這家公司專門干紙巾免費送，高檔的紙巾，免費送一年，一個月送你一次，而且還是包郵。他送的是什么紙巾呢？是那種盒裝的紙巾，類似一個抽紙盒的那種。

他是怎么賺錢的呢？很簡單，就是抽紙盒上面的廣告，因為他在抽紙盒的四個面或者5個面都印上商家的廣告，一個面板那怕收一塊錢，一盒紙巾廣告費都有5塊錢。

其實實際上，不止5塊錢的廣告費，為什么呢？這個就看你找到的是哪些商家，如果你找的是房地產(chǎn)或者一些商鋪類的呢？又或者是一些汽車類？又或者是一些砸錢推廣的呢？又或者是一些暴利性行業(yè)的呢？所以，廣告費肯定不止5塊錢。

有的人馬上就會說了，那紙巾和印刷不要成本啊，快遞郵費不要成本啊，商家為什么愿意出這么高的廣告費？商家腦袋被驢踢了？說得簡單，怎么賺錢？

在表面上看確實存在這樣的問題，因為快遞費少說也要3到4塊啊對吧，這是一個很大的成本啊。

但是，實際上不是這樣玩的。

我們首先說，紙巾和印刷的成本，這個其實很容易解決，因為現(xiàn)在有很多干日用品的商家有專門的干這個的，廣告幫你印刷好還包括紙巾，你知道成本多少嗎？

一般來說不到1塊錢，甚至是幾毛錢一盒，當然這個要看你要的規(guī)格和紙巾的質(zhì)量數(shù)量有關(guān)。一般來說是一塊錢左右。

你可能會說，那加上包郵成本也要5塊以上啊，廣告費也才幾塊錢，還怎么賺錢？

如果說你是送給個人用戶，每一個用戶要發(fā)一次快遞的話確實，這個價格根本不賺錢，甚至還賠本。因為這樣干的話，最大的成本支出就是郵費。

但是，如果說，一次發(fā)10個或者20個用戶呢？甚至100個用戶呢？或者說幾百個用戶呢？成本是不是就降下來了？

所以，首先他們不是所有的用戶都送，首先他干的是本地的用戶，限定本地的區(qū)域，而且是一些中高端的寫字樓。

為什么是中高端的寫字樓？因為這些用戶才有價值，廣告費才收得高懂吧，也就是說他做的是專門針對寫字樓的白領(lǐng)用戶。

所以，如果一個公司有幾十個白領(lǐng)用戶都申請，整棟寫字樓，有多少？自己算一下，那么，配送起來是不是成本就很低了？一個公司打包成一大包，然后送到公司，你們自己申請了的就自己分吧。

所以，這樣成本就會變得很低了，因為他們針對的用戶都是中高端的白領(lǐng)用戶，所以，這個廣告費是不是可以收高一點？這些商家是不是愿意在上面做廣告？精準的中高端用戶。

他為什么每個月都送一次呢？而不是一次性把一年的量送了呢？因為每個月送一次。每個月就可以干一次廣告賺一次錢。所以，這個每次送的量不是很大，一般只能夠你一個月用。

因為用戶每次用紙巾都會注意到盒上面的廣告，所以這個廣告的價值是不是比一般的發(fā)傳單的價值大？

而且，他要求你每次收到貨以后都要確認收貨，下次才給你配送，而確認收貨你必須在公眾號上面完成，也就是說，他可以獲得本地大部分寫字樓的中高端用戶。

那么有了這些用戶，以后不管是在公號上面做廣告還是賣產(chǎn)品都是一個很不錯的收益。另外，他由于每個月都要配送紙巾給這些用戶，所以，是不是可以對接一些產(chǎn)品的商家，用戶購買產(chǎn)品直接配送過去。

所以，同樣是免費送紙巾，就看你是怎么干的，如果你是隨便一個人申請就配送的話，基本是賺不到錢的，或者說這是一個虧本的項目。

但是，如果你篩選的是中高端的用戶，并且是集中在一個地方的話，那么虧本的項目就會變成一個賺錢的項目。