1946年，一對(duì)猶太父子逃出德國(guó)納粹的奧斯維辛集中營(yíng)。他們來(lái)到美國(guó)，在休斯敦做銅器生意。一天，父親問(wèn)兒子一磅銅的價(jià)格多少？?jī)鹤哟?5美分。父親說(shuō)：“對(duì)，整個(gè)得克薩斯州都知道每磅銅的價(jià)格是35美分，但作為猶太人的兒子，應(yīng)該說(shuō)3.5美元。你試著把一磅銅做成門把看看。”
20年后，父親死了，兒子獨(dú)自經(jīng)營(yíng)銅器店。他做過(guò)銅鼓，做過(guò)瑞士鐘表上的簧片，做過(guò)奧運(yùn)會(huì)的獎(jiǎng)牌。他曾把一磅銅賣到3500美元，這時(shí)他已是麥考爾公司的董事長(zhǎng)。然而，真正使他成名的，是紐約州的一堆垃圾。
1974年，美國(guó)政府為清理給自由女神像翻新扔下的廢料，向社會(huì)廣泛招標(biāo)。但好幾個(gè)月過(guò)去了，沒(méi)人應(yīng)標(biāo)。正在法國(guó)旅行的他聽說(shuō)后，立即飛往紐約，看過(guò)自由女神像下堆積如山的銅塊、螺絲和木料后，未提任何條件，當(dāng)即就簽了字。
紐約許多運(yùn)輸公司對(duì)他的這一舉動(dòng)暗自發(fā)笑。因?yàn)樵诩~約州，垃圾處理有嚴(yán)格規(guī)定，弄不好會(huì)受到環(huán)保組織的起訴。就在這一些人要看這個(gè)得克薩斯人的笑話時(shí)，他開始組織工人對(duì)廢料進(jìn)行分類。他讓人把銅熔化，鑄成小自由女神像，把水泥塊和木頭加工成底座；把廢鉛、廢鋁做成紐約廣場(chǎng)的鑰匙。最后，他甚至把從自由女神身上掃下的灰都包裝起來(lái)，出售給花店。不到3個(gè)月的時(shí)間，他讓這堆廢料變成了350萬(wàn)美元現(xiàn)金，每磅銅的價(jià)格整整翻了一萬(wàn)倍。
營(yíng)銷啟示：一磅銅、一堆垃圾在那個(gè)猶太人的眼里，卻是一捆捆鈔票，因?yàn)樗吹搅藙e人看不到的潛在價(jià)值?！鞍雁~做成門把賣”是對(duì)所有人的啟迪。
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