店長(zhǎng)之聲老師說(shuō)，公眾對(duì)“優(yōu)勢(shì)”這個(gè)最簡(jiǎn)單的中文詞匯，都沒(méi)有深諳其意。大家都認(rèn)為，做淘寶，成本低是優(yōu)勢(shì)，但是，如果所有人都擁有這個(gè)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，就不叫優(yōu)勢(shì)了，最終就會(huì)演變成惡性競(jìng)爭(zhēng)。

反過(guò)來(lái)說(shuō)，即使拿網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體相比，真的有成本低之說(shuō)嗎? 店長(zhǎng)之聲老師說(shuō)：實(shí)體的任何一項(xiàng)成本，網(wǎng)絡(luò)都有;甚至，網(wǎng)絡(luò)有的，實(shí)體不見(jiàn)得有。

不信咱們推敲下。實(shí)體開(kāi)店要裝潢、裝修、道具啊什么的，網(wǎng)店是零成本。

其實(shí)，搭建一個(gè)網(wǎng)店，零成本是可以的：隨意拷貝幾張圖，一個(gè)晚上全部搞定，自己的工資自己吞掉。

但是這種情況，必須做好365天沒(méi)生意的打算，等于沒(méi)開(kāi)。事實(shí)上，要搭建一個(gè)靠譜的網(wǎng)店，至少需要10萬(wàn)~20萬(wàn)元的投資!為何?主要費(fèi)用在于：前期創(chuàng)意策劃、圖片拍攝、后期圖文美編、網(wǎng)店設(shè)計(jì)等。如果你想確保顧客來(lái)到你的網(wǎng)店，產(chǎn)生心跳的感覺(jué)，那么你就必須付出。隨便交給一家廣告策劃公司，這個(gè)案子也不會(huì)少于10萬(wàn)~20萬(wàn)元的投入。

你可能反對(duì)說(shuō)：圖片拍那么漂亮干嘛?其實(shí)漂亮還是其次，關(guān)鍵是要有特色!你如何確保，3000元工資招聘的小女生，可以幫你正確傳達(dá)你的品牌理念、商品的賣(mài)點(diǎn)、出彩的文案、心跳的設(shè)計(jì)?這不是20歲出頭的少不更事的年輕人可以做出來(lái)的，是需要營(yíng)銷(xiāo)和策劃底蘊(yùn)的。

所以，實(shí)體裝修如果花10萬(wàn)~20萬(wàn)元的話(huà)，網(wǎng)絡(luò)照樣免不了。而且，實(shí)體裝修可以在很長(zhǎng)一段時(shí)間一勞永逸，而網(wǎng)絡(luò)的裝修，是不斷的，定期都會(huì)有新品上市，還需要重新策劃、拍攝和美編，成本是不停累加的，情況更糟糕。實(shí)體開(kāi)店要付租金，水電費(fèi)，而網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有。

所以，在網(wǎng)絡(luò)上，你必須主動(dòng)出擊，尋找人流。而這個(gè)廣告費(fèi)，就是變相的租金! 在實(shí)體商場(chǎng)，租金平均是20個(gè)點(diǎn)，20%~30%算高端購(gòu)物中心了;而在電商，廣告費(fèi)基本上就耗掉你15%~20%了，加上電商的傭金，就快20%~25%了?？赡苡腥藭?huì)說(shuō)：電商做活動(dòng)，不都是免費(fèi)流量嗎?

其實(shí)不然。

首先，電商做活動(dòng)，你的廣告費(fèi)用是降低了，但是在實(shí)體商場(chǎng)，有年終大促什么的，商場(chǎng)不也會(huì)降低商家的扣點(diǎn)嗎?一樣的道理。

其次，做任何電商活動(dòng)，一定是需要以降低價(jià)格為前提的。降價(jià)的要求，要比實(shí)體嚴(yán)格得多，算下來(lái)，扣除廣告費(fèi)，其實(shí)也所剩無(wú)幾。

沒(méi)有限制，就沒(méi)有保護(hù);沒(méi)有門(mén)檻，恰恰是最大的門(mén)檻。實(shí)體店客流雖然被限制，但也被保護(hù)了;網(wǎng)絡(luò)上雖然沒(méi)有看得見(jiàn)的租金，但是導(dǎo)入人流的費(fèi)用，就是變相的租金。有過(guò)操盤(pán)電商經(jīng)驗(yàn)的人會(huì)告訴你：這個(gè)比例不會(huì)比實(shí)體低。

實(shí)體說(shuō)：實(shí)體需要備貨，你們電子商務(wù)可以空買(mǎi)空賣(mài)，倒手生意。

如果你開(kāi)個(gè)微博，與一幫富婆或富閑人加為好友，然后你到處尋覓珠寶鉆戒或古董的貨源，然后再賣(mài)給這些有錢(qián)人，那么確實(shí)是倒買(mǎi)倒賣(mài)，在一個(gè)圈子里面賺錢(qián)。但是真正的電子商務(wù)，是無(wú)縫連接的，是連續(xù)性的零售。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售最怕的就是：顧客下了單，突然沒(méi)貨;或者即使有貨，幾十天也發(fā)不出，這是災(zāi)難性的。

沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)電商的人會(huì)說(shuō)：我哥哥有家實(shí)體電器城，我把他的貨掛在網(wǎng)上，有單子就從哥哥那里拿貨不就得了? 店長(zhǎng)之聲老師來(lái)分析下這樣的說(shuō)法：

如何確保網(wǎng)絡(luò)的庫(kù)存和實(shí)體的真實(shí)庫(kù)存是吻合的呢?

要賬實(shí)相符，必須要有軟件系統(tǒng)，上面的這個(gè)電器城，首先需要盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存，然后輸入庫(kù)存軟件中，和你的電商店打通信息。

其次，實(shí)體每賣(mài)出一件商品，必須掃描出門(mén)，系統(tǒng)也需要立即扣減這個(gè)庫(kù)存，同時(shí)傳輸?shù)侥愕碾娚痰曛?，不然，你是無(wú)法避免有單無(wú)貨的況的。