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田牧
挖掘客戶需求及異議處理利器——SPIN銷售法
政企大客戶
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課程大綱 導語： SPIN模式的根本意義 1.SPIN模式的起源 2.SPIN模式的根本意義 通過一系列提問啟發(fā)客戶的潛在需求，使其認識到購買此產品能夠為他帶來多
田牧
用金牌標書征服客戶和專家評委——10招輕松提高中標率
招投標
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課程大綱 第一招 確保中標的最佳方案 1.招標前與客戶建立良好的組織信任 初步接觸階段：了解客戶采購組織，關鍵決策人，建立情報信息系統(tǒng)，了解競爭對手情況，了解采購
田牧
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田牧
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第一單元 大客戶銷售的概念、誤區(qū)及贏單秘訣 1. 大客戶及大客戶銷售的定義 2. 大客戶銷售失敗的主要原因 3. 大客戶銷售失敗的“理由” 4. 大客戶銷售成功秘
張良全
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吳昊天
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政企大客戶
銷售-原創(chuàng)版權課 【課程目標】 何謂
政企大客戶
？ --詳見吳昊天著《
政企大客戶
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江猛
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政企大客戶
銷售策略與管理藝術
客戶關系管理
----主講:江猛老師 【課程目標】: ? 客戶需求不斷的升級和變化,我們要結合客戶的需求進行
政企大客戶
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江猛
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----主講:江猛老師 【課程目標】: 客戶需求不斷的升級和變化,我們要結合客戶的需求進行
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余尚祥
《
政企大客戶
顧問式銷售技能提升培訓》
銷售技巧
【課程簡介】： 3G牌照發(fā)放，標志著中國通信行業(yè)已進入全業(yè)務運營的3G時代，三家運營商彼此已進入對方的核心領域，市場競爭本已十分激烈。 然而今天，隨著全業(yè)務與3G運
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