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大客戶(hù)項(xiàng)目講師課程
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組織
大客戶(hù)項(xiàng)目
型銷(xiāo)售
銷(xiāo)售
組織
大客戶(hù)項(xiàng)目
型銷(xiāo)售是一種針對(duì)重要客戶(hù)進(jìn)行的銷(xiāo)售策略，它注重為客戶(hù)提供全方位的項(xiàng)目解決方案，以滿(mǎn)足客戶(hù)在業(yè)務(wù)發(fā)展、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)業(yè)鏈整合等方面的需求。為了更好地實(shí)施
孟華林
孟華林老師標(biāo)課《
大客戶(hù)項(xiàng)目
型銷(xiāo)售鐵軍實(shí)戰(zhàn)營(yíng)》
營(yíng)銷(xiāo)管理
銷(xiāo)售技巧
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商務(wù)談判
客戶(hù)管理
課程承諾： 銷(xiāo)售體系課程實(shí)戰(zhàn)落地、實(shí)效有用，銷(xiāo)售培訓(xùn)不只是單純講授一招一式零散經(jīng)驗(yàn)，而是從態(tài)度、行為、技巧三維一體全方位打通銷(xiāo)售人員的奇經(jīng)八脈，課前通過(guò)問(wèn)卷調(diào)研、
陸和平
大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧
大客戶(hù)
項(xiàng)目型銷(xiāo)售
B2B
銷(xiāo)售
? 序言 ? 客戶(hù)價(jià)值金字塔 ? 大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理基本思路 ? 大客戶(hù)采購(gòu)流程和銷(xiāo)售流程 ? 第一講：識(shí)別有價(jià)值的客戶(hù) ? 討論:拜訪(fǎng)大客戶(hù)為什么要問(wèn)這些問(wèn)題？
葉敦明
2020年課程《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)：策略巧布陣，執(zhí)行多勝算》
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
大客戶(hù)項(xiàng)目
項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
工業(yè)品銷(xiāo)售
第一篇：大而分之，需求引導(dǎo)的三維空間 1、案例研討（一）：交付價(jià)值，在大訂單成交之前 2、三維空間，大客戶(hù)分而治之 3、四個(gè)遞進(jìn)，進(jìn)入需求深水區(qū) 4、五個(gè)問(wèn)題，需
李健霖
?《
大客戶(hù)項(xiàng)目
規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)拓展》
項(xiàng)目規(guī)劃培訓(xùn)
大客戶(hù)培訓(xùn)
人才培養(yǎng)培訓(xùn)
一、項(xiàng)目型及復(fù)雜解決方案型營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)之背景： 大客戶(hù)與普通大眾商品的銷(xiāo)售有重大區(qū)別，大客戶(hù)一般面對(duì)的是企業(yè)客戶(hù)，普遍來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售周期長(zhǎng)，銷(xiāo)售金額大，客戶(hù)內(nèi)部決策腳色
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