又是一個歲尾年初了，賣場也進(jìn)入了預(yù)算編列的緊張工作中。預(yù)算是公司整體經(jīng)營活動的目標(biāo)，沒有預(yù)算就象行路人沒有方向，可以說預(yù)算是做好經(jīng)營活動的第一步。一般來說預(yù)算包含銷售、毛利、毛利率、收費、全年促銷安排
案例： 代理商陳總，去賣場談合同，隨身攜帶了產(chǎn)品、價格、陳列等相關(guān)資料，在談判結(jié)束離開的時候，把底價單混在一堆資料里都給采購了。回家才想起來這個事情，萬分著急。底價單上有廠家給代理商的價格，給賣場的
賣場問題研究者/黃靜 大賣場可以為供應(yīng)商提供的資源有： 1.賬期的優(yōu)惠和結(jié)賬的優(yōu)先。合同談判沒有絕對的標(biāo)準(zhǔn)值，在一定區(qū)間內(nèi)是有浮動空間的，至于浮動率的高低，視雙方的合作狀況和默契程度而定，談得好賬期
賣場問題研究者/黃靜 沒有哪一家供應(yīng)商不曾為與大賣場的合作交往傷過腦筋，讓你歡喜讓你憂，大賣場就是有這種魔力。如何得到大賣場的支持，讓合作多些歡喜少些憂，是眾多供應(yīng)商非常關(guān)注的問題，因為得到大賣場的
案例：我是一家國內(nèi)某知名休閑食品企業(yè)的業(yè)務(wù)員, 負(fù)責(zé)企業(yè)在當(dāng)?shù)豄A門店的銷售業(yè)務(wù)。由于我們品牌在當(dāng)?shù)厥袌鲋袚碛休^高知名度，所以該賣場采購經(jīng)常把我們的商品拿出來打“價格戰(zhàn)”，遇到這種情況我究竟該如何處
我們這里說的老板，原則上指的是負(fù)責(zé)銷售的老大，比如銷售副總，或者KA總監(jiān)這個級別的。當(dāng)然，對經(jīng)銷商公司而言，老板通吃通管，殺到一線也很平常。 對于業(yè)務(wù)員來說，與賣場進(jìn)行業(yè)務(wù)往來要把握一個原則：能自己
當(dāng)元宵的煙火送別熱鬧的新春，就該老老實實的干活了。市場不可能天天過春節(jié)，銷售也不可能天天是旺季，隨著消費者購物高峰的回落，節(jié)后的市場也日漸歸于平靜。與此同時，供應(yīng)商的工作重心也應(yīng)該發(fā)生轉(zhuǎn)移。大體說來
4、購物感受和購物體驗愉悅性的提升。購物不僅僅是為了買東西，購物的過程也應(yīng)該是一個愉快的過程，這期間，產(chǎn)品、試吃試用等營銷活動、人員服務(wù)、賣場環(huán)境、漂亮的陳列等等都是提高購物感受和購物體驗的愉快過程
有一個現(xiàn)象很經(jīng)常的出現(xiàn)在經(jīng)理(銷售經(jīng)理或市場經(jīng)理)與客戶接觸的過程中，那就是大品牌的經(jīng)理盛氣凌人，動輒對客戶指手劃腳，感覺就是把客戶當(dāng)成自己的下屬，優(yōu)越感溢于言表。而那些不知名的小品牌的經(jīng)理卻是明顯的
現(xiàn)在是資訊的時代，信息的傳遞和交流更多的是借用有形的媒體，在視覺上進(jìn)行廣度和深度的刺激。從前酒好不怕巷子深的道理現(xiàn)在在強(qiáng)大的媒體面前變得蒼白了。對產(chǎn)品而言，電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播、報紙等形式的廣告是傳播品
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