廣告開(kāi)拓法

        就是推銷(xiāo)人員利用各種廣告宣傳來(lái)尋找顧客的一種方法。對(duì)于使用面廣的產(chǎn)品，如生活消費(fèi)品、大眾交通工具等，可以運(yùn)用電視廣告、電臺(tái)廣告、報(bào)刊雜志廣告、招貼廣告、路牌廣告等來(lái)尋找顧客；對(duì)于使用面窄的產(chǎn)品和潛在顧客范圍比較小的產(chǎn)品，可以采用郵寄廣告、電話廣告等尋找顧客，它的傳播直接傳至特定的目標(biāo)對(duì)象。

       應(yīng)該注意的是：現(xiàn)在郵寄廣告相當(dāng)普遍，多數(shù)推銷(xiāo)信被顧客視為郵政垃圾扔掉了，電話廣告更是如此，許多電話推銷(xiāo)引起顧客的反感，有的甚至引起顧客的投訴。因此在電話推銷(xiāo)時(shí)，要特別注意公關(guān)禮儀，不很熟的顧客，不宜往手機(jī)上撥號(hào)。