引發(fā)社會(huì)關(guān)注，保健品市場(chǎng)存在的各種亂象也亟需整治。1月8日，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局、工信部、公安部、衛(wèi)健委等13個(gè)部門召開(kāi)電視電話會(huì)議，決定自2019年1月8日起，在全國(guó)范圍內(nèi)集中開(kāi)展為期100天的聯(lián)合整治“保健”市場(chǎng)亂象百日行動(dòng)。該行動(dòng)將在全國(guó)范圍內(nèi)加大對(duì)“保健”市場(chǎng)重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)行為的事中事后監(jiān)管力度，依法嚴(yán)厲打擊虛假宣傳、虛假?gòu)V告、制售假冒偽劣產(chǎn)品等擾亂市場(chǎng)秩序、欺詐消費(fèi)者等各類違法行為。

       因受百日行動(dòng)影響，保健食品市場(chǎng)出現(xiàn)歷史低迷，行業(yè)發(fā)展進(jìn)入瓶頸期，中國(guó)保健品市場(chǎng)多年來(lái)積壓的社會(huì)矛盾，市場(chǎng)亂象，進(jìn)一步得到整治，對(duì)于合規(guī)保健品企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)發(fā)展契機(jī)，中國(guó)保健品市場(chǎng)從百日整頓開(kāi)始，將走向行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展正軌上來(lái)，對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)這是發(fā)展陣痛，陣痛過(guò)后那將是一片藍(lán)海，中國(guó)保健品市場(chǎng)發(fā)展其力巨大，行業(yè)在經(jīng)過(guò)整頓后將破勢(shì)急發(fā)，行業(yè)集中度將更加密集，行業(yè)發(fā)展在更加規(guī)范下將大健康產(chǎn)業(yè)推向新時(shí)代。

      本課程，根據(jù)國(guó)家政策及國(guó)家健康十三五規(guī)劃，深度分享政策深層次的意義，行業(yè)發(fā)展中的痛點(diǎn)，行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)、行業(yè)繼續(xù)變革關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行分享，同時(shí)也給與學(xué)員深層次的關(guān)于保健食品市場(chǎng)的發(fā)展思考。

受益群體：保健食品、功能性食品行業(yè)所有人員。

培訓(xùn)模式：課程講解、分組討論、學(xué)員互動(dòng)、案例分享、模式教練。

培訓(xùn)課時(shí)：模式培訓(xùn)1天（6小時(shí)）

核心解決問(wèn)題：

1、 受百日整頓影響，市場(chǎng)合規(guī)運(yùn)營(yíng)模式升級(jí)，有效的解決客戶信不信，買不買的問(wèn)題。

2、 核心解決行業(yè)營(yíng)銷人員受政策影響、方向迷茫失去行業(yè)信心問(wèn)題，給與行業(yè)正能量政策解讀。

3、 核心解決行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)、未雨綢繆的布局保健食品市場(chǎng)發(fā)展模式路徑。

開(kāi)篇分享：‘改革開(kāi)放40年，中國(guó)保健食品30年回顧’

一、政策深度解讀篇

   百日行動(dòng)深遠(yuǎn)意義

?  整頓不等于否定

?  市場(chǎng)亂象對(duì)行業(yè)影響

?  撥亂反正、二次生命

?  百日行動(dòng)案例分享（整頓的是虛假宣傳而不是產(chǎn)品本身）

?  百日行動(dòng)后時(shí)代

n健康中國(guó)十三五配套政策解讀

?  醫(yī)養(yǎng)結(jié)合、預(yù)防為主

?  國(guó)務(wù)院關(guān)于健康十三五規(guī)劃

?  更改（取消）功能其背后的意義

?  鼓勵(lì)醫(yī)保刷卡可刷保健品試點(diǎn)情況

?  嚴(yán)管保健品直銷、會(huì)銷對(duì)行業(yè)利好分析

?  國(guó)務(wù)院關(guān)于健康食品發(fā)展綱要（保健食品）

?  總局關(guān)于監(jiān)管平臺(tái)建設(shè)（涉及保健食品部分）

分享：衛(wèi)建委關(guān)于“整治保健品行動(dòng)是否會(huì)影響大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展”回應(yīng)

二、保健食品發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)篇

   中國(guó)正在借鑒的國(guó)外發(fā)展經(jīng)驗(yàn)

?  為什么是美國(guó)？

?  功能性食品（保健食品）美國(guó)篇

?  為什么是日本？

?  功能性食品（保健食品）日本篇

?  從國(guó)際數(shù)據(jù)看中國(guó)市場(chǎng)潛力

?  從國(guó)外市場(chǎng)看中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展

分享：中國(guó)保健品市場(chǎng)正在走美、日本之路（含政府監(jiān)管）！

n中國(guó)保健品市場(chǎng)現(xiàn)狀

?  中國(guó)保健食品品類概況

?  中國(guó)保健食品市場(chǎng)銷售概況

?  中國(guó)保健食品市場(chǎng)渠道概況

?  中國(guó)保健食品市場(chǎng)產(chǎn)品需求概況

   學(xué)員問(wèn)答：你對(duì)中國(guó)保健品市現(xiàn)狀感受及思考（每組一位回答）

   中國(guó)保健食品發(fā)展趨勢(shì)

?  人口老齡化需求遞增

?  80/90后新增市場(chǎng)需求

?  保健品細(xì)分品類加速增長(zhǎng)

?  大健康利好保健品發(fā)展

?  監(jiān)管嚴(yán)格帶來(lái)新機(jī)遇

?  5G開(kāi)辟新市場(chǎng)渠道

?  功能性保健食品滿足個(gè)性化需求

討論：新時(shí)代、新監(jiān)管下如何經(jīng)營(yíng)保健品市場(chǎng)（每組代表回答）

三、保健食品營(yíng)銷模式思考

   思想變革

?  回本碩源、專業(yè)精準(zhǔn)

?  合規(guī)宣傳、杜絕虛假

?  售后營(yíng)銷、大于宣傳

   模式推薦

?  AC社群營(yíng)銷概述

?  AC社群營(yíng)銷核心組成

?  AC社群營(yíng)銷載體組成

?  AC社群營(yíng)銷集群模式

?  AC社群營(yíng)銷合規(guī)處置

闡述：大健康產(chǎn)業(yè)業(yè)3.0時(shí)代即將開(kāi)啟直面受眾時(shí)代！