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銷售管理系統(tǒng)導師,工業(yè)品營銷專家,銷售管理成熟度評估體系創(chuàng)造
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銷售管理系統(tǒng)導師,工業(yè)品營銷專家,銷售管理成熟度評估體系創(chuàng)造

上海 40 ~ 50 歲
《銷售正規(guī)軍》 《渠道操盤手》 《五步三維十二招—輕松搞定大客戶》 《專業(yè)商務談判十二原則三十六技巧》 《非銷售崗位銷售思維》 《卓越銷售經(jīng)理九項全能修煉》
¥20000 元/天
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? 上海入微企業(yè)管理咨詢有限公司首席咨詢架構師&談判專家;
? 上海交通大學、上海財經(jīng)大學、上海同濟大學特聘講師;
? 2010年,擔任建材企業(yè)營銷副總裁,負責全國渠道開拓與管理,三年內(nèi)從無到有,做到細分行業(yè)前三;
? 2013年,擔任國內(nèi)知名營銷咨詢機構總經(jīng)理;
? 2014年組建專業(yè)咨詢團隊,從事銷售領域的專業(yè)咨詢服務;
? 主導30多家企業(yè)的銷售管理變革,其中15家上市公司,4家上市公司常年營銷顧問;
? 2017年,打造銷售管理成熟度評估體系SMME,國內(nèi)唯一的銷售管理標準模型;
? 超過10年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,經(jīng)營過三個公司,銷售團隊人數(shù)超過50人;
? 多年銷售高層管理者經(jīng)歷,在業(yè)界有充分影響力;
? 銷售管理領域的知識體系專業(yè)而系統(tǒng),經(jīng)過多數(shù)咨詢項目的驗證。
陳老師帶著自己的咨詢團隊活躍于營銷管理一線,憑借豐富的一線營銷與管理經(jīng)驗,專注銷售領域,提供專業(yè)化、系統(tǒng)
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[陳文學]銷售渠道開拓與管理
一、企業(yè)選擇經(jīng)銷商的標準1、 廠家選擇經(jīng)銷商的四個思路理念一致 實力合格 嚴進嚴出 合適互補與經(jīng)銷商溝通經(jīng)營理念的策略有效考評經(jīng)銷商的實力的方法2、 選擇經(jīng)銷商的六個標準1) 行銷意識2) 經(jīng)銷商(分銷商)實力3) 服務能力4) 產(chǎn)品線匹配5) 口碑6) 合作意愿二、讓經(jīng)銷商簽約的秘訣1、 有效尋找潛在經(jīng)銷商的十種方法2、 代理商代理產(chǎn)品時,最關心的三個方面利潤 安全 前景3、 談判前的準備工作1
2015-11-19
[陳文學]工業(yè)品銷售策略與技巧
培訓對象: 從事工業(yè)品銷售的銷售代表及各層級的銷售管理人員課程目標:1、 掌握工業(yè)產(chǎn)品營銷的競爭策略、銷售流程與步驟,整合公司資源,對大客戶進行有效管理,建立起良好的戰(zhàn)略伙伴關系;2、 掌握工業(yè)產(chǎn)品銷售的九字訣:找對人、說對話、做對事;3、 掌握挖掘客戶需求的原則、方法和技巧,擁有挖掘客戶真實需求和引導需求的能力;4、 掌握大客戶開發(fā)的方法及技巧,擁有專業(yè)的方案制作和呈現(xiàn)的能力,有效排除客戶異議,
2015-11-19
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