?有趣的談判理論讓您掌握談判的真諦

-?囚徒困境談判

-?PRAM談判

-?從公平理論中尋找如何實(shí)現(xiàn)雙贏

-?從黑箱理論中尋找談判點(diǎn)

-?如何構(gòu)筑雙贏的談判

-?零和談判與變和談判

-?案例練習(xí)——如何讓對(duì)手感覺(jué)到“贏”

尋找談判籌碼增加致勝力量

-?買(mǎi)賣(mài)雙方力量對(duì)比分析

-?買(mǎi)方的供應(yīng)商策略和供應(yīng)商的顧客策略是什么

-?知己知彼

? 己方市場(chǎng)地位分析

? 供應(yīng)商市場(chǎng)地位分析

? 己方產(chǎn)品分析

? 供應(yīng)品市場(chǎng)分析

-?主宰談判桌的兩條線

-?如何使用推拉策略讓對(duì)方走上談判桌

-?雙方對(duì)談判的“訴求”分析

-?如何創(chuàng)造“訴求”

-?案例練習(xí)——挖掘“巴拉巴拉”致勝密碼

?

談判的八個(gè)步驟讓您步步為贏

-?如何制造對(duì)己有利的態(tài)勢(shì)

-?如何制定戰(zhàn)術(shù)

-?如何進(jìn)行前置談判

-?如何制定預(yù)案

-?如何出牌

-?如何讓步

-?如何檢討談判成果

-?如何談判收尾

-?案例練習(xí)——談判步驟的設(shè)立

?談判五環(huán)布局讓您運(yùn)籌帷幄

-?有備無(wú)患

? 地點(diǎn)準(zhǔn)備

?時(shí)間準(zhǔn)備

?進(jìn)程準(zhǔn)備

?方案準(zhǔn)備

? 如何使用談判底線

? 如何設(shè)定談判議題

-?如何識(shí)別影子決策

-?如何組成談判團(tuán)隊(duì)

-?如何設(shè)置談判環(huán)境

-?以人為本

? 日本人談判風(fēng)格

? 美國(guó)人談判風(fēng)格

? 歐洲人談判風(fēng)格

?中國(guó)人談判風(fēng)格

-?案例練習(xí)——用五環(huán)布局為一場(chǎng)談判布陣

洞察成本結(jié)構(gòu)如何確定價(jià)格“底線”

-?制造業(yè)的6大成本結(jié)構(gòu)

-?供應(yīng)商如何報(bào)價(jià)

-?如何測(cè)算底價(jià)

-?如何測(cè)算“盈虧平衡點(diǎn)”

-?何時(shí)使用“變動(dòng)成本法”拿到真正的“最低價(jià)”

-?“標(biāo)準(zhǔn)成本”——不得不服的定價(jià)

-?案例練習(xí)——成本結(jié)構(gòu)分析

談判桌上的玄機(jī)

-?如何妙用語(yǔ)言的藝術(shù)

? 語(yǔ)言表達(dá)的玄機(jī)

? 如何從傾聽(tīng)中尋找玄機(jī)

?如何發(fā)問(wèn)的玄機(jī)

? Yes,If的妙用

-?讓步的藝術(shù)

? 一步到位戰(zhàn)術(shù)

? 切香腸戰(zhàn)術(shù)

-?談判節(jié)奏的掌控

? 沉默的妙用

? 小結(jié)的妙用

? “黑臉”、“白臉”角色

-?以退為進(jìn)

? 以理服人技巧

? 以勢(shì)壓人技巧

? 以情動(dòng)人技巧

? 以禮誘人技巧

-?電話談判技巧

-?如何讓對(duì)方微笑著走出談判室

-?案例：一場(chǎng)技巧取勝的談判

?全部談判成果用合同鎖定

? 百試不爽的十句箴言

? 不斷談判，不斷總結(jié)

? 價(jià)格條款的風(fēng)險(xiǎn)控制

? 交期條款的風(fēng)險(xiǎn)控制

? 質(zhì)量條款的風(fēng)險(xiǎn)控制

? 合同執(zhí)行的風(fēng)險(xiǎn)控制