前幾天的一個早上，我路過一家餐廳，發(fā)現了一件很有意思的事情，餐廳的門口外面有一張廣告橫幅，上面寫著未來一個月免費領包子，日期從1號到30號結束。

我發(fā)現很多人在排隊領包子，哎，這個事情就比較有意思了，我得去看一下啊對吧，看一下里面有什么套路沒有。

最后的結果是，我排隊領了一個肉包子，沒有任何的條件限制和要求，但是他限定的是每人只允許免費領一個包子。

那么這家餐廳難道僅僅是賣包子的？其實不是的，我在這里首先和你介紹一下這家餐廳的基本情況。

這是一家餐廳，主要是做快餐和面條的，那么，為什么要賣包子呢？大家都知道，一般的餐廳正常營業(yè)基本上是10點以后才開始，那么早上就會有一段時間是空閑的，所以，這家餐廳把這個空閑的時間用來賣包子，準確的說是賣早點。

利用早上空閑的時間賣早餐可以多賺錢，因為這段時間餐廳是空閑的，不用額外增加成本。另外，他不僅賣包子，還有稀飯啊，油條啊，炒飯啊，燒餅啊，豆?jié){啊，粉條啊等等，也就是說早上吃的基本上他們都有。

那么，在一般人看來，利用餐廳早上空閑時間賣包子，其實就是為了多賺錢。但是很多人忽略了一點，那就是為餐廳引流。

他這個活動就是為了聚人氣，其實他免費送包子并沒有虧本，為什么？首先他餐廳所在的位置的周邊是一些上班族，通過免費送包子吸引用戶來領包子，但是一般來說，一個包子是不夠的。

所以有一些人會加錢多買一個，又或者購買豆?jié){油條，還有一些會進入餐廳里面進行消費其他的早點。

所以，只要用戶掏錢購買任何的一個早點，他就不會虧本，但是，他通過這個活動帶動了人氣，這些人免費領了他的早點，味道其實還不錯，通過免費就把其他早餐店的一部分用戶吸引過來。

然后，這些用戶，一般都是上班族，到了中午，你覺得他們會在哪里吃飯？會有一部分用戶選擇去他們的餐廳吃快餐，老客戶就不說了，但是對于新客戶為什么愿意去消費呢？因為你領了他的包子，味道還不錯，在用戶心里留下了好印象。

所以，簡單的一個免費送包子活動，可以實現一箭雙雕的效果，用免費送包子吸引用戶過來，用戶來了，發(fā)現一個包子不夠吃，再繼續(xù)消費，如果你的包子比其他店的好吃，你就成功的把競爭對手的用戶截流了。

通過包子吸引來的大量用戶，就會有一部分用戶轉化成快餐的消費者，所以，他的餐廳就不再需要去做宣傳，也就是說不需要再投廣告費，把廣告費變成了利潤。