?有趣的談判理論讓您掌握談判的真諦
-?囚徒困境談判
-?PRAM談判
-?從公平理論中尋找如何實現(xiàn)雙贏
-?從黑箱理論中尋找談判點
-?如何構筑雙贏的談判
-?零和談判與變和談判
-?案例練習——如何讓對手感覺到“贏”
尋找談判籌碼增加致勝力量
-?買賣雙方力量對比分析
-?買方的供應商策略和供應商的顧客策略是什么
-?知己知彼
? 己方市場地位分析
? 供應商市場地位分析
? 己方產(chǎn)品分析
? 供應品市場分析
-?主宰談判桌的兩條線
-?如何使用推拉策略讓對方走上談判桌
-?雙方對談判的“訴求”分析
-?如何創(chuàng)造“訴求”
-?案例練習——挖掘“巴拉巴拉”致勝密碼
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談判的八個步驟讓您步步為贏
-?如何制造對己有利的態(tài)勢
-?如何制定戰(zhàn)術
-?如何進行前置談判
-?如何制定預案
-?如何出牌
-?如何讓步
-?如何檢討談判成果
-?如何談判收尾
-?案例練習——談判步驟的設立
?談判五環(huán)布局讓您運籌帷幄
-?有備無患
? 地點準備
?時間準備
?進程準備
?方案準備
? 如何使用談判底線
? 如何設定談判議題
-?如何識別影子決策
-?如何組成談判團隊
-?如何設置談判環(huán)境
-?以人為本
? 日本人談判風格
? 美國人談判風格
? 歐洲人談判風格
?中國人談判風格
-?案例練習——用五環(huán)布局為一場談判布陣
洞察成本結構如何確定價格“底線”
-?制造業(yè)的6大成本結構
-?供應商如何報價
-?如何測算底價
-?如何測算“盈虧平衡點”
-?何時使用“變動成本法”拿到真正的“最低價”
-?“標準成本”——不得不服的定價
-?案例練習——成本結構分析
談判桌上的玄機
-?如何妙用語言的藝術
? 語言表達的玄機
? 如何從傾聽中尋找玄機
?如何發(fā)問的玄機
? Yes,If的妙用
-?讓步的藝術
? 一步到位戰(zhàn)術
? 切香腸戰(zhàn)術
-?談判節(jié)奏的掌控
? 沉默的妙用
? 小結的妙用
? “黑臉”、“白臉”角色
-?以退為進
? 以理服人技巧
? 以勢壓人技巧
? 以情動人技巧
? 以禮誘人技巧
-?電話談判技巧
-?如何讓對方微笑著走出談判室
-?案例:一場技巧取勝的談判
?全部談判成果用合同鎖定
? 百試不爽的十句箴言
? 不斷談判,不斷總結
? 價格條款的風險控制
? 交期條款的風險控制
? 質量條款的風險控制
? 合同執(zhí)行的風險控制