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李光偉:【案例分析】把功夫下在“小處”
2016-01-20 8156

幾年前,寧波一家軍工廠效益不好,廠長組織幾個人到上海灘子找生路,他們在市區(qū)租下一家十幾平方米的門面房,賣什么呢?經(jīng)理夏奇民苦苦思索,有人建議賣彩電。夏奇民偶爾走過南京西路上一僅有3平方米的小小店,門口人頭擁擠,生意興隆。一打聽,這家店從解放初期一直到今天,專賣小小的“女人頭飾”,品種達(dá)400多種,不僅養(yǎng)活了家里幾代人,而且收益相當(dāng)可觀,老板還準(zhǔn)備拿出錢來總開幾家連鎖店。受到啟示,夏奇民決定:東企公司專賣小機子“沃爾曼”。

一時間,十幾平方米的東企公司成了上海灘“沃克曼發(fā)燒友”心中的圣地,幾年間,小小的機子一共賣掉了90多萬臺。在小機子上,東企公司做足了文章,他們分別在市百一店、華聯(lián)商廈、大中華交電家電商店、上海文化用品商店等大店名店設(shè)立“東企信譽連鎖專柜”;在市中心繁華地段——大世界附近設(shè)特約維修點;給消費者“信譽卡”憑卡延長保修期并終身享受免費修理。就這樣,東企成功了,在小小的沃克曼機上贏得了信譽,樹立了形象,當(dāng)然也賺到了相當(dāng)可觀的利潤。全國各地一些名牌家電廠紛紛找到東企公司,要求東企做為廠家江、浙、滬三地的經(jīng)銷總代理。
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