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李光偉:【案例分析】便宜

營銷管理

2016-01-20 4251

1986年初秋的一個中午，在合肥市安慶路輕工業(yè)品市場上，一個個體商販在高聲叫賣：“上海新式男女夏裝，八折、七折賣啦！”圍觀的人們先是疑惑，后來一看衣服料子、做工都不錯，價格的確比國營店里賣的同類商品便宜不少，一時間，你一件，我一見買去了不少，真是“一賤惹得眾人愛”。

當時有位記者問他：“你這樣賣不是賠本嗎?”他回答說：“做生意要算大帳，算活帳。這批夏衣馬上要過時令了，不處理就壓在手里?，F(xiàn)在處理它每間貼上一塊錢，但是可以早一點用收回的錢去買時令的時裝，每件能賺上二塊多呢？說完便又忙他的買買去了。

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