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零售行業(yè)業(yè)績提升/管理系統打造/企業(yè)學習型組織建設/企業(yè)大學
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甘萬龍:單店業(yè)績倍增
2016-01-20 7720
對象
督導、店長
目的
實現單店業(yè)績倍增
內容

課程大綱:

一、店鋪銷量下降該怎么辦?

?  特價和促銷能提升業(yè)績嗎?

?  銷售=商品 X

?  銷售業(yè)績=?

?  銷售業(yè)績提升的關鍵

二、提升單店銷售業(yè)績的要素

?  創(chuàng)造天時—讓顧客感覺店鋪銷量極佳

?  創(chuàng)造地利:讓顧客停留時間延長

?  創(chuàng)造人和:快樂專業(yè)的團隊

?  創(chuàng)造產品價值:提高某部份產品的競爭力

?  創(chuàng)造服務:讓顧客感覺快樂滿足

?  創(chuàng)造品牌:口碑比廣告更重要

三、創(chuàng)造天時與產品價值-讓顧客感覺店鋪銷量極佳

?  導購的最佳站位

?  人氣產品的凝聚力量

?  人為主推解決滯銷問題

?  奇貨可居人為制造銷售氛圍

?  新品上市、暢銷品到貨的信心力量

?  新品推廣的主要賣點、推廣策略

?  新品推廣手段組合

四、創(chuàng)造地利-讓顧客停留時間延長

?  陳列布置檢討

?  陳列的演出重點和分類

?  提升陳列效果的具體作法

?  商品陳列的16個思考

五、創(chuàng)造人和-快樂專業(yè)的團隊

?  什么是合格的終端銷售寶貝?

?  如何尋找合格的終端銷售寶貝?

?  如何訓練終端銷售寶貝?

?  如何引導終端建立目標并完成

?  案例分享

六、創(chuàng)造服務-讓顧客感覺快樂滿足

?  顧客只關心是否適合而非暢銷

?  顧客是有七情六欲的普通人

?  顧客想要的是令家居氛圍更美好的商品并心情愉悅

介紹產品時強化情感,不要做語言的奴隸

?  解決商品問題而非制造商品問題

?  客戶的購買欲望往往取決于情感而并非理智

七、創(chuàng)造品牌-口碑比廣告更重要

?  了解競爭對手

?  了解自己的單店商圈

?  了解自己優(yōu)缺點

?  店內行銷活動

?  13種不影響品牌價值的行銷方法

?  案例分享


課程背景:

營業(yè)額的持續(xù)提升、銷售規(guī)模的不斷壯大,一直以來都是各銷售終端夢寐以求的目標??墒?,什么理由讓顧客要光顧您的店鋪?顧客為什么要掏出口袋里的錢?淡旺季的交替是零售行業(yè)不可避免的規(guī)律,如何在淡季也能有效提升銷售業(yè)績?

想在銷售上提升業(yè)績,只有運用科學的營銷策略方能轉“退”為“升”,取得佳績??蛦蝺r的提高是提升業(yè)績的有效保障,不僅可以提高企業(yè)的收入,提升產品的知名度,還可使企業(yè)在未來的競爭中搶占先機。如何有效提高來客數?如何制定有效的行銷方案吸引顧客?如何通過專業(yè)化實現我們銷售效率的提升?如何通過過程管理來持續(xù)提升銷售效率?打造一個積極、主動、熱情、高效的團隊是業(yè)績提升的捷徑。如何打造我們想要的團隊?如何讓營業(yè)團隊快樂執(zhí)行,提升戰(zhàn)斗力?如何讓員工全力以赴快樂工作,而非盡力而為?

課程收益:

本課程通過對銷售終端業(yè)績的全面考察和診斷,圍繞著門店運作的流程和環(huán)節(jié),以單店盈利能力提升為軸線,針對影響門店銷售的要素和環(huán)節(jié)的分析,從導購、陳列以及銷售技巧出發(fā),將單店營業(yè)力提升落實到門店運營的運作執(zhí)行細節(jié)中,并以此為綱領提升門店銷售人員的管理和執(zhí)行力最終達成企業(yè)單店營銷體系的標準化以及整體銷售業(yè)績提升的目標,從而實現單店營業(yè)力的提升。

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