第一種是：勇往直前型。 東方不亮西方亮，埋頭苦干往前沖！參加過(guò)專門的銷售培訓(xùn)課程的學(xué)員都會(huì)接觸到銷售漏斗原理，在大數(shù)法則的作用下，只要你聯(lián)系的客戶夠多，就一定會(huì)遇到可以成交的客戶。所以，你什么也不要
一提起下屬和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，很多人都喜歡把它庸俗化。認(rèn)為下屬和領(lǐng)導(dǎo)搞關(guān)系，就是巧言令色、溜須拍馬、結(jié)黨營(yíng)私，是為人不齒、見不得光的事。其實(shí)，下屬和領(lǐng)導(dǎo)本身就是一種關(guān)系，是客觀存在的，不是想搞不想搞的問(wèn)題
一、跟領(lǐng)導(dǎo)斗氣 中國(guó)有句古話，叫做“人窮氣大、馬瘦毛長(zhǎng)”，說(shuō)的是人一窮，就喜歡跟有錢人斗氣，看有錢人不順眼。 職場(chǎng)中，很多下屬也喜歡跟自己的領(lǐng)導(dǎo)斗氣，比方說(shuō)不跟領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)話，看見領(lǐng)導(dǎo)繞道，被領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)上幾句
一、計(jì)劃管理 計(jì)劃管理常常被人們和計(jì)劃經(jīng)濟(jì)聯(lián)系在一起，這種偏見帶來(lái)的直接后果是使管理處于無(wú)序狀態(tài)。在對(duì)計(jì)劃本身的理解當(dāng)中，大多數(shù)人都認(rèn)為計(jì)劃是一組數(shù)據(jù)，是一個(gè)考核指標(biāo)的指導(dǎo)文本，沒(méi)有人認(rèn)真的想過(guò)，計(jì)
品質(zhì)意識(shí)是從品質(zhì)動(dòng)作中來(lái)的，要先改動(dòng)作，帶來(lái)業(yè)績(jī)，再改意識(shí)。所以，品質(zhì)改善要針對(duì)員工的改變進(jìn)行，注重各種會(huì)議、宣傳和表彰，因?yàn)檫@些動(dòng)作能形成一種氛圍、文化，這樣才能改變?nèi)恕?員工動(dòng)作的規(guī)范和優(yōu)化，這
1 厲兵秣馬 ▽ 兵法說(shuō)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。做為銷售業(yè)務(wù)員來(lái)講，道理也是一樣的。很多剛出道的銷售業(yè)務(wù)員通常都有一個(gè)誤區(qū)，以為銷售就是要能說(shuō)會(huì)道，其實(shí)根本就不是那么一回事。 不妨去各個(gè)賣場(chǎng)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來(lái)調(diào)
01 工作是由人做的 工作中的人性將會(huì)影響到工作的有效性。當(dāng)我們站在人、組織、社會(huì)不同層面分析，先從人的生理維度提出思考：作為人，在工作中，何時(shí)有效？何時(shí)無(wú)效？如果將人與機(jī)器對(duì)比，機(jī)器最大的優(yōu)勢(shì)是可
一、沉穩(wěn) (1)不要隨便顯露你的情緒。 (2)不要逢人就訴說(shuō)你的困難和遭遇。 (3)在征詢別人的意見之前，自己先思考，但不要先講。 (4)不要一有機(jī)會(huì)就嘮叨你的不滿。 (5)重要的決定盡量有別人商量
第一次拜訪客戶，在面談會(huì)晤的最初2，3分鐘，在銷售流程上叫接近客戶。 接近客戶是銷售員進(jìn)行一系列銷售活動(dòng)的開始，是銷售員到客戶場(chǎng)所的首場(chǎng)亮相，這個(gè)亮相，亮的精彩，客戶就對(duì)你產(chǎn)生興趣，客戶就有進(jìn)一步和
他們是“預(yù)言家”，是生活在未來(lái)的人，他們擁有足以吸引他人的愿景，指出“可以做哪些事”。人們總是向前看，而且喜歡加入已經(jīng)在努力做“下一件大事”的人。 他們是“反向思考者”，不受傳統(tǒng)觀念的束縛，并熱心幫
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