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otc講師課程
鄢圣安
終端代表專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售培訓(xùn)》大綱（2天課）
otc
銷(xiāo)售
《終端代表專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售培訓(xùn)》大綱（2天課） 一、對(duì)產(chǎn)品終端銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí) 不定位好工作就干不好工作 1. 對(duì)OTC藥品的認(rèn)識(shí)（區(qū)分OTC，RX，保健品等藥店常見(jiàn)產(chǎn)品）
張學(xué)文
《OTC醫(yī)藥市場(chǎng)產(chǎn)品、客戶(hù)、消費(fèi)者如何培育》
otc
醫(yī)藥市場(chǎng)
產(chǎn)品
客戶(hù)
消費(fèi)者
培育
中層管理
營(yíng)銷(xiāo)管理
醫(yī)藥醫(yī)院
培訓(xùn)管理
一、 說(shuō) 明 銷(xiāo)售的實(shí)質(zhì)是要轉(zhuǎn)化為價(jià)值，價(jià)值包括品牌度、認(rèn)同感、療效度、效果滿(mǎn)意度、 購(gòu)買(mǎi)意愿、忠誠(chéng)度，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更主要的是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)好
張學(xué)文
OTC實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典之16種武器
動(dòng)銷(xiāo)
活動(dòng)
方法
操作
客情
上量
賺錢(qián)
一、 說(shuō) 明 OTC市場(chǎng)入手容易，但操作好很難，控銷(xiāo)模式下的醫(yī)藥市場(chǎng)硝煙彌漫你死我活， 靠什么生存，靠什么發(fā)展，靠什么壯大，你與別人的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里，在專(zhuān)業(yè)化操
張學(xué)文
OTC基層醫(yī)療市場(chǎng)操作寶典
診所
社區(qū)服務(wù)
衛(wèi)生院
客情
動(dòng)銷(xiāo)
上量
方法
一、 說(shuō) 明 到2020年基本實(shí)現(xiàn)“小病在社區(qū)（基層）大病進(jìn)醫(yī)院（不出縣）的醫(yī)改目標(biāo)。 2017年分級(jí)診療制度使基層醫(yī)療診療量占總醫(yī)療診療量的75%，藥品需求水漲
張學(xué)文
OTC連鎖藥店開(kāi)發(fā)哪點(diǎn)事兒
動(dòng)銷(xiāo)
開(kāi)發(fā)
談判
培訓(xùn)
賺錢(qián)
上量
客情
活動(dòng)
一、 說(shuō) 明 總是感覺(jué)連鎖藥店開(kāi)發(fā)難，維護(hù)難，產(chǎn)品銷(xiāo)售難，動(dòng)銷(xiāo)不得力、不上量？總感 覺(jué)付出很多卻看不到成效，為什么？出來(lái)做是要懂點(diǎn)專(zhuān)業(yè)的，開(kāi)發(fā)與維護(hù)要成體系，體系
牛犇
OTC市場(chǎng)變革與突破
終端零售
一、課程背景 1、藥企OTC市場(chǎng)困惑、產(chǎn)品同類(lèi)化趨于嚴(yán)重，怎么突破？ 2、非大廠(chǎng)名廠(chǎng)、非獨(dú)家產(chǎn)品怎么占領(lǐng)市場(chǎng)？ 3、OTC營(yíng)銷(xiāo)人員流動(dòng)性大怎么解決？ 4、市場(chǎng)優(yōu)劣不
張守明
《 打造新形勢(shì)下OTC職業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人》
營(yíng)銷(xiāo)管理
課程大綱：（一）識(shí)客戶(hù)1了解連鎖客戶(hù)的痛點(diǎn)與需求（針對(duì)未來(lái)合作客戶(hù)調(diào)查的內(nèi)容與形式）2幫助連鎖客戶(hù)了解顧客的需求（二）識(shí)自己1新市場(chǎng)形勢(shì)下，銷(xiāo)售管理者必備能力素質(zhì)（
張守明
《 打造新形勢(shì)下OTC職業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人》
營(yíng)銷(xiāo)管理
課程大綱：（一）識(shí)客戶(hù)1了解連鎖客戶(hù)的痛點(diǎn)與需求（針對(duì)未來(lái)合作客戶(hù)調(diào)查的內(nèi)容與形式）2幫助連鎖客戶(hù)了解顧客的需求（二）識(shí)自己1新市場(chǎng)形勢(shì)下，銷(xiāo)售管理者必備能力素質(zhì)（
張守明
《新形勢(shì)下，醫(yī)藥工業(yè)創(chuàng)新OTC營(yíng)銷(xiāo)》
商業(yè)模式
1傳統(tǒng)的OTC模式2現(xiàn)存的差異化
otc
模式A特格爾、山東三立模式分析B省級(jí)藥店聯(lián)盟模式分析（中盟、尚好、仁和、修正模式等）3OTC創(chuàng)新模式可行性（案例，某些省級(jí)市場(chǎng)
《水利水電工程進(jìn)度計(jì)劃制定及控制管理》
網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃技術(shù)
關(guān)鍵路徑優(yōu)化
進(jìn)度動(dòng)態(tài)控制
資源平衡協(xié)調(diào)
數(shù)字化管理工具
第一章 水利水電工程進(jìn)度管理概述 1. 水利水電工程進(jìn)度管理的重要性 2. 進(jìn)度管理的基本概念與原則 3. 國(guó)內(nèi)外進(jìn)度管理現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì) 第二章 進(jìn)度計(jì)劃制定的基
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