課程大綱：

一、店鋪銷量下降該怎么辦？

?  特價和促銷能提升業(yè)績嗎？

?  銷售=商品 X

?  銷售業(yè)績=？

?  銷售業(yè)績提升的關(guān)鍵

二、提升單店銷售業(yè)績的要素

?  創(chuàng)造天時—讓顧客感覺店鋪銷量極佳

?  創(chuàng)造地利：讓顧客停留時間延長

?  創(chuàng)造人和：快樂專業(yè)的團(tuán)隊

?  創(chuàng)造產(chǎn)品價值：提高某部份產(chǎn)品的競爭力

?  創(chuàng)造服務(wù)：讓顧客感覺快樂滿足

?  創(chuàng)造品牌：口碑比廣告更重要

三、創(chuàng)造天時與產(chǎn)品價值-讓顧客感覺店鋪銷量極佳

?  導(dǎo)購的最佳站位

?  人氣產(chǎn)品的凝聚力量

?  人為主推解決滯銷問題

?  奇貨可居人為制造銷售氛圍

?  新品上市、暢銷品到貨的信心力量

?  新品推廣的主要賣點(diǎn)、推廣策略

?  新品推廣手段組合

四、創(chuàng)造地利-讓顧客停留時間延長

?  陳列布置檢討

?  陳列的演出重點(diǎn)和分類

?  提升陳列效果的具體作法

?  商品陳列的16個思考

五、創(chuàng)造人和-快樂專業(yè)的團(tuán)隊

?  什么是合格的終端銷售寶貝？

?  如何尋找合格的終端銷售寶貝？

?  如何訓(xùn)練終端銷售寶貝？

?  如何引導(dǎo)終端建立目標(biāo)并完成

?  案例分享

六、創(chuàng)造服務(wù)-讓顧客感覺快樂滿足

?  顧客只關(guān)心是否適合而非暢銷

?  顧客是有七情六欲的普通人

?  顧客想要的是令家居氛圍更美好的商品并心情愉悅

介紹產(chǎn)品時強(qiáng)化情感，不要做語言的奴隸

?  解決商品問題而非制造商品問題

?  客戶的購買欲望往往取決于情感而并非理智

七、創(chuàng)造品牌-口碑比廣告更重要

?  了解競爭對手

?  了解自己的單店商圈

?  了解自己優(yōu)缺點(diǎn)

?  店內(nèi)行銷活動

?  13種不影響品牌價值的行銷方法

?  案例分享

課程背景：

營業(yè)額的持續(xù)提升、銷售規(guī)模的不斷壯大，一直以來都是各銷售終端夢寐以求的目標(biāo)。可是，什么理由讓顧客要光顧您的店鋪？顧客為什么要掏出口袋里的錢？淡旺季的交替是零售行業(yè)不可避免的規(guī)律，如何在淡季也能有效提升銷售業(yè)績？

想在銷售上提升業(yè)績，只有運(yùn)用科學(xué)的營銷策略方能轉(zhuǎn)“退”為“升”，取得佳績?？蛦蝺r的提高是提升業(yè)績的有效保障，不僅可以提高企業(yè)的收入，提升產(chǎn)品的知名度，還可使企業(yè)在未來的競爭中搶占先機(jī)。如何有效提高來客數(shù)？如何制定有效的行銷方案吸引顧客？如何通過專業(yè)化實(shí)現(xiàn)我們銷售效率的提升？如何通過過程管理來持續(xù)提升銷售效率？打造一個積極、主動、熱情、高效的團(tuán)隊是業(yè)績提升的捷徑。如何打造我們想要的團(tuán)隊？如何讓營業(yè)團(tuán)隊快樂執(zhí)行，提升戰(zhàn)斗力？如何讓員工全力以赴快樂工作，而非盡力而為？

課程收益：

本課程通過對銷售終端業(yè)績的全面考察和診斷，圍繞著門店運(yùn)作的流程和環(huán)節(jié)，以單店盈利能力提升為軸線，針對影響門店銷售的要素和環(huán)節(jié)的分析，從導(dǎo)購、陳列以及銷售技巧出發(fā)，將單店營業(yè)力提升落實(shí)到門店運(yùn)營的運(yùn)作執(zhí)行細(xì)節(jié)中，并以此為綱領(lǐng)提升門店銷售人員的管理和執(zhí)行力最終達(dá)成企業(yè)單店營銷體系的標(biāo)準(zhǔn)化以及整體銷售業(yè)績提升的目標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)單店營業(yè)力的提升。